Я сделаю это сегодня!

В настоящий момент я зарабатываю деньги тем, что организовываю «живые мероприятия». Вот что мне особенно нравится в этом способе получения дохода:

1. Мне платят за то, что я что-то создаю. Когда я разрабатывал компьютерные игры, моей любимой частью работы было непосредственное создание игры. Мне нравилось работать в пространстве чистой креативности – в пространстве идей. Мне нравится создавать такие приложения, как игры или упражнения, которые помогают людям изменить свою жизнь. Применяя свои творческие способности для разработки семинаров, я тем самым выделяю их среди семинаров, которые проводят другие специалисты в области личностного роста. Мне нравится создавать целостные, захватывающие, веселые, интерактивные и стимулирующие представления. Я люблю держать присутствующих в зоне наилучшего восприятия, так же как это делают самые успешные компьютерные игры: не ошарашенными и не умирающими со скуки, а вовлеченными в процесс без остатка. Все эти приемы основаны, по большей части, на уроках, которые я вынес для себя при разработке компьютерных игр. Мне нравится, что я могу с выгодой для себя воспользоваться своим прошлым опытом и что это пойдет на пользу моей нынешней работе. Однако у меня до сих пор есть такое ощущение, будто я изучил этот вопрос очень поверхностно – ведь в мире столько идей, которые мне хотелось бы проверить на практике.

2. Я никогда не знаю заранее, сколько заработаю. Если бы я получал только оклад, то, скорее всего, подох бы со скуки. Когда речь заходит о доходе, неизвестность делает ожидание намного интересней. Я не могу предсказать, сколько человек запишется на мой семинар. Неопределенность – вот в чем вся соль. Каждая регистрация – это сюрприз.

3. Намного веселее зарабатывать непостоянные, но большие суммы денег. Я люблю иногда сравнивать каждую новую регистрацию с воображаемым призом, который я будто получил на каком-нибудь компьютерном шоу. Новый iPad. Мини-отпуск в Седоне. Новый велосипед. Даже если я потрачу деньги иначе, так здорово пофантазировать немного на тему того, что можно сделать с выручкой, полученной за мероприятие. В действительности же я стараюсь быть довольно скромным в финансовом отношении, но в своем воображении я не пытаюсь сдерживать себя и отрываюсь на всю катушку.

4. Каждая продажа – это новые связи. Мои семинары крутятся вокруг одной и той же темы, поэтому я довольно часто узнаю имена пришедших в списках зарегистрировавшихся. Для меня такие люди становятся либо потенциальными друзьями, с которыми я встречаюсь лично, либо уже существующими, которых я увижу еще раз. Одна из продаж для моего первого семинара в 2009 году вылилась в отношения с новой девушкой.

5. Каждая продажа – это потенциальная трансформация. Люди записываются на семинары, потому что хотят изменить свою жизнь или что-то в ней улучшить. «Живые мероприятия» содержат в себе намного больший трансформационный потенциал, чем книги, онлайн-обучение или домашние курсы – а все потому, что на мероприятиях вы окружены людьми, которые мыслят так же, как и вы, и работают над теми же трансформациями. Иногда, увидев новую регистрацию, я люблю поразмышлять о человеке, чья жизнь изменится уже оттого, что он придет ко мне на семинар. Каждая новая подписка вызывает приятную дрожь в теле.

6. Я получаю деньги еще до того, как сделана основная часть работы. Все-таки раздобыть информацию о месте проведения мероприятия, провести переговоры о заключении контракта, создать веб-страницу предстоящего события и запустить заказ в обработку – это тоже работа. Мы вынуждены бронировать мероприятие и регистрировать участников задолго до непосредственной даты его проведения, а делается это для того, чтобы люди смогли организовать свой прилет (около 30 % участников нашего семинара живут за пределами США), – соответственно, я выполняю большую часть работы еще до проведения мероприятия. Это то же самое, как получить аванс от издателя. Здорово знать, что в зале будут присутствовать реальные люди, которые получат выгоду от того времени и той энергии, которые я потратил на организацию. Мне не приходится делать всю работу «на удачу» в надежде на то, что люди запишутся на семинар.

7. Я могу подогнать мероприятие под нужды конкретных участников. У меня есть шанс услышать от записавшихся на мероприятие людей, что именно они хотят от него получить. Иногда я использую автоответчик – он рассылает мои сообщения в течение некоторого времени после того, как люди зарегистрировались на мероприятие. В этих сообщениях я предлагаю отправить мне ответный e-mail, где были бы описаны их личные проблемы и рассказано, что именно они хотели бы в себе изменить. Это помогает мне продумывать предстоящее мероприятие и позволяет подобрать соответствующий материал и упражнения. По этой причине я никогда не провожу один и тот же семинар дважды. Каждое новое мероприятие – это новый опыт.