Я сделаю это сегодня!

Я понимаю, что отстраниться от происходящего и подумать о том, каким вы видите свой желаемый образ жизни, бывает непросто. А если вас давит мысль о том, что что-то нужно обязательно «привести в действие», – так и подавно. Но такой подход обычно оттягивает решение проблемы на несколько месяцев. Когда вы закончите свой проект (или забросите его, потому что он оказался провальным), вы будете испытывать это давление снова и снова. Вы будете продолжать говорить себе: «Мне нужно что-то сделать».

Оглядываясь назад, вспомните, разве все это уже не происходило с вами раньше? Если да, то не кажется ли вам, что повторение подобной ситуации через год, через пять лет или даже через десять, довольно предсказуемо? Ничего не изменится до тех пор, пока вы не выберете другой путь.

Те люди, которые, как я знаю, очень счастливы, неизменно ставят свой образ жизни на первое место. Да, они занимаются тем, что им нравится, но самая главная причина, по которой они выбрали эту работу, заключается в том, что она соответствует их желаемому образу жизни.

Я действительно люблю писать и выступать на публике, но больше всего мне нравится, что оба эти занятия гармонируют с моим образом жизни. Вернее, я люблю писать и выступать на публике, если это касается личностного роста. Если бы эти занятия не соответствовали моему образу жизни, мой интерес к ним быстро бы улетучился – мне просто безразличны другие темы, чтобы говорить и писать о них так же много. То же самое касается и других творческих проектов. Именно аспект личностного роста, который присутствует в этих проектах, делает их успешными и мотивирует меня довести начатое до конца.

А что определяет ваш личностный рост? Я думаю, найдя ответ на этот вопрос, вы с легкостью поймете, какие именно проекты попадают под ваш критерий личностного роста (и образа жизни), а какие не стоят вашего времени.

Бизнес как социальная игра

Если вы хотите стать успешным предпринимателем, то у вас должно быть, по меньшей мере, десять хороших друзей, которые могут уже сегодня похвастаться успешной карьерой бизнесмена. Считаете, что десять – это слишком много? Тогда я скажу вам так: вы очень сильно ошибаетесь, рассуждая таким образом.

Предпринимателей, добившихся успеха в одиночку, можно пересчитать по пальцам. Бизнес – игра социальная.

По моим подсчетам, примерно половина тех денег, что я заработал в бизнесе (и в своей жизни) появилась у меня благодаря другим бизнесменам. А оставшуюся половину я получил непосредственно от клиентов (я говорю сейчас об одном из нескольких направлений в моем бизнесе – о компьютерных играх). Что же касается бизнеса, связанного с личностным ростом, то большую часть своего дохода я получил благодаря другим предпринимателям.

Да, я люблю продавать что-либо напрямую (например, билеты на свои семинары). Но в таком случае мне понадобится огромное количество клиентов, чтобы получить от них те же деньги, которые способна принести всего одна, но хорошая бизнес-сделка. Сколько отдельно взятых клиентов хотя бы раз в жизни создадут вместе со мной бизнес, стоимость которого превысит один миллион долларов? Я думаю, не так много. Пока я заработал более миллиона долларов, сотрудничая в течение нескольких лет с разными бизнесменами, а также сумел заключить множество сделок, общий доход от которых составил от ста тысяч до миллиона долларов.

Разве я утверждаю, что вы не можете действовать в одиночку? Нет. Вы можете. Пожалуйста, «пойте соло». Но в таком случае шансы на успех будут крайне малы.

Совместный бизнес с друзьями

Как вы заключаете выгодные сделки? Благодаря своим связям. Я терпеть не могу это слово, потому что оно кажется мне слишком бездушным. Давайте лучше остановимся на варианте «дружба».

Сделки заключаются благодаря дружбе. По крайней мере, в моем случае. Я знакомлюсь с каким-нибудь предпринимателем и завожу разговор, в ходе которого выясняется, что мы оба пользуемся похожими моделями бизнеса и имеем схожие мнения и системы ценностей. И тогда мы приходим к выводу, что бизнес каждого из нас может быть полезен для другого. Мы начинаем обсуждать перспективы. И, наконец, оговариваем условия сделки, которая кажется нам взаимовыгодной для всех трех сторон: «я выигрываю», «ты выигрываешь», «клиент выигрывает» (система “win-win-win”).

Мы заключаем сделку. Стоимость растет. Денег становится больше.

Если сделка оказывается успешной, если каждый выполняет свою работу честно и если наши общие действия увеличивают стоимость и приводят к положительным результатам, то дружба становится крепче. Попробуйте создать с кем-нибудь многомиллионный бизнес, и вы увидите, как сильно полюбили своего друга.

Почему многие коучи бедны

Я знаю дюжины коучей. Большинство из них не имеют за душой ни гроша. Почему? У них нет достаточного количества клиентов, которые бы платили им. А почему нет клиентов? Потому что этим коучам не хватает времени на высококачественный коучинг и эффективный маркетинг одновременно.