Fortunes

Дю Туа считает, что в самом начале их отличал менталитет. В начале 1990-х годов в Южной Африке царило всеобщее уныние. Менеджеры, видя лишь обреченность и уныние, цеплялись за облигации; они не хотели связываться ни с какими другими акциями, кроме акций крупных компаний. Ду Туа выступил за другую стратегию: акции средних компаний с прицелом на следующее десятилетие и многократную экспансию. Он считал, что таким образом они смогут добиться высоких результатов и обслуживать клиентов, где бы они ни находились.

"Нами двигало то, что мы верили в риск. У нас был набор продуктов, ориентированных на риск, в то время как многие другие избегали риска. Если бы вы паниковали каждый раз, когда развивающиеся рынки немного простужались, вы бы потеряли много денег, тогда как если бы вы инвестировали на долгосрочную перспективу и принимали риск, вы бы добились хороших результатов", - объясняет Дю Туа.

Кроме того, существовала потребность в независимости, что послужило основанием для создания бизнеса в Кейптауне. Дю Туа подумал о том, что сэр Джон Темплтон, британский управляющий фондами американского происхождения, которого называют "возможно, величайшим специалистом по подбору акций в мире в XX веке", управлял своими миллиардами с Багамских островов. Я спросил себя: если Темплтон мог управлять деньгами с острова, то почему мы не можем управлять ими из Кейптауна? Здесь лучший аэропорт, более приятное место и кофе лучше, так почему бы не построить бизнес здесь и в конечном итоге не выйти на международный уровень".

После первых трудностей до 1993 года бизнес быстро развивался благодаря лояльной клиентской базе, которую они создали в Южной Африке. В конце 1990-х годов было принято решение о расширении Investec Asset Management на Великобританию, когда была приобретена небольшая компания по управлению активами.

С 1998 по 2004 год Дю Туа работал одну неделю в Кейптауне и одну неделю в Лондоне, а на выходные летал домой к семье. К 2005 году, когда его дети подросли, семья переехала в Великобританию. Дю Туа говорит, что его жена Лоретт, бывший финансовый журналист, была невероятно терпима к нему и сохранила семью. В молодости я работал круглосуточно, но теперь выходные стали семейным временем. Мои дети понимали, что мне приходится много работать, но школьный концерт моей дочери Инге и матч по регби моего сына Матиса имели приоритет перед самым важным заседанием совета директоров".

Лоретт была первой журналисткой, которая написала о Янни Мутоне, когда он основал ПСЖ. Она убедила Хендрика инвестировать в PSG, потому что рассказала ему о своих интересных беседах с Мутоном и о том, как он мотивирован. Когда цена акций выросла в пять раз, я решил, что хватит, и продал акции, не позвонив Янни. Каждый раз, когда я вижу Янни, я говорю ему, что это была самая большая ошибка в моей жизни".

Он считает Лондон, и особенно Сити, финансовый центр с множеством международных головных офисов, "фантастическим плавильным котлом". По словам Дю Туа, доступ к людям не только в своей области, но и к тем, кто является лучшим в своей сфере, является невероятной привилегией. Международная экспансия расширила поле деятельности Investec Asset Management.

Однако более крупный и разнообразный рынок требует, чтобы "вы гораздо четче представляли, кто вы, и очень хорошо выбирали свои ниши".

Это придало их бизнесу особую остроту: "Вы не один из пяти или десяти вариантов, а один из 100 или 300. Вы должны отличаться от остальных". Они упорно работали, тщательно продумывали продукты, которые хотели предложить, и постепенно пустили глубокие корни. По его мнению, это превратило Investec в глобального игрока, способного конкурировать в любой точке мира.

Кантор высоко оценил то, как Ду Тойт превратил Investec Asset Management из стартапа в бизнес, который к 2016 году управлял 75 миллиардами фунтов стерлингов. Мы никогда не указывали Хендрику, что делать. Опять же, сказывается культура", - говорит Кантор. Дайте ему параметры. Хендрик, иди и строй свой бизнес". И по сей день Хендрик управляет бизнесом так, как считает нужным. Мы встречаемся с ним на заседаниях совета директоров, а если у него возникают проблемы, он приходит и разговаривает с нами". После столь долгого общения с этими людьми это все равно что идти на войну с одними и теми же генералами. Зачем мне их перечить?

В 1992 году Investec также вышел на банковский рынок Великобритании, приобретя Allied Trust Bank в Лондоне, что стало его первым международным приобретением. Дальнейшими приобретениями в Лондоне стали торговые банки Guinness Mahon и Hambros в 1998 году. В том же году президент Нельсон Мандела открыл новое здание Investec в Йоханнесбурге. В своей речи он сказал: "Перед нами компания, которая стоит на голову и плечи выше своих коллег - не только благодаря феноменальному росту или рациональному управлению активами, но и потому, что она является законодателем моды".