Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки

Поэтому на семинарах по НЛП я учился тому, чтобы входить в комнату и оставаться незамеченным. Я не хотел никого отвлекать – мне нужно было войти в комнату так, чтобы люди не заметили моего появления.

Я практиковался на группе из пятидесяти студентов НЛП, которых обучал. Каждый раз, выходя из комнаты, я делал паузу – и, прежде чем войти в класс, сознательно проверял свое внутреннее состояние и уделял ему внимание. Я как будто надевал виртуальную кислородную маску. Намеренно успокаивал себя, сосредотачивался – затем открывал дверь и проскальзывал внутрь. Оценивать себя мне удавалось по тому, сколько людей поворачивалось в мою сторону. И когда я смог сделать это так, что единственным, кто поднял глаза, был тот, что ближе всего к двери, я решил, что усвоил эту часть. У меня получалось заходить внутрь подобно опытному ныряльщику, который входит в воду с малейшей рябью.

Для вас управление своим внутренним состоянием может означать повышение уровня вашей энергии, а не ее подавление. Если, например, вы склонны быть неуверенным или застенчивым человеком, возможно, вам захочется усилить свою энергию. Для этого нужно думать о другом человеке. Представьте, что он чувствует то же, что и вы. В конце концов, мало кто из нас получает достаточное внимание. Каждый из нас в значительной степени существует сам по себе, исполняя свои разные роли.

Никто не ожидает, что мы обратим на него внимание. Поэтому, прежде чем вы встретите кого-нибудь, представьте в своей голове: «Я собираюсь встретить замечательного человека. Я ничего о нем не знаю, и это будет игра. С удовольствием я буду узнавать о нем как можно больше, не испытывая при этом неприятных ощущений».

Ваша цель и намерение встретиться с кем-то – то, что определяет ваш опыт. В конце концов, если вы знаете, чего хотите от встречи и какие ощущения хотите получить, у вас есть четкая цель. В этом случае ваша цель – узнать другого человека. И это освобождает вас от необходимости беспокоиться, застряло ли у вас что-то в зубах, застегнута ли ширинка или производите ли вы хорошее первое впечатление. Поверьте мне, если вы искренне заинтересованы в другом человеке и это заметно, вы завоюете его внимание. Ему будет приятно находиться рядом с вами.

Поэтому, как только вы возьмете себя в руки, позаботьтесь о том, чтобы избежать распространенной ошибки убеждения. Когда люди пытаются убедить других – начинают продавать, убеждать, ободрять и спорить – все эти действия заставляют другого человека чувствовать давление. Чего на самом деле не хватает большинству в социальных взаимодействиях, где человек чувствует давление, так это возможности выдохнуть, расслабиться и непринужденно общаться с людьми.

Подумайте о людях, с которыми вам нравится находиться рядом. Они настойчивы? Нуждаются во внимании? Самовлюбленные? Или они спокойны, расслаблены, сосредоточены на себе и искренне заинтересованы в вас? Просто задумайтесь об этом. Ваше намерение – помочь другому человеку почувствовать себя в безопасности, расслабиться и чувствовать себя как дома рядом с вами. То есть вместо того чтобы ускорять энергию, сделайте шаг назад, дайте человеку немного воздуха, и, если вы чувствуете, что набираете слишком большую скорость, «уменьшите масштаб» и ненадолго займите третью позицию, чтобы оценить взаимодействие со стороны.

Ваша способность использовать имя человека в разговоре, продолжительный зрительный контакт и прикосновения, а также способность соответствовать его невербальным сигналам и языку, как правило, очаровывают. Как только другой человек почувствует себя в безопасности, вы можете проявить к нему больше интереса, задавая вопросы о том, чем он занимается, что ему нравится и что это дает ему; затем выслушайте его и просто позвольте ему высказаться. В процессе собеседник даст вам больше информации о себе – и вы сможете задать больше дополнительных вопросов.

Люди, которые заняты своими историями и разговорами о себе, производят впечатление неуверенных в себе. Они часто отталкивают других, потому что кажется, что их не интересует никто, кроме них самих. Люди, которые пытаются быть интересными (а я сам был таким в прошлом), вероятно, не уверены в себе. Уверенные и самодостаточные люди заинтересованы в других. В этом большая разница. Искренний интерес к другому человеку позволяет вам чувствовать уверенность в себе. Помимо того, это создает впечатление, что вы открыты и чувствуете себя в безопасности.

Поэтому, когда вы разговариваете с людьми, в дополнение к вопросам, которые вы изучили в пятой главе, вы можете спрашивать, что они чувствуют или думают о конкретном событии, а также о том, что они делали в прошлом или хотели бы сделать в будущем. Когда они отвечают, то начинают чувствовать, что их понимают. И чем больше вы будете узнавать их, тем комфортнее им будет рядом с вами, и они охотнее будут рассказывать вам о себе.

Правила дорожного движения: Краткие советы по навигации на незнакомой территории