Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем

Если вы уверены, что способны развлечь, увлечь или научить чему-то аудиторию, можно подобрать мероприятие, которое усилит ваш охват. Отсутствие гонорара на конференциях и открытых мероприятиях – дело вполне обычное. Да и зарабатывают эксперты в других местах. Кто-то работает как консультант, кто-то как бизнес-тренер. Вот уже 11 лет я работаю в этой сфере и хорошо знаю: открытые мероприятия служат маркетингом для корпоративных заказов. Потому оценивать стоит только аудиторию мероприятия: подходит ли она на роль потенциального заказчика. Если да, смело пишите организаторам и предлагайте свое выступление. Если нет, не стоит соглашаться и тратить свои силы, даже если вам не приходится стучаться в эти двери, а вас просто зазывают заглянуть в них.

Вспомните ресторанных зазывал в Париже, Риме, Венеции. В заведениях, куда они зазывают, как правило, дорого и невкусно. В хороших ресторанах всегда аншлаг.

И наконец, попробуйте организовать свое собственное мероприятие. Большие инвестиции тут ни при чем. Вы думаете, интересное мероприятие может быть только с большим бюджетом?

Есть примеры удачных мероприятий для клиентов со стоимостью на человека в 500–1000 рублей? Скажете нереально? Ан нет! Это стоимость билета в кино и небольшой закуски. Если в зале 20 рядов по 15 мест, а таких залов сейчас много, время будний день, среда например, то вы добавите и приветственный бокал шампанского, и клубнику! Не надо заказывать горы еды. Тарелочка свежих фруктов порадует гораздо больше. Вспомните хотя бы рынок в Барселоне. С каким удовольствием там туристы едят купленные свежие фрукты, только что порезанные и красиво уложенные в небольшой контейнер.

Таблица 8. Прогнозируемая эффективность участия в мероприятии

Если решите организовать собственное событие, подумайте о форме приглашения – красивый конверт с курьерской доставкой заставит адресата обратить на него внимание. Так, например, один модный дизайнер приглашала на свой показ в Летнем саду с помощью шарфа-бренда. Если на нем разместить логотип, то люди, которые его наденут, станут информационной площадкой-массовкой вашей компании.

И конечно, помимо приглашений и организации, вам нужно до мелочей продумать свое выступление и программу мероприятия. Ключ к успеху любого выступления – это сценарий и репетиция. Пишите тезисы, записывайте свои выступления на видео и повторяйте, пока не останетесь довольны результатом.

Постарайтесь передать участникам полезные знания и хорошее настроение. И не забудьте побудить их к действию. Направьте презентацию, соберите пожелания, договоритесь о дате следующего контакта. Любое событие должно побуждать клиента войти с вами в повторный контакт, а потом совершить покупку. Рекомендация или информация о вашем мероприятии в ленте участников – тоже отличный результат.

Телевидение и СМИ

Возможно, в начале своего пути к построению бренда телеэфиры покажутся вам недостижимой целью, но в действительности это реальный опыт, который вы можете получить.

Редакторы и продюсеры программ постоянно проводят мониторинг соцсетей и интернета в поисках интересных текстов, статистики и комментариев. Вы очень поможете им, отправляя свою рассылку новостей и полезных материалов, связанных с вашей экспертизой. Составьте пул людей, которые отвечают за содержание программ, найдите их контакты и постарайтесь познакомиться. Через соцсети, интернет, телефон.

Старайтесь готовить письма-рассылки с вашей информацией в формате тематики программ. Обратите внимание на телеканалы вашего региона. Как правило, туда попасть гораздо легче.

Если у вас получилось и вы готовитесь к интервью в телестудии, помните, что телевизор – экран, он забирает примерно 20 % энергии, поэтому, чтобы на экране выглядеть энергичным, в жизни надо быть чересчур навязчивым, порой настолько, что людям трудно выносить. Об этом мне рассказала Наташа Шталтовная, экс-продюсер передачи «Орел и решка».

Телевремя стоит дорого, поэтому заранее продумайте краткие информативные тезисы для возможных ответов ведущему.

Подберите одежду, которая бы отражала вашу индивидуальность, но при этом хорошо бы смотрелась на экране.

На радиоэфир попасть проще, принцип работы тот же, что и с телевизионными редакторами. И в том, и в другом случае вы можете предвосхитить свое появление в эфире теле– и радиоканалов и начать записывать подкасты – аудиоинтервью, передачи, которые можно слушать в специальных приложениях на мобильных телефонах и в интернете, и делать видеовыпуски корпоративных новостей или рассказывать в эфире интересные истории.

Чтобы начать вести видеоблог, посмотрите, какие YouTube каналы популярны, проанализируйте, почему людям интересно их смотреть. Попробуйте написать сценарий подобного ролика для себя. Для записи вам достаточно камеры телефона или ноутбука, хорошего освещения и нейтрального заднего фона. В случае с мобильным телефоном помогает штатив, картинка получается более стабильной.