Вы можете также учитывать, как зарабатывают копирайтеры вашего уровня – люди с подобными навыками и опытом. Но ориентироваться на их ценники и в целом на среднюю стоимость, которую вы увидели где-то в интернете, необязательно. Скорее, знание цен конкурентов – это мотивация подумать о том, как лучше организовать работу с заказчиком. Ведь чем комфортнее с вами работать, чем лучше вы решаете задачи бизнеса, тем больше шансов, что выберут именно вас и вернутся к вам в дальнейшем.
Оценивать текст и выставлять стоимость за количество знаков, как делают некоторые копирайтеры, я не рекомендую. Это ненужный стимул «налить воды» и написать больше там, где нужно меньшее количество символов. Лучше всего оценивать за единицу – за пост, статью, текст для лендинга.
На своих курсах я не советую копирайтерам называть цену сразу. Это ловушка, в которую легко попасть тому самому «начинающему специалисту». Пока вы еще не очень известный автор, вы боитесь, что заказчик уйдет, спешите назвать цену и можете легко ошибиться.
В итоге окажется, что объем работы большой, а вы назвали слишком низкую цену за статью или пост. И дальше вы пишете десяток статей по этой некомфортной цене вместо того, чтобы взять выгодный заказ и заработать больше.
Когда потенциальный заказчик пишет вам в личные сообщения или на почту и просит указать расценки, договоритесь с ним о коротком созвоне на 15–20 минут. Объясните, что зададите несколько вопросов и после более полного понимания задачи сможете сделать предложение. Во время созвона расскажите, как вы работаете, и возьмите время на то, чтобы сформировать предложение.
Про договор мы уже говорили, но повторюсь. Договор нужен исполнителю, так как позволяет более четко сформулировать, что вы готовы сделать, за какие деньги, в какие сроки и при каких условиях. К таким условиям могут, например, относиться сроки согласования текстов заказчиком, сроки и условия оплаты, сроки предоставления вам необходимой информации, вопросы авторского права и т. д. На личном опыте сталкивалась с ситуацией, когда в договоре присутствовала фраза «Заказчик обязуется оплатить оказанные услуги в размере ХХ руб.», но срок оплаты указан не был. Денег ждали очень долго, но предъявить заказчику задержку оплаты было невозможно.
Этот пункт последний по порядку, но не по значимости. Чтобы вносить правки проще и быстрее, записывайте разговоры с клиентами в Zoom или на диктофон. Затем вносите правки по расшифровке, попадая в формулировки клиента. И не забывайте учитывать все этапы: созвоны, правки, другие обсуждения. Это поможет вам точнее подсчитать, сколько времени у вас уходит на работу.
Если в целом говорить о том, как зарабатывать копирайтерам и когда приходит время для повышения цены, я советую всегда ставить цену немного на вырост. Это не дает расслабиться, и в результате вы следите за качеством работы и постоянно вкладываете в себя, в свое развитие. Для копирайтера все это очень нужно и важно.
Удачной вам работы!
Приложения
Словарь терминов, которые нужно знать каждому копирайтеру
АВТОР – творец, составитель, создатель какого-либо научного, литературного, художественного произведения, проекта, изобретения. В соответствии с законодательством РФ об авторском праве – физическое лицо, творческим трудом которого создано произведение. Автору в отношении его произведения принадлежат исключительные права на использование произведения в любой форме и любым способом.
АВТОРСТВО – принадлежность произведения автору.
АВТОРСКОЕ СВИДЕТЕЛЬСТВО – документ, удостоверяющий авторское право на изобретение или произведение.
АВТОРСКОЕ ПРАВО – совокупность юридических норм, регулирующих правовое положение авторов.
АГЕНТСТВО РЕКЛАМНОЕ – предпринимательская организация, специализирующаяся на разработке и проведении рекламных кампаний (advertising) от имени клиентов.
АНКОР – слово либо фраза из текста, оформленные в виде гиперссылки. Ссылка может вести на конкретное место на этой странице, на другую статью на этом сайте или на другой сайт.
АНТИПЛАГИАТ – программа, проверяющая тексты на уникальность. Она высчитывает общие показатели и показывает неуникальные фрагменты. Среди наиболее популярных программ – сервисы от бирж контента: text.ru, etxt.ru и advego.com.
АЛГОРИТМ – совокупность действий, правил для решения данной задачи.
БРИФ – документ с вопросами копирайтера и ответами клиента о бизнесе и контенте. Помогает автору понять, для кого предназначен текст, каково УТП компании, какой стиль уместно использовать и т. д.