Голодный и Бедный!

Возможен вариант и похуже: ты окучиваешь близких и друзей, уговаривая, вымаливая, настаивая, чтобы они вложились в твой бизнес, пусть понемногу, но все-таки вложились. Это потенциально губительный ход, потому что таким способом ты или испортишь отношения с самыми дорогими людьми, или же в перспективе, если бизнес пойдет в гору, тебе придется отдать в руки пайщиков немалый процент.

Так или иначе, ты добываешь крупную сумму денег, находишь помещение для магазина и запускаешь свой проект. Твой воздушный замок начинает приобретать земные очертания. Ты нанимаешь команду дизайнеров, чтобы они создали неповторимый интерьер кондитерской. Ты заказываешь диван ручной работы в форме, скажем, огромного кекса, из натуральной кожи. Это будет главная фишка интерьера. Ты вкладываешься в наилучшее оборудование – самые навороченные холодильники по цене крыла от «Боинга» и так далее. Каждая ручка на каждом шкафчике в твоей кондитерской – произведение искусства. Ты даже не жалеешь денег на то, чтобы нанять первоклассный персонал, и заказываешь всем униформу с логотипом компании, причем за разработку логотипа, конечно, приходится отдельно платить дизайнерам.

Интересные факты

Примерно 70 % предприятий малого бизнеса – это «сольные проекты», то есть у них один владелец, и он же – главный работник…

Иногда у тебя просто нет выбора, кроме как делать дело в одиночку. Да, знаю, можешь не напоминать: в предыдущих главах я уже писал о том, что настоящие акулы полагаются на рыб-лоцманов. Но мир бизнеса все-таки отличается от мира природы, поэтому работают не все аналогии. Бывает так, что в твоем проекте есть место только для тебя одного и только для твоей мечты. И прокормить этот проект может лишь один рот – твой.

Разумеется, все эти кондитерские затеи стоят денег, причем немалых, но расходы тебя не волнуют, потому что у тебя есть финансовая подушка. Ты полон уверенности в себе. Кондитерская оформлена. Ты считаешь, что готов начать дело, но вот незадача: сразу после запуска ты понимаешь, что, оказывается, совершенно не готов.

Что случилось? Просто деньги во многом позволили тебе пойти по пути наименьших затрат времени и сил. Поверь мне на слово, если ты когда-нибудь окажешься в подобной ситуации, ты ничем не сможешь себе помочь.

Помни: к этому моменту ты еще не продал ни одного кекса, и вот тебя настигла суровая реальность.

Ты ухнул в этот бизнес все деньги, и вдруг, перед самым торжественным открытием, обнаружилось, что ты разместил свою кондитерскую в престижном районе, но здесь не модно есть сладкое… Модно придерживаться здорового образа жизни. Ну, допустим, это район, где живут в основном семьями и все помешаны на здоровье, своем и детей. Или это модный хипстерский район, и его обитатели больше интересуются йогой и веганской кухней, так что вообще никому кексы не нужны.

А может, пока дизайнеры оформляли твою кондитерскую, ты выяснил, что за последние два года в этом районе открылись и прогорели уже два подобных заведения. Почему? Потому что при местной церкви служит одна старушка, которая у себя дома в кухне печет такие кексы, что пальчики оближешь. Все соседи покупают выпечку именно у нее, и никаких других кондитеров им даром не надо. Старушка когда-то вынянчила половину соседских детей, ее здесь обожают, все подсели на ее домашние кексики, как на наркотик, – так что ты уже стал банкротом, даже не успев толком начать торговлю.

Да, и вот еще что: ты ровным счетом ничего не смыслишь в кондитерском деле. Ты не понимаешь, как устроен этот бизнес. Ты накупил оборудования, с которым не знаешь как обращаться. Ты неожиданно понимаешь, что на каждый кекс, который тебе удается продать, приходится еще один кекс, который твои щедро оплачиваемые служащие в щегольской форме кладут себе в карман или в рот. Кроме того, поскольку ты не смыслишь в кондитерском деле, ты не знал, что кондитерские ингредиенты – скоропортящаяся штука. В итоге половина товара портится и отправляется в помойку, прежде чем ты успеваешь ее продать.

И что теперь делать?

Не полагайся на План «Б»