Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

6. Процент с продаж

Тема эта популярная, поэтому я решила поговорить об этом еще и здесь. Очень часто мне говорят что-то типа: «Ты крутой копирайтер? Отлично, айда работать за процент. Ты рекламируешь, мы продаем, всем профит». И действительно, казалось бы, отличная схема… Но!

Допустим, вы заказали мне продающий текст в блог на «Сноб». Ок, я его написала, читатели его прочли, и что происходит дальше? А дальше они переходят к вам на сайт – а что там? Какие там тексты? Удобно ли читателям там? Что с юзабилити? Что с версткой? Что с общим ощущением от компании? А этот сайт вообще работает или хостинг кончился и все читатели ушли «в молоко»?

Далее, на сайте есть кнопка «купить». А она работает? А во всех браузерах? А телефон есть? А кто и как по нему отвечает и отвечает ли вообще?

Я думаю, вы все пытались купить что-нибудь по интернету и оказывались в ситуации, когда звонишь, пишешь, стучишь, оленей посылаешь – а в ответ тишина.

Отдельно я молчу про качество товара или услуги, на которые я тоже никак не могу повлиять…

И тут у меня возникает вопрос: почему копирайтер в голове у большинства предпринимателей все еще отвечает за продажи? Не за текст и эффект от этого текста. Не за желание людей познакомиться с компанией, узнать о ней больше, не за порыв купить и не за переходы на сайт, а за чертовы продажи…

Ну правда, если бы я хотела отвечать за продажи китайских часов / нагревателей / фарфоровых кукол / услуг психолога – я бы и открыла магазин / аптеку / лавку психолога.

Да и если вы совладелец, может случиться так, что после вашего текста будет достаточно заявок, но их не успеют обработать или с клиентами пообщается некомпетентный человек. В итоге продаж будет мало и вы получите меньше денег. Я не рекомендую соглашаться на KPI, который вне зоны вашего влияния.

Единственное исключение – это конверсия сайта. Если вы понимаете, как можете повысить конверсию с 1–2 % до, например, 10–15 %, можете согласиться на такую задачу. Но точно убедитесь, что вы действительно знаете, что будете делать.

Список этот, на самом деле, открытый. Можно повышать цены на свои услуги, менять целевую аудиторию, искать более доходных клиентов, начинать вести курсы для копирайтеров или для тех, кто ищет копирайтеров. Предел ограничивается только вашей фантазией и свободным временем.

Но вот что мне кажется важным: не забывайте проверять, что это все еще приносит вам удовольствие, а не превратилось в бесконечную гонку за золотым тельцом.

Как зарабатывать копирайтеру

Шесть практических советов вместо заключения

Обо всем этом мы так или иначе поговорили в книге, но теперь давайте просто резюмируем. Что делать начинающему копирайтеру, чтобы преуспеть?

Совет № 1

Для начала откажитесь от слова «начинающий»

«Я Катя, начинающий копирайтер, буду очень рада, если вы поверите в меня!» – на такие объявления я порой натыкаюсь в ленте. Возможно, вы тоже их видели. А возможно, и сами так представляетесь, если не так давно решили стать копирайтером и зарабатывать на создании текстов.

Я выступаю против таких описаний. В интернете нет начинающих и продолжающих авторов. Когда владелец бизнеса приходит с задачей, он идет не к «начинающему копирайтеру». Человеку нужен результат, и ему без разницы, какой это для вас текст – первый или сто первый.

Клиент либо готов заплатить либо не готов, так что если вы до сих называете себя начинающим копирайтером, забудьте эту формулировку и ею больше не пользуйтесь. Особенно если хотите расти и зарабатывать, а не оставаться «перспективным» годами.

Совет № 2

Считайте количество рабочих часов

В большинстве случаев то, сколько и как зарабатывают копирайтеры, зависит от количества рабочих часов и дней в месяце. Допустим, вы работаете по 8 часов в будние дни – это 40 часов в неделю и 160 часов в месяц. Исходите из той суммы, которую вы хотите зарабатывать за месяц. Поделите ее на количество дней и часов и получите желаемую стоимость за час. С учетом этой стоимости и знания о том, сколько часов занимает у вас написать пост, текст для лендинга или рассылки, вы можете формировать свою линейку цен.

Скорее всего, оценивать число рабочих часов вы научитесь не сразу, но у большинства копирайтеров этот навык приходит с опытом. Не удивляйтесь, если поначалу вы будете ошибаться и часов уйдет больше, чем вы планируете, – это нормальный рабочий процесс. Со временем ваша оценка станет точнее.

Совет № 3

Учитывайте ваш уровень и состояние рынка

Не забывайте, что вы, как и любой специалист, работаете на рынке, а не в вакууме. И когда вы думаете о том, как заработать копирайтеру, нужно учитывать состояние рынка. Но я говорю не о том, чтобы демпинговать или сравнивать себя с конкурентами. В первую очередь сравнивайте себя с собой. По мере обучения вы накапливаете опыт, а по мере роста опыта – повышаете цены.