Главные вопросы экономики. Знания, которые не займут много места

ПО «КАПИТАЛУ»

Марксистская политэкономия строго разграничивает стоимость и цену товара. Стоимость – это эквивалент необходимых для производства товара затрат рабочего времени. Цена – денежное выражение стоимости. Цена и стоимость могут не совпадать

Есть еще один вид товаров – замещающие, или товары-заменители. Для них подходит слово «почти». Они почти такие же, как те, которые они заменяют, и все-таки не совсем. Куриное мясо можно заменить индюшатиной, апельсины – мандаринами, клубнику – малиной. Потребность в мясе, фруктах или ягодах будет удовлетворена, если не включать каких-то сугубо личных пристрастий – к примеру, есть люди, которые не любят мясо индейки. Более жесткий вариант – замена сливочного масла маргарином: масло вкуснее, но в маргарине меньше жиров. Примеры можно приводить до бесконечности, благо торговые залы наших магазинов переполнены товарами на любой вкус и кошелек. Как правило, люди заменяют один товар другим либо из соображений его полезности или вредности, либо по финансовым мотивам, выбирая то, что дешевле, либо в соответствии со своим вкусом и привычками – чай не так вреден, как кофе, но тоже тонизирует.

ИДЕЯ КАК ТОВАР

Товаром может быть не только вещь, но и идея, работа, патент на изобретение и так далее. Более того, сама компания-производитель при определенных условиях тоже сможет стать товаром, предназначенным для купли-продажи

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА

Завершая главу о товаре, обратимся к еще одному важному понятию – его жизненному циклу. Да, такой есть у каждого товара. Концепция жизненного цикла товара – важная составляющая маркетинга. А маркетинг, если говорить о нем простыми словами, – это искусство, получая прибыль, удовлетворять потребности покупателя.

Итак, с чего начинается жизненный цикл товара? С того момента, когда его выводят на рынок. Это – стадия размещения и… максимального риска для производителя. Даже если предварительно специалисты предприятия изучали определенный сегмент рынка, нет никакой гарантии успеха, ведь потенциальному потребителю новинка еще не знакома. И чем больше в продукте или услуге новизны, тем выше риски – люди недоверчивы и не торопятся покупать «кота в мешке». И в самом деле, по некоторым данным, провал в реализации ждет от 20 до 45 процентов массовых товаров. Даже если выход продукта или услуги на рынок сопровождался неплохой рекламой.

Но предположим, что все удалось, потребитель новинку принял, и она его устраивает – как по качеству, так и по цене. Дополняя рекламу, начинает работать «сарафанное радио» – люди склонны доверять мнению близких, знакомых и случившегося рядом покупателя, хорошо отозвавшегося о товаре. Обнадеженный производитель обогащает ассортимент и увеличивает выпуск продукции. Это – стадия роста и развития. Уверенные в себе и амбициозные производители стремятся на этом этапе захватить как можно бо́льшую долю рынка и снять максимальную прибыль.

ЗАМАНЧИВЫЙ БРЕНД

Существует понятие «брендового» товара. Бренд – это сильная марка, завоевавшая популярность и имеющая спрос у потребителя в течение многих лет. Примером бренда может служить культовый мотоцикл Harley-Davidson

Но вот товар получил признание, и основной спрос на него удовлетворен – наступает стадия зрелости (или насыщения). Между тем производство уже раскручено, и предприятию приходится предпринимать некоторые усилия, чтобы реализовать складские запасы: выходить на смежные рынки, снижать цену, искать новые способы применения продукта. В конце концов, использовать имеющиеся мощности и технологии для производства другой продукции. Пока еще объем продаж радует стабильностью, но грамотный директор заметит, что позитивная тенденция потихоньку меняется на противоположную.