Fake and reality: planning to start of business, planning for start of business. Фейк и реальность: планирование открытия бизнеса, планирование начала бизнеса

Дальше можно спланировать надежный процесс создания стоимости (ценности для клиентов) или Вашего сервиса (или продукта, работы, решающей задачу или проблему Ваших клиентов.

Чем надежнее цепочка создания стоимости: бизнес процессов (операционный менеджмент), тем выше вероятность, что Вы не потеряете Ваш капитал из-за беспорядка или хаоса на Вашем производстве.

Бизнес процессы должны быть понятны, как минимум Вам, и описаны в полном (100 % необходимых для организации производства или организации бизнеса) объеме.

Созданную схему бизнес процессов (последовательность операций на Вашем производстве) необходимо, как минимум, рассмотреть со всех сторон (метод 360 градусов) на предмет потерь (материалов, времери), надежности (предельной нагрузки на имеющиеся складские мощности как по объемам, так и по срокам хранения, на производственные мощности, нагрузки на работающий персонал).

Если Вы выстроили надежную схему бизнес — процессов, уверены что организация будет надежно работать, не будет критических или катастрофических потерь, то можно планировать дальше.

Если схема бизнес — процессов не ясна даже Вам, ненадежна, то лучше остановиться и не потерять Ваш капитал.

1.5 План маркетинга.

Важно, чтобы клиенты приносили Вам прибыль.

Для этого Ваш сервис (предлагаемый товар или работа) должен иметь явные и убедительные преимущества как для решения задач клиента (у клиента могут быть другие варианты решения своих задач — товары заменители).

Ваше решение должно быть лучшим из доступных (известных локально потенциальным клиентам) возможностей — Вашего решения и решений Ваших конкурентов.

Кроме того Вы должны вообще иметь возможность выхода на рынок.

Иногда плата за вход на рынок (барьеры входа) намного больше, чем сумма, которую Вы планируете заработать.

Если есть потенциальный клиент (сегмент рынка или ниша) еще не значит что он прийдет к Вам, так как он может не увидеть Ваше решение, у него может быть лучшее решение Ваших конкурентов, или барьеры входа на рынок к потенциальному клиенту могут быть гораздо выше, чем Вы предполагали или выше уровня, когда заплатив плату за вход на новый рынок у Вас остается возможность заработать.

Важно чтобы планируя, Вы были уверены: да, на нужный рынок Вы выйдете без проблем, Ваше предложенио одно из лучших на рынке, и уверены что можно много заработать без высоких рисков много потерять или катастрофически потерять весь Ваш капитал.

Если решение не лучшее (не одно из лучших на рынке), то затраченные на рекламу и продвижение сервиса деньги будут потеряны.

Для продвижения решений планируется рекламный бюджет, но на неразвитом рынке можно часто столкнуться с неэффективной рекламой в сми равно как и неэффективной наружной рекламой.

Пока работает реклама — Ваш бизнес растет.

Если Вы уверены в том что у Вас одно из лучших решений на рынке и нет проблем на этот рынок выйти, не потеряете много работая (некритический уровень рисков, нет катастрофических последствий), то можно планировать открытие бизнеса дальше.

Если Вы четко не знаете, будет Ваше решение лучшим (одним из лучших), нет ли запретительного уровня барьеров входа на рынок (например, законодательных требований, лицензирование и тп) то лучше остановиться и не потерять Ваш капитал из-за ненадежной схемы бизнеса или заманчивых перспектив много заработать, но и перспектив много или катастрофически много потерять.

1.6 Оценка маркетинговых рисков

Если Ваш план маркетинга позволяет создать лучших на локальном рынке (один их лучших) сервис, товар или работу — у Вашего бизнеса явно сильные преимущества, то необходимо исключить вероятность критически значимого уровня потерь, или катастрофического уровня: потерь больших денег или всего капитала.

Для этого есть много методов оценить надежность маркетингового плана:

— анализ 5ти сил Портера (five's Porter forces)

Этот метод позволяет оценить на этапе планирования, до открытия бизнеса

надежность поставок (конкурентная сила поставщиков — насколько Вы будете зависеть от поставщиков, нет ли критического для бизнеса уровня зависимости)

Надежность рынка (конкурентная сила клиентов — нет ли критической зависимости бизнеса от конкретного клиента, группы клиентов)

Надежность сервиса (предлагаемого Вами товара, работы).

Ваше решение точно лучшее, или одно из лучших. Или есть заменители которые уведут Ваших потенциальных клиентов и это приведет к критически значимым для бизнеса потерям

Ваша перспектива развития бизнеса точно надежная — нет ли желающих в будущем зайти на Ваш рынок и увести значимую часть клиентов, демпингуя или предложив лучшее решение Вашим клиентам.

Уровень конкуренции — У вас достаточно капитала, чтобы развивать бизнес прибыльно, если на рынке действующие конкуренты начнут предлагать Вашим клиента лучшие решения. Не потеряете ли Вы капитал если конкуренция усилится и Ваших клиентов уведут?

— помимо оценки конкурентных сил Портера есть метод оценки перспектив рынка и товара (Бостонская матрица).

Согласно методу Вы должны ясно представлять на какой рынок Вы выходите.

Разделяют два вида рынка: новый рынок и уже развитый рынок.