i 002456b8cccf0f26

статочно всего лишь серьезного подозрения в отношении закупщика,

чтобы принять судьбоносное решение об увольнении.

Так что прежде чем согласиться на какойAто не совсем правильный

шаг, необходимо обдумать все его возможные последствия. Лучше

шальных денег, сыплющихся с неба, может быть только стабильность

240 Часть II. Привет отделу продаж

и уверенность в завтрашнем дне. Выбрав первое, вы ставите под угрозу

второе.

Третий минус — риск утечки информации. Ведь даже если поставA

щик ведет себя вполне деликатно, а на работе ничего не подозреваA

ют, закупщик все равно рискует — прежде всего репутацией поряA

дочного работника и честного специалиста. Хорошие закупщики

ценятся очень высоко, потому что от их работы в конечном итоге заA

висят многие экономические показатели компании.

Уйдя с одного места работы, закупщикAпрофессионал может играA

ючи найти себе другое. Но где гарантия, что ваш приятельAпоставA

щик, расслабившись гдеAнибудь в сауне в компании партнеров по

бизнесу, не ответит откровенно на заданный ему о закупщике такомA

то вопрос: «Кто? Витька из “К. Б. С.”? Да конечно, берет… Еще как

берет, каждый месяц ему по десять штук зеленых лично отвожу…»

И вот тогда у «Витьки» действительно могут начаться серьезные неA

приятности, потому что после подобных посиделок на его деловой

репутации, а соответственно и карьере, можно поставить жирный

крест.

Ну, и четвертый минус откатов заключается в отсутствии конт

роля над ситуацией. Деньги деньгами, дружба дружбой, а свои фиA

нансовые интересы поставщик, дающий откаты, всегда будет ставить

на первое место. Если вы попытаетесь заменить его кемAто другим

либо подобная инициатива по какимAлибо причинам будет исходить

от вашего руководства, будьте уверены, что, несмотря на многолетA

ние заверения в дружбе и совместные распития напитков, на вас буA

дет оказано самое серьезное давление, вплоть до примитивного

и вульгарного шантажа. И вот тогда я вам не позавидую.

Поэтому прежде чем решаться на подобные изменения в своей

жизни, хорошенько подумайте. Возможно, здраво поразмыслив, вы

решитесь объявить войну откатам. Именно это пытаются время от

времени сделать владельцы разных больших и малых бизнесов. РеA

ально это или безнадежно? Я бы сказала, что во всех случаях, когда

решения о расходовании средств на закупку принимаются наемным

менеджментом, шансы на заключение прозрачной и честной сделки

составляют один к одному. Это значит, что возможен любой вариA

ант.

Что может стать гарантией честной сделки? Многие считают, что

честность закупщика. Но можно ли быть на 100% уверенным в честA

ности другого человека? Можно заставить его пройти десяток псиA

Глава 12. Классификатор «откатов» 241

хологических тестов, можно долго общаться с ним с глазу на глаз,

можно позвонить его предыдущему работодателю и навести справки.

Но это не даст вам ответа на вопрос: можно ли на самом деле доверять

этому парню с честным, открытым и мужественным лицом.

Тесты покажут, что он имеет какиеAто способности и не имеет друA

гих. Личное общение даст вам возможность почувствовать или не поA

чувствовать к нему личную симпатию. А негативная характеристиA

ка, данная предыдущим боссом, может означать только то, что парень

имел наглость спорить с начальником, отстаивая собственное мнение,

а вовсе не был «никудышным и нечистым на руку» закупщиком.

Как же понять, можно ли доверять этому человеку, в концеAто конA

цов? Хочется, ох как хочется подсказать вам безошибочный способ

определить «паршивую овцу», но у меня его нет.

Вспоминается много разных принципов и изречений: «Верю кажA

дому до первого обмана» (Екатерина II), «По делам их судите о них»

(Евангелие), «Доверяй, но проверяй» (народная мудрость) и т. д. И ни

один из этих способов не универсален.

«Верю каждому до первого обмана» — а как же ложь во спасение?

И что вообще считать обманом? Если ваш менеджер болтает по слуA

жебному телефону с родственником из Канады, а потом говорит: «Это

был не я, это был однорукий человек», — можно ли ему после этого

доверять? А что если этот же самый подчиненный целый месяц сидел

до глубокой ночи, составляя важный для вас отчет о закупках за проA

шедший год, стремясь закончить его в срок и не требуя за свои перераA

ботки никакой компенсации? Могут ли мелкие человеческие слабоA

сти перерасти в одну большую подлость или на них можно смотреть

сквозь пальцы?

«По делам их судите о них» — а как же мотивы поступков? Надо ли

брать их в расчет? Представьте, что честнейший сотрудник, глубоко

уважаемый своими коллегамиAфармацевтами, вдруг ни с того ни с сего

пойман на воровстве обезболивающих лекарств, которые приравнены

к наркотическим веществам и отпускаются только по рецепту. ПочеA

му? Как? Оказалось — хотел облегчить страдания умирающей матери,