Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки

Это, безусловно, общая картинка. Тем не менее среди людей, которых вы знаете, наверняка есть представители разных подходов, основанных на культуре, к которой они принадлежат, или на том, из какой они страны. Когда мы жили в Калифорнии, многие домработницы были из Испании, и некоторые из наших друзей говорили: «Домработницы снова опаздывают. Какие лентяйки». Это суждение вытекает из линейной ориентации на время, верно? Домработницы, скорее всего, не были ленивыми: они просто заботились о своих детях или заглянули к другу. Это просто люди, которые живут другими ценностями.

Когда я начал исследовать время и захотел написать о нем, я понял, насколько глубоко оно влияет на подходы и убеждения людей по поводу очень многих вещей. И я заинтересовался последними исследованиями на этот счет.

Ориентация во времени: Сейчас и потом

Фил Зимбардо, профессор Стэнфордского университета, много писал о психологии, а в последнее время говорил о том, как время по-разному работает в жизни людей. (На TED и YouTube есть замечательная анимированная презентация его ключевых концепций.)

Кое-что из того, что он описывает, вас не удивит, потому что эти закономерности вы, думаю, замечали в своей собственной жизни и во время своих взаимодействий с другими людьми.

Он говорит, что люди ориентированы на прошлое, настоящее или будущее. Интересно, да? Если они ориентированы на будущее, то, очевидно, больше сосредоточены на будущем, чем на настоящем или прошлом. Они хорошо планируют, очень целеустремленные, как правило, имеют более высокие средние баллы, заботятся о своем здоровье и экономят. Они откладывают время, чтобы насладиться жизнью, поэтому отлично контролируют эго и свою самооценку. Но из-за того что они находятся слишком далеко в будущем, им может быть трудно найти себя в настоящем. В результате им может быть труднее получать удовольствие от текущего момента, и они меньше будут привязаны к окружающим их людям.

Люди, ориентированные на прошлое, постоянно оглядываются назад: они соотносят все происходящее с тем, что уже произошло. Эти люди действуют в основном исходя из негативных и позитивных прошлых перспектив. Они основывают свое мировоззрение и решения на том опыте, который у них уже был.

Если, например, у человека, ориентированного на прошлое, были печальные, болезненные или травматические переживания, которые он не преодолел, он будет пессимистом. Им удобнее меньше ожидать от будущего и не идти на риск. Люди, у которых было счастливое прошлое, наоборот, будут весьма оптимистичны, полны энтузиазма и амбициозны. Они рассчитывают повторить или создать хороший опыт, который принесет им ощущение счастья.

Людей, ориентированных на настоящее, можно разделить на две категории: гедонисты и фаталисты. Фаталисты думают, что судьба управляет их жизнью, поэтому ведут более пассивный образ жизни, полагая, что у них мало личной власти над своей жизнью или ее вообще нет. Гедонистам нравится наслаждаться жизнью. Они импульсивны, действуют спонтанно и любят рисковать. Они склонны растворяться в моменте и вступать в страстные отношения. Вывод один: вам просто не нужен человек, ориентированный на настоящее, в качестве планировщика.

Есть много более тонких различий. Но всегда спрашивайте себя: «Как этот человек относится ко времени? Думает ли он о прошлом, настоящем или будущем и живет ли в соответствии с этим временем?» Ориентация людей во времени влияет на то, что мы узнаем о них, что мы хотим им сказать и что можем получить в отношениях с ними.

Новый подход: Как применить свое понимание невербального поведения, убеждений и личных предпочтений к взаимодействию с другими людьми

Намерение понять мир другого человека поможет вам установить взаимопонимание, улучшить общение и углубить вашу связь. Кроме того, вы можете начать получать удовольствие, открывая для себя эти различия, вместо того чтобы испытывать затруднения или раздражаться из-за этого.

Попытка заметить и исследовать все эти разные части чьего-то мира может быть немного утомительной, особенно когда вы встречаетесь с кем-то новым. Попробуем попрактиковаться и отточить свои навыки, чтобы в дальнейшем облегчить этот процесс.

Упражнение. Изучение внутреннего мира другого человека

Просто ради интереса ответьте на следующие вопросы, чтобы узнать, что конкретно вы уже знаете о том, с кем очень близки. Подумайте о ком-то, кого вы хорошо знаете.

Имя: ______________________

Как он ориентируется во времени?

Когда он описывает что-то (особенно переживание, с которым связаны эмоции), что его речь говорит вам о его репрезентативной системе, в которой он обрабатывает информацию? Он скорее визуал, аудиал или кинестетик?

Какие метапрограммы вы замечаете в его поведении? Он больше ориентирован на:

– Поиск вариантов или действия?

– Движение к позитивному результату или от негативного?