Фрипаблисити

Как их узнать? – Часть информации о требованиях конкретного СМИ легко «раскопать» в открытых источниках. Но многое можно понять только методом проб и ошибок. Чтобы не набивать собственные шишки, используйте наши рекомендации для каждого СМИ. В их основе опыт профессиональных авторов и рекомендации редакторов, с которыми мы пообщались лично. Они помогут вам сыграть по-крупному и сразу подаваться в те издания, которые пока кажутся заоблачной высотой.

Таблица «Тепловая карта СМИ»

В конце книги вы найдете подробную таблицу с оценками охвата, качества аудитории, престижности и сложности попадания для каждого СМИ из нашего реестра.

Теперь всё это посмотрим на живом примере. Выберем издание для решения конкретной задачи, используя «Тепловую карту СМИ».

5.2. Разбираем на примере: ForbesWoman VS StartupWoman

Допустим, вы симпатичная хозяйка собственного стартапа с уникальной бизнес-моделью. Вы производите цветочные кашпо и доставляете их сразу с живыми цветами на дом.

Вам хочется привлечь новых клиентов с помощью масс-медиа, стать популярной и похвастаться «соседкам по грядке» о том, что про вас написали.

Начинаем действовать.

Шаг 1. Определяем цель публикации

В нашем случае это может быть:

• Привлечение новых клиентов («хочу, чтобы о моём бизнесе заговорили все»).

• Личная популярность («хочу стать популярной»).

• Помассировать собственное эго («пусть все меня узнают и скажут, что я супер»).

Трёх целей быть не может. Нужна одна и самая главная. Пункты 2 и 3 дублируют друг друга. Популярность бизнеса влечёт за собой популярность его владельца. Потому фокусируемся на цели №1: «Привлечение новых клиентов».

Шаг 2. Выбираем площадку для размещения по «Тепловой карте СМИ»

Очень важно сразу правильно задать параметры выбора. От этого будет зависеть адаптация текста под требования издания и даже его формат. В нашем случае рассматриваем площадку со следующими параметрами:

• Аудитория – женская, т.к. бизнес ориентируется на женщин.

• Охват – выше среднего (более 5 баллов в нашей таблице).

• Качество – платежеспособные, живые, активные (выше 5 баллов).

• Тематика – «Бизнес и карьера». Нам важно показать себя через бизнес.

Изданий, соответствующих этим параметрам, два: ForbesWoman и StartupWoman. На них и фокусируемся для сравнения.

Шаг 3. Выбираем контент: о чём писать

Оба издания охотно принимают бизнес-кейсы, личный опыт и истории глазами создателей (см. графу «Специфика издания» в Тепловой карте СМИ).

Значит, пишем под формат: история создания и развития бизнеса, лайфхаки от основателя или необычное решение, личный опыт от идеи до результата, которым вы можете поделиться по шагам.

Шаг 4. Сравниваем площадки между собой

Несмотря на то, что ForbesWoman принадлежит семейству Forbes и на всех языках мира звучит одинаково круто, дважды подумайте, прежде чем отправлять публикацию именно туда. И вот почему (смотрите «Тепловую карту СМИ», она – ваш верный друг и соратник по выбору):

а) Время ответа редакции разнится: готовы ли вы ждать несколько недель или даже месяцев от редакции Forbes или хотите получить публикацию «здесь и сейчас»? StartupWoman отвечают очень оперативно, вы сразу понимаете – да или нет.

1:0 в пользу StartupWoman.

б) Необходимость дальнейшей доработки: статью для Forbes, скорее всего, потребуется править и переписывать – таковы правила игры международного издательского дома. Статью для StartupWoman примут с минимальными правками, либо доредактируют сами.

2:0 в пользу StartupWoman.

в) Для оценки охвата сравните колонки социальных медиа. Например, Facebook – количество подписчиков практически одинаково (18 тыс. против 12 тыс.). При этом аудитория StartupWoman не в пример активнее и доступнее. Просто посчитайте среднее число лайков публикации и комментарии под каждым постом на одной и второй страничке.

Кроме странички в Facebook, StartupWoman ведёт закрытую группу, где также можно размещать информацию и делиться опытом. А это ещё 7 тыс. потенциальных клиентов. По параметру охвата StartupWoman уверенно выходит вперёд.

3:0 в пользу StartupWoman.

г) Качество аудитории одинаково высоко и там, и там: от 5 баллов и выше. При этом на ForbesWoman ориентируются, в основном, карьеристки и топ-менеджеры, привыкшие изучать Forbes в печатном формате.

Аудитория StartupWoman моложе, подвижнее и более привычна к онлайн-форматам (т.к. издание существует исключительно онлайн). Подумайте, какая из аудиторий ближе вашим потенциальным клиентам?

3:0, ничья в этом параметре.