Гипноз. Практическое руководство

Плюсы — хорошо отслеживают причинно-следственные связи (зная, что было и что есть, с большой долей вероятности могут предсказать, что будет). Используют прошлый опыт как основу для решения насущных проблем.

Минусы — разрыв между восприятием настоящего и собственными ощущениями. Конфликт между чувствами и разумом, в котором разум, постоянно проигрывает, а чувства НЕ выигрывают! Короче говоря, повезет им в карты, но НЕ ПОВЕЗЕТ В ЛЮБВИ (о чем они всегда мечтают).

Сквозь время (ассоциация). Восприятие времени — здесь и сейчас, так, точно линия времени проходит сквозь человека. Для людей с ассоциированным восприятием времени не существует прошлого, настоящего и будущего, они как бы перемещаются по самой линии времени и, вспоминая любое событие своей жизни, воспринимают его как бы прямо сейчас.

Плюсы — знают настоящую цену настоящему, здесь и сейчас могут получить удовольствие от чего угодно (пение птиц, рассвет на море или написание этих строк).

Минусы — живя здесь и сейчас, не извлекают ничего полезного из прошлого опыта (прошлого не существует), не могут спланировать свое будущее (как это ни смешно, но будущего тоже нет!). Чаще всего проблемы с зависимостями (табак, ожирение, алкоголь, наркотики) возникают у людей со сквозным чувством времени.

Ориентация

Прошлое. В первую очередь ориентированы на прошлое, на то, что было раньше.

Настоящее.В первую очередь ориентированы на то, что происходит сейчас.

Будущее. В первую очередь ориентированы на будущее, на то, что будет.

Стиль организации информации

Индукция

Обобщение. Способ мышления индуктивный: от частного к общему, укрупнение. «Я не похож на других, у меня есть знакомые, которые не похожи на других, поэтому можно сказать что все люди разные». Сначала дает детали.

Дедукция.

Разукрупнение. Способ мышления дедуктивный: от общего к частному. Сначала дает общее представление. «Все люди похожи, поэтому я похож на тебя, а ты на меня».

Абдукция.

Аналогия. Способ мышления абдуктивный (традуктивный): аналогии, эквивалентность. Может придумывать метафоры, чтобы объяснить, что он имеет в виду. «Маша сегодня в юбке, Даша сегодня в юбке, наверно, и Оля сегодня тоже будет в юбке».

Фокус сравнений

Маленький пример. Ответьте на вопрос:

— Что вы можете сказать об этих фигурах?

Одни люди могут заметить, что эти вещи похожи, а другие, что они различаются. Точно так же, одни люди более консервативны и ориентируются на то, что привычно и стабильно, а другие — ищут новое и непривычное. Это и есть Фокус сравнений.

Стабильность. Ориентация на сходство. В первую очередь обращают внимание на то, что похоже, сходно. «Эта вещь чрезвычайно похожа на ту, которую я видел в магазине». Интервал глобальных изменений 15–25 лет. Классический, стандартный, привычный. Эти люди предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно и неторопливо и чтобы ситуация на работе медленно развивалась во времени. Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматься ею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они часто пользуются сравнениями типа: «лучше», «хуже», «больше», «меньше».

Развитие. Ориентация на то, как развиваться с течением времени. «То же, что и раньше, но улучшенное». «Новый» и «Усовершенствованный». Глобальные изменения через 7 лет. Улучшенный, усовершенствованный, тотал, супер, плюс. Эти люди занимают промежуточную позицию между ориентацией на сходство и на различия. В речи они сначала обратят внимание на то, что похоже, и лишь потом на различия.

Революция. Замечает и мотивируется новым, непохожим. «Это отличается от того, что я делал раньше тем-то и тем-то». Глобальные изменения 1–2 года. Новейший, революционный, суперновый. Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют склонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если они заявлены как «новые» или «не имеющие аналогов».

Раппорт

Замечали ли вы когда-нибудь, как во время приятной беседы с кем-нибудь ваши тела принимают одну и ту же позу? Или, может быть, вы помните случай из своей жизни, когда у вас складывалось впечатление, что вы полностью понимаете своего собеседника, а он — вас? Наблюдали ли вы, как влюбленные, совершая прогулку, идут нога в ногу? Всего лишь несколько примеров, когда люди находятся в раппорте, — это похоже на танец, в котором каждый партнер откликается и отражает движения другого человека своими собственными движениями.