Философия Востока. С пояснениями и комментариями

Конкурентное превосходство: «Если ты знаешь врага и знаешь себя, не стоит бояться исхода ста сражений»

Многие из сегодняшних ведущих компаний используют принципы, изложенные в «Искусстве войны», чтобы обеспечить свое доминирование на рынке. Например, бренды, такие как Apple или Tesla, всегда на шаг впереди своих конкурентов. Они анализируют рынок, инновации и тренды, чтобы предложить что-то, чего еще нет. Их продукты создают новые стандарты, заставляя конкурентов следовать за ними.

Пример 1: Apple

Когда речь заходит о конкурентном превосходстве, нельзя обойти стороной Apple. С самого начала создания этой компании было присуще стремление к инновациям и совершенству. Примером может служить iPhone, который изменил мир смартфонов. Когда многие компании делали ставку на кнопочные телефоны или первые сенсорные устройства с ограниченными функциями, Apple представила продукт, который совместил интернет, музыкальный плеер и телефон в одном устройстве с интуитивно понятным интерфейсом. После этого многие конкуренты поспешили скопировать идею, но Apple уже двигалась дальше, ставя новые стандарты.

Таким образом, исходя из вышесказанного постулата философа, во-первых, Apple хорошо изучает своих конкурентов (знает своего «врага»). Они наблюдают за тем, что делают другие компании, и затем идут на шаг вперед, предлагая что-то новое и уникальное. И, во-вторых, Apple исключительно хорошо знает свои сильные стороны и возможности (знает себя). Они разрабатывают продукты, опираясь на свои сильные стороны, такие как качественный дизайн, интуитивный пользовательский интерфейс и мощная экосистема.

Пример 2: Nike Компания Nike также прекрасный пример, как использовать конкурентное превосходство. Их стратегия вовлечения звезд спорта в рекламные кампании дала им возможность выделиться среди других брендов спортивной одежды. Когда Nike решила взять на контракт Майкла Джордана, они не просто знали свою цель – стать лидером в сегменте баскетбольной обуви, но и понимали, что их «враги» (в данном контексте, конкуренты) не используют подобную стратегию.

Заключив контракт с одной из самых ярких звезд баскетбола, Nike использовали свое конкурентное преимущество, предвосхитив шаги конкурентов и устанавливая новые стандарты в индустрии спортивной обуви. Таким образом, стратегия Nike напоминает военную тактику, где знание своих сильных сторон и умение правильно их использовать может стать решающим фактором на «поле боя» рынка. Подписывая контракт с Джорданом, Nike действовали, как генерал, который знает свою армию и использует ее наибольшие сильные стороны против слабых мест противника.

Пример 3: Netflix Сначала начав как сервис аренды DVD по почте, Netflix быстро осознал потенциал потокового видео и переключился на этот формат, обогнав конкурентов. Затем они пошли еще дальше, инвестировав в собственное производство контента, что привело к созданию таких хитов, как «Очень странные дела» или «Корона». Они не только предоставляли услуги потокового видео, но и формировали культурное воздействие своими шоу. А как говорил легендарный философ, успех на поле боя достигается не только благодаря физической силе, но и стратегическому мышлению и умению адаптироваться. Netflix ярко демонстрирует это утверждение в мире бизнеса. В то время, как большинство их конкурентов концентрировались на классическом видеопрокате и телевидении, Netflix смог увидеть возможности потокового видео задолго до того, как это стало главным трендом. Это было похоже на то, как опытный генерал может предсказать действия противника и заранее подготовиться к ним.

Затем, инвестировав в собственное производство контента, Netflix применил еще одну стратегию из «Искусства войны»: «Атакуйте там, где противник не ожидает». Многие конкуренты были уверены в том, что Netflix останется лишь платформой для потоковой передачи, но компания перешагнула этот рубеж, став одновременно и создателем контента, и его распространителем. Таким образом, Netflix демонстрирует, как принципы Сунь-Цзы могут быть применены в современном бизнесе. Их способность предвидеть изменения рынка и быстро на них реагировать, а также их желание инноваций, делают их истинным примером военной стратегии в мире развлечений.

Пример 4: «Яндекс»

Принцип Сунь-Цзы: «Вода имеет форму своего русла, а воин – форму своего врага» был использован компанией «Яндекс», которая столкнулась с конкуренцией со стороны глобальных игроков, таких как Google. Вместо того чтобы напрямую конкурировать, «Яндекс» адаптировал свои сервисы, предоставив более локализованный и адаптированный под российского пользователя продукт.

Пример 5: Kaspersky Lab