Факт-карты для бизнеса. Инструменты мышления

Вот почему создание факт-карты собственной жизни, а не просто себя в бизнесе — это, возможно, неплохое решение, чтобы дать своему мозгу увидеть, что, кроме работы, в этой жизни ещё что-то есть.

И не просто «что-то», а что-то, ради чего имеет смысл работать и жить. Ну, кроме работы, конечно…

Ошибка выжившего

В бизнес-среде активно культивируется идеология «успеха» и даже «успешного успеха» — мол, надо изо всех сил стремиться к поставленным целям, ставить на них всё, добиваться желаемого любой ценой.

Любой состоявшийся бизнесмен хорошо это понимает, но не потому, что ему кто-то об этом рассказал или он так думал в начале своего пути. Нет, просто, оглядываясь теперь назад, он видит, что так оно и есть — без труда, что называется…

То есть тут происходит определённая подмена. Предприниматель, руководитель идёт к своим целям снизу вверх, не зная, где именно он через какое-то время окажется, чем конкретно будет заниматься, какие проекты развивать.

Однако он ощущает общий тренд, общее направление своей деятельности, постоянно докапитализируя объём своих знаний, навыков, социальных навыков, собственного влияния на соответствующем сегменте рынка, в определённой, выбранной им изначально отрасли.

Он не просто реализует те возможности, которые ему предоставляются. Он их находит, потому что понимает, где и что ищет. А получив искомое, имея соответствующие компетенции, добивается тех результатов, которые и в самом деле выглядят внушительно, заслуживают уважения.

«Успешный успех» мотивирует людей сначала поставить перед собой какие-то цели — например, начать зарабатывать в десять раз больше, — а там уже разбираться со средствами их достижения, имеющимися возможностями, порядком действий, сферой приложения усилий и т. д.

Вероятно, такая мотивация может в ряде случаев и сработать. По крайней мере, она заставит будущего предпринимателя задуматься о том, где вообще он может заработать, а это подтолкнёт его, во-первых, на активные действия, во-вторых, на, возможно, удачное решение.

Но если смотреть на ситуацию в целом, таких смельчаков мотивирует искаженное представление о реальности, которое хорошо иллюстрируется когнитивным искажением, получившим не самое удачное название «ошибка выжившего».

Суть этой ошибки в том, что часто мы анализируем не исходные данные, не всю их совокупность, а только те из них, которые можно оценить из здесь и сейчас — так сказать, на выходе.

Допустим, мы видим, что на поле взошли растения, которые там были посажены, — например, какой-нибудь подсолнух. Из чего логично вроде бы сделать вывод, что всё было сделано правильно — время и способ посадки растений, качество удобрений, погодные условия и т. д.

Проблема в том, что мы не видим тех семян подсолнечника, которые по каким-то причинам не проросли — «не выжили». Вполне может статься, что выжили лишь единицы из тех, что были посажены, а потому реализованная технология никуда не годится.

В рамках «успешного успеха» рекламируются как раз «выжившие»: те, кому повезло, быть может, просто случайно, а быть может, потому что перед этим они уже проделали большой путь, и участие в такой программе лишь совпало по времени с неизбежной уже фазой перехода конкретного предпринимателя на другой уровень.

В любом случае чем больше выборка участников, тем легче найти среди них примеры, «доказывающие» состоятельность подхода, обучающей технологии и т. п. Горы «трупов» из тех, кому не повезло достичь заветной цели, из тех, кто не добежал до финала, нам, конечно, не показывают.

По этой причине я с большим сомнением отношусь к технологиям, обещающим взрывной рост с низкой, так скажем, профессиональной базы — «на удачу» и «силой желания».

Мне, конечно, куда ближе стратегия поступательного развития. По крайней мере, практически все успешные предприниматели, которых я знал, проделали на пути к своему успеху большой и зачастую весьма тернистый путь.

Они накапливали необходимый профессиональный опыт, знания, навыки, связи, контакты, создавая команду, выстраивая отношение с крупными клиентами и т. д. И лишь постепенно это «количество» вложенных усилий трансформировалось в «качество» того бизнеса, который они создали или которым руководят.