Говори, не бойся!

Возьмите диктофон и говорите в него. Можете просто произносить речь на произвольную тему. Потом послушайте и отметьте, сколько процентов от времени выступления занимает шум сознания. Теперь попробуйте проговорить тот же текст вновь, обращая внимание на чистоту своей речи. Повторяйте это, пока не уберёте посторонние звуки из своего выступления. Это произойдёт не сразу, но я могу вас уверить, что после интенсивных тренировок речь изменится. Нужно научиться заполнять паузы не шумом, а смыслом. Вернитесь к главе «Логика речи» – там подробно расписано значение каждой паузы.

Отдельный вид речевого мусора – слова-паразиты. Это наиболее извращённый вид смыслового шума. Чаще всего это вводные слова, которыми мы грешим не только в устной, но и в письменной речи (что-то мне захотелось проверить текст книги на предмет слов «короче» и «так сказать»).

Вот ещё малая часть такого словесного мусора: «вот», «это самое», «как бы», «допустим», «например», «в общем», «однако», «ну», «типа», «знаешь», «в принципе», «кажется», «кстати», «на самом деле»… Такие слова и выражения не зря называются паразитами, ведь они крепко вцепляются в вашу речь и удлиняют её, делая затянутой и скучной.

Слова-паразиты – верные спутники «водяных» текстов. Когда нечего сказать, приходится говорить хоть что-то. Но часто это лингвистическое явление встречается и в речи подлинных экспертов. Это вредная привычка, которая, как правило, сформирована не просто так: с точки зрения психологии, каждое мусорное слово что-то о вас говорит. Человек, постоянно употребляющий в речи слово «короче», будто уговаривает себя говорить кратко и по делу. Тот, кто «на самом деле» имел в виду вот это, уверен в себе настолько, что переубедить его будет непросто. Слова «как бы», «типа», «сложно сказать», «вероятно», «кажется», «вообще» характеризуют сомневающихся, не уверенных в своей позиции людей.

Как думаете, легко ли убеждать аудиторию, если в твоём арсенале добрая половина этих слов?..

Интересно, что некоторые слова-паразиты характерны для того или иного региона. Мой муж и его родственники родом из Мурманской области. Я часто там бываю и давно отметила для себя, что многие люди употребляют в своей речи слово-паразит «это самое». До сих пор для меня загадка, откуда взялась такая особенность.

Как бороться со словами-паразитами? Уже упомянутые мной методы диктофона и помощи друга можно использовать и в этом случае. Многие любят использовать штрафы, когда за каждое слово-паразит вы чем-то наказываете себя: щипаете за руку, кладёте на счёт 100 рублей (или отдаёте их другу, который вас поправил). Но начиная борьбу со словесным мусором, проведите самоанализ.

Ответьте на вопросы:

– Какое слово-паразит появляется в моей речи чаще всего?

– В какие моменты я употребляю это слово?

– Почему я его говорю?

Когда вы определите главное проблемное слово, то сможете проанализировать, о чём оно говорит: о вашей неуверенности (либо, напротив, чрезмерной самоуверенности) или о чём-то ещё.

Когда вы поймёте, что слова-паразиты возникают в вашей речи в моменты страха или в моменты нежелания говорить, вы поймёте, с какой проблемой бороться.

И, наконец, когда вы осознаете, что употребляете слово-паразит из-за незнания материала, то начнёте досконально его изучать.

Работая со своей речью самостоятельно, вам важно уметь отделять речевой мусор от слов-бриллиантов. Когда у вас это получится, начинайте уборку – долгую, кропотливую, но эффективную.

Правильная аргументация – верный путь к цели

Оратор выходит на сцену, чтобы изменить мир. Меньшего ему недостаточно.

Аргумент – это главный инструмент для достижения такой глобальной цели. Это логический довод, с помощью которого вы доказываете свою мысль. Вы видели, что в каждой речевой формуле отдельное место уделяется аргументации.

Первым, кто изучил и вывел принципы успешного убеждения, был древнегреческий философ Аристотель. В его теории аргумент строился из трёх важных кирпичиков, именуемых логос, пафос и этос.

Логос в переводе с греческого означает «слово», «мысль». Это умение оратора правильно составить текст, логически его выстроить и убедить оппонента при помощи слов. К законам логоса можно отнести всё то, что я описывала в первой части книги.

Пафос переводится как «страсть», «воодушевление». Это способность действовать актёрски, подкреплять аргумент своей эмоциональностью.

И, наконец, этос означает «характер», «нрав» – то есть соответствие речи заданному стилю, месту встречи, характеру аудитории.

Прочитав предыдущие главы, вы понимаете, что основные принципы, которым должна соответствовать речь, актуальны и сейчас.

Чтобы построить гармоничную доказательную линию, нужно понимать, какими бывают аргументы. В первую очередь их можно разделить на сильные и слабые. Это вовсе не означает, что слабые аргументы нельзя использовать.

Но давайте обо всём по порядку.