Франчайзинг по-русски

Главных смыслов может быть не более пяти, это ваши критические преимущества, этими смыслами должны быть пронизаны все презентационные материалы, сайты, письма, о них нужно говорить во время звонков, встреч и т. д.

О важных смыслах следует упомянуть во франчайзинговой презентации и рассылках. Давайте разберем Главные и Важные смыслы, и отделим Шелуху на примере одной из франшиз, которой я занимался. Франшиза ВВК – защита призывников. Это юридическая компания, которая помогает призывникам получить военный билет на законных основаниях.

Главные смыслы

Важные смыслы

Шелуха

1. Пригодны к

1. Порядка 3% от

1.

Компания на рынке

воинской службе всего

численности вашего

с 2008 года.

2 из 10 призывников.

города – призывники,

2.

Мы динамично

2. Военкоматы

а это от 3000 до 30 000

развиваемся.

признают годными 7

человек

из 10 призывников,

потенциальных

3. Наша компания

соответственно 50%

клиентов в вашем

является лидером в

призывников могли

городе.

регионе.

бы избежать службы в

2. Франшиза

4. У нас опытные

армии.

апробирована в более

специалисты.

3. Главная задача

чем 30 городах.

5. Для получения

военкомата —

3. Высокий средний

военного билета

выполнить план по

чек – от 65 000

призывнику

призыву, здоровье

рублей.

необходимо пройти

призывника его мало

4. Высокая

медицинские

волнует.

рентабельность —

обследования, сдать

4. Наша главная

порядка 40%

анализы. После

миссия – чтобы

5. Основные текущие

выявления диагноза

служили только

расходы окупаются

он пойдет в

здоровые ребята.

уже после двух

военкомат. Мы не

Здоровая армия —

договоров в месяц.

отправляем в

сильная России.

6. Грамотная система

военкомат тех

5. Человек заплатит

обучения партнеров,

призывников, у

любые деньги за свою

благодаря которой

которых диагноз

свободу, люди сами

разобраться в бизнесе

выявить не удалось,

будут обращаться за

сможет человек без

ведь их призовут на

вашими услугами

юридического или

службу.

медицинского

6. В связи с

образования.

изменением

7. Врачи центрального

законодательства

офиса – медики с

последних лет

общим опытом работы

плоскостопие 2-й

в военкоматах более

степени тяжести

37 лет.

больше не является

8. Нам удается

весомым поводом для

освободить от

освобождение. Для

призыва 8 из 10

списания по

человек.

плоскостопию теперь

9. За 8 лет мы списали

нужна 3-я степень

в запас более 3500

плоскостопия, причем

человек.

на обеих ногах. Из-за

10. Если мы не

таких нововведений

находим заболевание

получить военный

для освобождения от

билет самостоятельно

призыва, то клиент

с каждым годом

получает отсрочку до

становится всё

следующего призыва

сложнее

и полный возврат

средств

Рисунок 11: Смыслы бизнеса

Таким образом вы сможете донести самые важные смыслы до ваших потенциальных партнеров. Большое значение имеет и то, что будут говорить ваши менеджеры по продажам, важно не запутать клиента и не дать слишком много лишней информации сразу.

Уникальность вашего бизнеса

Начнем с того, что она должна быть. Так уж сложилось, что в российской ментальности принято искать какую-то изюминку. Знаете, какие франшизы пользуются наибольшей популярностью у нас в стране? Это франшизы формата «неведомая хрень» – то есть человек читает описание франшизы: «Уникальная ниша – сухое гидравлическое вспенивание грунта по специальной клингонской технологии». Затем вбивает в поисковик: «Сухое гидравлическое вспенивание грунта по специальной клингонской технологии» и видит, что никто в его родной Пензе таким не занимается. Всё, думает он, это то, что я так долго искал, покупает франшизу и очень быстро разоряется, потому что:

• Он ничего не понимает в грунтах и всю жизнь работал школьным учителем.

• Никто не нуждается во вспенивании грунта, тем более по радиоактивной технологии клингонцев.

О проблемах выбора ниши и франшизы мы поговорим подробнее в главе для будущих франчайзи, а теперь вернемся к изюминкам.

Если вы представите публике франшизу очередного барбершопа, или кофейни, не заложив в ядро бизнеса какой-либо изюминки, вашу франшизу будет ждать очень мрачное и бесперспективное будущее, так как первый вопрос, который вам будут задавать при продажах: «Чем ваша франшиза отличается от 50 других франшиз в этой нише?» И у вас должен быть простой, ёмкий и очень понятный ответ.

Как вам барбершоп, в котором работают парикмахерши-модели в бикини и на роликовых коньках, а каждую пятницу бесплатный стриптиз и выступление лучших диджеев города? Согласитесь, интересный офер? Я бы как минимум оставил заявку и захотел познакомиться с такой франшизой поближе.

Или кофейная, в которой каждый десятый кекс – с ароматом колумбийской кока-колы, а учредитель лично ездит на плантации и отбирает лучшие кофейные кусты, выросшие с подветренной стороны гор, обжаренные длинноногими загорелыми колумбийками и в течение 24 часов на фирменном самолете компании, с поддержанием оптимальной для зерен температуры и влажности, доставленные в вашу кофейню.

Возможно, я пишу полный бред с точки зрения начинки бизнеса, но я думаю, что вы поняли суть:

ВАШЕЙ ФРАНШИЗЕ НУЖНА ИЗЮМИНКА.

НАЙДИТЕ ЕЁ ИЛИ ПРИДУМАЙТЕ

Иначе будет очень сложно продавать.