Голая правда. Откровения современных деловых женщин

Откуда берется сила? Из компетенции. Интеллект – это власть.

Многие женщины говорят, что им придают уверенности разные дипломы – юридические, бухгалтерские. В некоторых областях бизнеса – в финансах, например, документы действительно свидетельствуют о том, что у вас есть необходимые навыки, более того, без них вас просто не возьмут на работу. Многие женщины, занимающиеся финансовыми услугами, считают наличие MBA главным критерием – получив его, вы получаете право работать – право как в собственных глазах, так и в глазах мужчин.

MBA, право адвокатской деятельности, бухгалтерская сертификация имеют огромное значение для женщин, потому что они всегда будут с вами, сколько бы мест работы вы ни сменили. Женщины все больше и больше тяготеют к этим видам деятельности, поскольку так легче приобрести гибкость и авторитет, в первую очередь необходимые для карьеры. Без дипломов и сертификатов нам зачастую сложно признать собственные достижения и значимость.

Крис Карозелла

На прошлой неделе я выступала на корпоративной конференции, где чествовали лучших продавцов. Я попросила двух самых лучших (обе женщины, обе зарабатывают более 600 тысяч долларов в год) рассказать, как они этого добились. Они не знали, что ответить, сказали только, что это успех всей команды, а они просто делали свою работу. Они почти все время говорили шепотом и как будто стеснялись высказывать собственное мнение. Это привело к разговору о скромности и о том, как женщин с детства учат быть приятными, доверчивыми, молча ждать одобрения. Мне нравится, когда женщины с гордостью говорят о своих достижениях, не отрицая их в чью-то пользу. Это не высокомерие, а уверенность в себе, свидетельство силы и власти.

Уверенность в себе приходит от способности осознать и оценить собственные достижения. Когда мне пришлось закрыть свою последнюю компанию, я дала сотрудникам несколько месяцев на поиски работы. Рассказывая о том, как они проходили собеседования, они постоянно говорили: «Я не знала, как много я добилась, пока не начала рассказывать об этом. Я увидела, какое впечатление это производит на людей, и только сейчас начала осознавать, сколько я уже приобрела навыков». Оценка наших навыков и достижений – одна из основных составляющих власти. Вы становитесь намного сильнее, если не боитесь рассказывать, как много вложили в общее дело.

Женщины уверенно чувствуют себя в продажах, поскольку размеры продаж, как и дипломы, говорят сами за себя. Эти цифры, написанные черным по белому, делают нас увереннее. Многие говорят, что только на интервью при устройстве на работу или во время составления резюме поняли, чего на самом деле добились. Если вы начнете вести дневник достижений, о котором я уже говорила раньше, вам будет намного проще оценить себя по достоинству.

Укоренившиеся представления о женственности приводят к тому, что мы испытываем дискомфорт, подробно останавливаясь на своих достижениях. Я и сама порой уклоняюсь от затеваемых мужем разговоров об оценке моей работы и потрясающих предложениях, которые получила. Страшась зависти и соперничества, я забываю о том, как ценится компетенция. Это на самом деле не тщеславие и не хвастовство, а внутренняя сила, которая необходима для успеха.

Джейн Сэддлер