Франчайзинг по-русски

Банальное начало, но у нас тут как в аптеке, всё строго и по пунктам. Обложка должна быть, и не просто быть, а вызывать в потенциальном франчайзи желание прочитать презентацию. На ней должны быть ваш логотип, контактный номер, сайт. А также было бы неплохо иметь название самой презентации:

• Антикризисный бизнес.

• Руководство будущего директора.

• Бизнес с гарантией.

• Как открыть собственный успешный автосервис?

• Пошаговая инструкция по открытию вашей кофейни.

Содержание

Если Вы решили делать объемную презентацию, то было бы неплохо сразу же позаботиться о читателе и предусмотреть в презентации содержание. Мало кто распечатывает презентации на бумаге, и сегодня большинство людей будут читать вашу презентацию на экране ноутбука или планшета, поэтому я рекомендую делать содержание

в формате гиперссылок, как, например, в этой книге. По той же причине я не рекомендую делать презентацию с вертикальной/книжной ориентацией страниц, на мониторе такие презентации читаются очень тяжело.

АЛЬБОМНАЯ      ^{КНИЖНАЯ}

ОРИЕНТАЦИЯ      ^{ОРИЕНТАЦИ}

Я

Вступление – слово учредителя

За любым бизнесом стоят люди, за всеми людьми стоит учредитель и основатель компании. Лучше всего начать презентации со слов учредителя и основателя компании. Здесь же необходимо разместить его фотографию и ссылки на все социальные сети. Тут многие могут воскликнуть: «Я не публичная персона, не хочу светиться». Да, есть и такой подход к бизнесу, но, судя по моему опыту, этот подход неприемлем для франчайзинговой модели бизнеса. Вы можете быть непубличной персоной, если вы занимаетесь гос. закупками и развиваете бизнес путем открытия собственных филиалов. Но если уж вы собрались продавать франшизу и привлекать в свой бизнес партнеров – то будьте добры, становитесь публичным. Люди не покупают никому пока неизвестный бренд, они покупают партнерство с конкретным, интересным и открытым человеком, которого они воспринимают как лидера и готовы идти за ним. Я имел опыт масштабирования компаний как с публичными лидерами, так и с «серыми кардиналами», поверьте, масштабировать бизнес с ярким лидером куда проще, а что самое главное – эффективней и дешевле. Если же вы всё-таки не прислушались к моим словам, разместите приветствие от наемного директора, топ-менеджера или будущего руководителя отдела франчайзинга. В начале презентации партнера должен приветствовать живой человек с повествованием от первого лица. Расскажите о том, зачем вы запустили франшизу, какова ваша глобальная цель. Ваш потенциальный партнер должен захотеть стать частью команды с далеко идущими планами и амбициозными целями!

ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ ПОКУПАТЬ НИКОМУ НЕИЗВЕ СТНЫЙ БРЕНД.

ЛЮДИ ХОТЯТ БЫТЬ ПАРТНЕРОМ СИЛЬНОГО Л

ИДЕРА

Франчайзинг – не место для стеснительных бизнесме нов

О компании: история, цифры, победы…

В следующем разделе расскажите небольшую предысторию о том, как создавалась компания, при каких обстоятельствах это происходило, почему вы открыли компанию именно в этом сегменте. Люди любят интересные, жизненные истории. Например, вы мечтали купить автодом и отправиться в путешествие со всей семьей. Но денег не хватало, поэтому вы решили купить поддержанную «Газель» и переоборудовать её под автодом самостоятельно. Построив, отправились в путешествие по Европе, а по возвращении домой вас засыпали заказами ваши друзья и подписчики из соц. сетей. Так вы и начали бизнес по переоборудованию пассажирских «Газелей» в дома на колесах. Вот пример отличной истории о создании компании, подумайте, что можно написать в вашем случае. Необязательно рассказывать обо всём в розовых тонах. В истории вашей компании были трудные времена? Отлично! Расскажите о том, какие шишки набили, как преодолели все эти сложности и какой опыт готовы передать вашим партнерам.

Для большей убедительности закрепите рассказ о компании конкретными цифрами:

• Год основания, время на рынке.

• Количество сотрудников, площадь офиса, количество точек.

• Оборот компании в год.

• Количество клиентов, объемы проданных товаров.

• Самые амбициозные проекты или звездные клиенты, которые есть у вашего бизнеса.

В общем, напишите всё, что может показать вашу экспертность и опыт в данном бизнесе.

Миссия и цели

Все любят компании с амбициозными целями. Напишите миссию вашей компании и цели, которые вы хотите реализовать в ближайшие пять лет. Какую проблему решает ваш бизнес в глобальных масштабах? Какое количество точек вы хотите открыть в ближайшие 5 лет? Может, вы хотите масштабироваться на страны СНГ, или Европы, или Китая?