Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Для тех, кто впервые слышит об этом, это может показаться немного безумным, но не настолько, чтобы полностью отмахнуться от него. И это точно не то, что рекомендует правительство. Пуленепробиваемый кофе попадает прямо в зону пролиферации, а его послание сделало Дэйва мультимиллионером.

Вы заметили, что это сообщение вызывает некоторую полярность? Мейнстрим, вероятно, возненавидит его, но в нем есть что-то интересное. Когда Дэйв расскажет остальную часть своей истории и сможет подкрепить ее научными данными, это станет сообщением, которое быстро распространится.

Когда ваши сообщения вызывают полярность, это привлекает внимание, и люди платят за это. Нейтралитет - это скучно, и редко удается заработать деньги или добиться изменений, когда вы остаетесь нейтральным. Полярность - это то, что привлечет восторженных поклонников и людей, которые будут следовать за вами и платить за ваши советы.

Став более полярным в своем послании, вы также заметите, что люди по другую сторону вашего послания будут не в восторге от этого. Создавая истинных поклонников, вы всегда будете расстраивать тех, кто находится на другой стороне. Я хотел предупредить вас об этом заранее, потому что часто люди (в том числе и я) очень переживают, когда другие расстраиваются или не соглашаются с их идеями.

На каждые 100 истинных поклонников, которые следуют за вами, скорее всего, найдется один человек, которому вы не нравитесь. И по какой-то причине они всегда кажутся самыми громкими. Если вы наберете в поисковике мое имя (или имя любого другого человека, который пытался изменить других), вы найдете тонны поклонников, а также людей, которым мы не нравимся. Это просто природа настоящего лидера. Вы должны смириться с этим, потому что без полярности вашего послания вы не сможете добраться до своих истинных поклонников и помочь им создать изменения, в которых они нуждаются.

Один совет, который я узнал от Дэна Кеннеди и который помог мне справиться с небольшим процентом ненавистников, которые не согласятся с вашим сообщением, звучит следующим образом: "Если к полудню каждого дня вы никого не обидели, значит, вы недостаточно усердно занимаетесь маркетингом".

И Джей Абрахам сказал: "Если вы действительно верите, что то, что у вас есть, полезно и ценно для ваших клиентов, то вы несете моральную ответственность за то, чтобы стараться служить им всеми возможными способами". И именно поэтому я так агрессивен в своем маркетинге. Я искренне чувствую, что у меня есть моральное обязательство делиться своим посланием, потому что оно изменило мою жизнь, и я знаю, что оно может сделать то же самое и для других.

Я хочу, чтобы вы начали думать о своей нише. Чему вы учите, и где она находится в индексе Prolific? Во многих случаях люди либо играют в безопасность, придерживаясь мейнстрима, либо находятся в стране безумия, где нет денег. Вам нужно найти свое место между серединой и сумасшедшей землей.

Правило № 4: Поймите, как использовать убеждение. На протяжении всей этой книги вы будете учиться убеждать людей. Фактически, все, что вы узнаете во втором и третьем разделах этой книги, посвящено убеждению. Но прежде чем мы углубимся в эту тему, я хочу, чтобы вы поняли основные принципы убеждения.

Одна из моих любимых книг на эту тему - "Курс убеждения одним предложением" Блэр Уоррен. Блэр - эксперт по убеждению, который провел более десяти лет, изучая и используя убеждение. Во время этого путешествия он описал, как именно убеждать людей в одном простом предложении:

Люди готовы на все ради тех, кто поощряет их мечты, оправдывает их неудачи, развеивает их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни в их врагов.

Когда я впервые прочитал эту статью, она произвела на меня такое сильное впечатление, что мне захотелось запомнить ее навсегда. Поэтому я сделал эту графику в качестве напоминания.

Вот краткий обзор того, почему каждый из этих пунктов так важен. Я также включил объяснения Блэра, потому что он так мастерски объясняет эти концепции.

Поощряйте их мечты. Как лидеру, вам крайне важно сначала понять, о чем мечтает ваша аудитория, а затем поощрить ее в новых возможностях, которые вы для нее создаете.

Родители часто препятствуют мечтам своих детей "для их же блага" и пытаются направить их к более "разумным" целям. И дети часто принимают это как норму, пока не появляются другие, которые верят в них и поощряют их мечты. Когда это происходит, как вы думаете, у кого больше власти? Родители или незнакомые люди?

Оправдывайте свои неудачи. Большинство людей, которые становятся последователями, а затем и поклонниками, уже пытались что-то изменить. Вы не будете первым человеком, у которого они пытались учиться. По какой-то причине они не смогли удовлетворить свои потребности в предыдущих встречах. Важно, чтобы вы сняли с их плеч вину за прошлые неудачи и переложили ее на старые возможности, которые они пытались использовать в прошлом. Таким образом, они будут более открыты для того, чтобы попробовать вашу новую возможность.