Гипноз. Практическое руководство

Эта психотехнология незаменима в рекламном деле, в идеологической работе, политической, пропаганде, может использоваться в педагогике, психотерапии. Она позволяет влиять на бессознательное и вызывать требуемое поведение. Приведем пошаговую инструкцию для работы с клиентами.

Шаг 1. Определите проблему клиента, с которой вы хотите работать.

Шаг 2. Выберите ключевые слова, например, спокойствие, безмятежность, расслабленность, растворение, легкость, изменение, удивление и т. д., в зависимости от того, какую реакцию вы хотите вызвать.

Шаг 3. Придумайте нейтральную историю, на фоне которой будет происходить внушение.

Шаг 4. Расскажите эту историю клиенту, выделяя ключевые слова. По ходу рассказа калибруйте реакции клиента. Достигаете ли вы желаемых результатов? При необходимости задержитесь на тех частях, которые не вызывают нужных вам реакций. Дайте бессознательному постгипнотические внушения.,

В случае работы с письменным текстом шаги те же, но выделять сообщения следует в этом случае средствами полиграфии: особым шрифтом, цветом, фоном и т. п.

Милтон Эриксон в совершенстве владел искусством выделения сообщений, предназначенных для разных полушарий. Так, когда он говорил для левого полушария, он изменял свое положение в пространстве для того, чтобы говорить преимущественно в правое ухо клиента. При этом он использовал более высокий тон голоса, говорил более громко, отчетливо, сложными фразами. Когда он хотел адресовать сообщение правому полушарию, он старался наклониться к левому уху клиента, приглушал голос, делал его более мягким, в низкой тональности, говорил более медленно и простым языком, характерным для речи ребенка.

Синестезия

Люди часто говорят о яркой музыке, теплых или холодных цветах или о палитре ароматов. Одновременная и неосознанная связь между различными репрезентативными системами (каналами восприятия) в эриксоновском гипнозе и НЛП называется синестезией. Звуки могут вызывать чувства или образы, и наоборот. Воспринимая информацию в одном сенсорном канале, мы репрезентируем ее внутри себя в другом канале. Кроме того, многие люди описывают свое нормальное состояние сознания в одной репрезентативной системе, а измененное состояние — в другой: «ясное сосредоточенное видение себя» (состояние бодрствования в зрительных терминах) или «слияние со Вселенной» (измененное состояние в кинестетических терминах).

Таким образом, для большинства людей измененное состояние сознания (транс) будет связано с репрезентативной системой, не представленной в сознании. Правило состоит в следующем: надо выяснить, какой репрезентативной системой обычно пользуется человек в нормальном состоянии, а затем, подстроившись к ней, усилить восприятие в данном сенсорном канале, после чего наложить на это переживание впечатления из другого сенсорного канала (который слабо развит или не представлен в сознании) и перевести восприятие человека в другую репрезентативную систему. Такой способ наведения транса называется перекрыванием репрезентативных систем, или наложением.

У некоторых людей могут быть задействованы все репрезентативные системы (они говорят о том, что видят, слышат и чувствуют одновременно); в таких случаях можно начать с любого канала восприятия. Но в условиях стресса люди обычно бывают жестко специализированы — в этом и состоит часть их проблемы, в решении которой они ищут помощи. По отношению к данной проблеме они бывают специализированы в той или иной системе представления. И часто оказывается достаточно ввести в сознание две других репрезентативных системы, чтобы люди приобрели некоторое новое поведение. Вы можете сделать это с помощью наложения.

Наложение всегда видно во всем, что мы делаем. Практикуется не только наложение одной системы представления на другую, но также наложение при переходе от внешнего к внутреннему. При работе с этим способом наведения вы сможете еще потренироваться и в своем умении работать с каналами восприятия. Идея этого способа наведения (как вы уже, наверное, поняли) проста: если в обычном состоянии сознания человек воспринимает все в одном канале, то в трансе будет что-то другое. И ваша задача — просто плавно перевести восприятие из одной реальности в другую. Но здесь главное не разрушить подстройку и все сделать очень плавно и аккуратно.