Фактор справедливости

- остаться на месте и думать: «По всей вероятности, это не я. Мой шанс — 1 к 100. Мне же никогда не везёт».

Как и большинство людей, вы, конечно, выберете второй вариант. Ваш шанс действительно только один к ста, и вы никоим образом не можете воздействовать на то, какое имя вытащит распорядитель из коробки. Если вы в настоящий момент достаточно трезво смотрите на вещи, давайте немного изменим ситуацию.

Вы один из ста пленников на каком-то весьма отдалённом острове. Наступает время обеда, и в помещение входит начальник караула. Он объявляет: «У меня для вас плохие новости. У нас пищи хватит только для 99 пленников. Поэтому я пишу имя каждого на листочке и кладу листочки в коробку, перемешиваю их и достаю только один листок. Того, чье имя я вытащу, мы убьём».

Перед вами опять два варианта:

- встать и пойти к двери. Вы уверены, что вытащат ваше имя;

- остаться на месте и думать, что, вероятно, это окажетесь не вы. Ваши шансы всего один к ста. И в такой ситуации вам обычно не везёт.

Шансы в обоих примерах одинаковы — один к ста. Ваше влияние равно нулю. И всё же большинство из нас думают, что получат пулю, а не деньги.

Как можно изменить представление другого человека, очень образно объяснил однажды наш друг — профессор. Одним из первых предметов, которые ему пришлось изучать на выпускных курсах, была статистика, т. е. предмет, который на многих студентов наводит такой же ужас, как и зубные врачи на пациентов. В школе у нашего друга дела с математикой шли туго. В колледже он изучал этот предмет только два семестра, причем один — дважды.

Учитывая всё это, он вошел в аудиторию с вполне понятным внутренним ожиданием: «Мне никогда не пройти через это!» В начале занятия профессор статистики сделал небольшой обзор по всему курсу. Затем он подошёл к доске, взял кусочек мела и почти полностью исписал всю доску длинным математическим равенством, что было первым посланием из враждебного мира статистики.

Профессор повернулся к аудитории и тихим голосом дал задание запомнить и понять это равенство. Оно будет на выпускных экзаменах. А затем профессор положил мел и, улыбаясь, сказал: «Я знаю, многие из вас озабочены тем, как бы «прорваться» через этот предмет. Но если вы умеете складывать, вычитать, умножать и делить — тогда вы справитесь со статистикой».

До сих пор наш друг помнит вздох облегчения (в основном — его), прокатившийся по залу. Он также помнит, что потом на занятиях оказалось гораздо больше статистики, чем основ математики. «Но к тому времени, как я это обнаружил, — добавил он, — я уже прекрасно ладил и со статистикой, и для меня не имело значения — математика или статистика».

Сила позитивных ожиданий, может, и действительно помогает бороться против багажа негативных ощущений, бережно хранимых на протяжении всей жизни. Вы не только оказываете влияние на взгляды окружающих, но передача ваших положительных ожиданий другим является для них необходимой Отдачей.

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЙСТВИЯ ПОЗИТИВНЫХ ОЖИДАНИЙ

Представьте себе, как прекрасным солнечным днём вы обедаете вместе с другом. «В эту субботу у меня турнир», — говорит ваш друг. «Какой турнир?» — спрашиваете вы. «Бросание подков, — отвечает ваш друг — Я чемпион штата по бросанию подков».

«Ты меня разыгрываешь, — говорите вы. — Я не знал, что ты этим занимаешься». — «Да. Честно говоря, я сразу после ленча направлюсь немного потренироваться. Хочешь пойти со мной?» — «Конечно, — отвечаете вы. — Но я уже целую вечность не бросал подков». — «Ничего, мы займёмся этим не ради результата, а для удовольствия». Очень довольный, вы следуете за вашим другом к рядом расположенной площадке.

Выйдя из машины, ваш друг вынимает чёрный кожаный чемоданчик. Аккуратно кладёт его на капот и открывает. Перед вашим взором предстают две хромированные подковы. И на каждой выгравировано имя вашего друга.

Распаковав и вынув эти подковы, вы двигаетесь к яме. Ваш друг берёт два снаряда для разминки и передаёт их вам. «Готов?» — спрашивает он. «Я полагаю... — весьма неуверенно отвечаете вы. — они вроде бы тяжелее, чем мне раньше казалось...» — «Правильно, — говорит ваш друг. — Это действительно трудно. Посмотри на себя. Я не уверен, что ты готов для хорошего броска».

Некоторая — и, конечно, самая незначительная — часть людей, ответят на последнюю фразу энергичными опровергающими действиями. Но большинство из нас подумают: «Боже, что я здесь забыл?»

Давайте начнём по-другому. Представьте себе, что ваш друг взял два разминочных снаряда и передал их вам. «Готов?» — спрашивает он. «Полагаю... — весьма неуверенно отвечаете вы.— Кажется, это намного труднее, чем я думал». — «Правильно, — говорит друг. — Это трудно. Но взгляни на себя. Я думаю, у тебя получится динамичный, мощный бросок».

«Динамичный, мощный бросок». Подумайте, какой результат предсказал вам ваш друг одной этой фразой. Сравните этот результат с таблицей результатов Позитивных Ожиданий:

1. Ощущение компетентности

2. Чувство собственной значимости

3. Статус. Положение

4. Принадлежность к определённому кругу

5. Чувство уверенности