Fake and reality: planning to start of business, planning for start of business. Фейк и реальность: планирование открытия бизнеса, планирование начала бизнеса

На новом рынке Вас ждут большие расходы, чем на развитом рынке, так как для продвижения к клиентам Вашего сервиса (товара, работы) Вам предется финансировать не только развитие продвижения сервиса, но и развитие самого нового рынка — что требует огромных затрат, которые могут " съесть" всю планируемую прибыль.

Работать лучше на уже развитом рынке — продвижение сервиса не потребует огромных (как на новом рынке) затрат.

Но на развитом рынке может быть сильная конкуренция и не быть возможности заработать вообще — только потерять. Или могут быть запретительные барьеры входа и Вы просто не выйдете на рынок, хотя на нем Ваши потенциальные клиенты.

Новые рынки высокорисковы — возможность потерять гораздо выше возможности заработать, хотя можно не увидеть потерь соблазнившись низким уровнем конкуренции. Но нет гарантированной возможности заработать (только потерять) — нет и конкуренции. На таких рынках опасно и развитие сервиса требует огромных затрат на развитие самого рынка

Необходимо сразу определить — рынок на котором вы планируете работать высокорисковый (новый) и не требует ли огромных затрат (нет ли огромных платежей за выход на рынок — высокие барьеры входа на развитый рынок).

Или на рынке умеренные риски и можно надежно и нормально работать.

Это поможет Вам избежать огромных потерь.

Помимо этого важно какой у Вас товар. Если никому не известный (новый) то даже на развитом рынке (где надежнее можно заработать) от Вас потребуеются огромные затраты на создание известности Вашего сервиса (товаров, работ) для клиентов.

Если мы имеем ситуацию нового (никому не известного сервиса) и Вы планируете работать на новом рынке — то это высокорисково и не надежно.

На таких рынках для продвижения нового товара от вас потребуются огромные затраты и капитала может не хватить, если Вы не правильно оцените перспективы рынка и товара.

И обратная ситуация — известный товар, не потребует больших затрат на продвижение к клиентам. Он уже известен и клиенты увидев его будут его покупать без лишних вопросов. Все вопросы мешающие преобретению товара уже решены известностью товара (сервиса, работы).

Ответы на вопросы, препятствующие приобретению товара уже известны клиентам (например, никому не надо объяснять что такое чай или печенье, это уже известно, но что такое гамбургер или курасан — требуется объяснить, а значит новый товар потребует больших затрат).

Поэтому проще работать с уже известным товаром

Меньше препятствий мешающих продвижению товара к клиентам.

Новый товар требует огромных затрат для того чтобы сделать его известным — убрать вопросы мешающие преобретать товар Вашим клиентам.

Известный товар уже устранил ответы на вопросы, мешающие приобретнию — они уже известны. Известный товар менее рисково и потенциально успешнее продвигать как на новом рынке, так и на развитом рынке.

Подход к планированию сбыта товаров на новом или развитом рынке — позволяет планировать и формировать сбалансированный (взвешенный по рискам продвижения) ассортимент, а также правильно оценить перспективы рынка и товара на рынке. Избежать возможных потерь вследствии неучета особенностей рынка (новый, развитый), и особенностей товара (новый, требующий огромных затрат на продвижение к клиенту, высокорисковый товар или уже известный товар — не требующий огромных затрат на продвижение к клиенту, менее рисковый, с точки зрения перспектив продвижения, товар).

— при построения конкурентной стратегии важно учитывать не только конкурентные силы Портера, новый или развитый у Вас товар или рынок, ното, достаточно у Вас ключевых факторов успеха Вашего сервиса (товаров, работ): известен маркетинговый прием, который называется " маркетинговая смесь (marketing mix).

Для того, чтобы оценить будет ли Ваш сервис успешным надо учесть диспозицию — местоположение Вашего бизнеса это тоже конкурентное преимущество (place). Ваш сервис должен быть лучшим продуктом (решением) на рынке, или одним их лучших (product), цена товара должна быть лучше конкурентов, или одной из лучших (price), и вы должны выстраивать отношения с клиентами и поставщиками на стратегической основе (partnerships), вы должны иметь выход на рынок черех стратегические коммуникации (масс медия) (promotion).

Нет конкурентного выхода на рынок через масс медиа — на рынок выйти дорого — это все равно, что он закрыт для Вашего бизнеса.

Есть методы, учитывающие и другие ключевые факторы конкурентоспособности бизнеса: квалификация персонала (personal), путешествие и опыт потребителей (consumer's journey) и другие факторы определяющие конкурентоспособность бизнеса.

— подход оценки рисков внешней среды компании и рисков внутренней среды