Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем

Чан и Моборн придумали концепцию голубых океанов. Ее чаще всего иллюстрируют кейсом Cirque du Soleil. Основная идея – невозможно в один продукт или услугу упаковать все желания клиентов. Но можно сократить набор качеств товара, которые слишком часто встречаются у конкурентов и придумать несколько элементов, которых нет ни у кого.

Когда в начале века все цирки работали по одной модели – передвигались в кибитках, возили животных и выступали с клоунами, Cirque du Soleil придумал сделать только сложные гимнастические трюки, убрать животных и клоунов и улучшить качество исполнения. Результат известен на весь мир, модель успешна до сих пор. Наглядно эта канва представлена на графике ниже. Можно увидеть, какие параметры Cirque du Soleil убрал, какие сократил до низкого уровня – звездных артистов, выступление животных, обслуживание в зале, сборные арены, а какие добавил – тематику, условия просмотра, танцы и музыку, многочисленные номера.

Рис. 4. Канва «голубого океана» на примере цирка Дю Солей (К. Чан, Р. Моборн. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков)

Вам стоит построить такую канву для себя. Сравните ее с канвой конкурентов. Какие параметры лучше упразднить, а какие отличают вас от всех?

Оцените себя по нескольким бизнес-моделям.

Задание

1. Заполните матрицу SWOT, указав свои сильные и слабые стороны, угрозы и возможности.

2. Отработайте технологию «СВОБОДА» на себе и составьте пошаговый план работы на ближайшую неделю, месяц, год.

3. Постройте модель голубого океана для себя.

Резюме главы 7

1. Любой проект можно оценить с помощью анкеты PricewaterhouseCoopers. Для анализа своих наиболее успешных проектов и действий можно описать несколько из них, используя данный инструмент.

2. Чтобы понимать, какие качества в себе нужно развивать, а от каких избавляться, нужно построить матрицу SWOT. Это позволит понять, какие сильные стороны будут укреплять личный бренд.

3. Предпринимателям пригодится технология «СВОБОДА», чтобы проверить свои возможности для работы на открытом рынке, без страховочного троса в виде работодателя.

Глава 8 Стиль, имидж и Томас Гэд

Бывает, ищешь пакет с новым костюмом по квартире, все перерываешь, а оказывается, вещи вынуты из пакета и лежат на самом видном месте.

Так и в жизни. Люди ищут специалиста, а он, вот тебе на, в другой упаковке.

Постарайтесь, чтобы ваш имидж – упаковка соответствовали тому, что будет иметь клиент.

Бывает и по-другому.

Ищешь пояс от платья, перерываешь весь гардероб. А потом выясняется, что оно продавалось без пояса. И вообще, платье унисекс, и носится в основном индусами-мужчинами. А ты девочка.

Все эти мини-истории относятся и к бренду. Человек имеет свои представления о том, как должно быть. И они могут не совпадать с вашими. Только вот делать вы будете так, как умеете, а не так, как представил клиент.

Чтобы вам все-таки заплатили, да еще и повторно заказали, нужно выровнять ожидания еще до начала работы. Это не значит, что вы работаете плохо, это значит только, что вы делаете свою работу индивидуальным способом.

Например, английский профессор, который приехал и начал читать лекцию пустому залу. А когда пришли люди, он сказал: «В контракте было написано, что я веду занятия с десяти до семнадцати, но там не было указано, что я должен их вести перед полной аудиторией».

Наталья Бестемьянова, известная фигуристка и олимпийская чемпионка, сказала как-то на ледовом шоу «Ледниковый период. Дети»: «Ищите что-то свое, свой элемент в спорте – Signature sign, чтобы не быть похожим на других».

Мы все – потомки тех, кто любил перья и хвосты, говорил Чарлз Дарвин. Выбирали всегда самых красивых павлинов и козлов, у которых были самые ветвистые рога.

И по сей день имидж, внешняя упаковка человека являются очень важными факторами при выборе партнера.

Для тренера, консультанта, человека, который выходит к людям и продает успех, недопустимо самому не быть ярким воплощением этого успеха.

В России, а еще больше, например, в Казахстане важно показать, что твой статус ничуть не ниже статуса тех, кого ты учишь. Иначе зачем?

Да, если брать скандинавские страны, одежда неважна. Я видела на сцене руководительницу крупного интернет-бизнеса по продаже билетов и бронированию мест в отелях. На ней было платье за 500 шведских крон, на наши деньги 5000 рублей. До этого я бродила по магазинам, поэтому хорошо запомнила это платье на витрине.

Да, для скандинавов важен человек, а не то, во что он одет. Но если ваш рынок не Европа, а Россия, не стоит добавлять разящий аргумент: так принято в Скандинавии.