Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Возьмем, к примеру, одного предпринимателя, совладельца барахолки в Бруклине. Бухгалтер по профессии, он решил создать этот бизнес вместе с партнером. В 1980-е годы барахолки были потенциальной «дойной коровой». Владелец получал несколько отдельных видов дохода: как арендодатель, продавец, рекламный агент и кредитор. Однако финансовые каналы этого бухгалтера дали течь. Он узнал, что партнер его обкрадывает. Хуже того, вор еще использовал рынок для распространения наркотиков. Бухгалтер попытался вывести партнера из бизнеса, но потерпел поражение. Тогда он обратился ко мне.

Бухгалтеры прекрасно управляются с цифрами. Мафия прекрасно управляется с подворовывающими наркоторговцами. Если бы этот человек обратился в полицию, рынок могли бы закрыть, поэтому он пришел за советом ко мне. Такая альтернатива есть у любого бизнесмена, ведущего дела в городе, где есть мафиозная группировка.

Он сделал мне следующее предложение: «Избавься от наркоторговца и стань моим новым партнером». Собрав и проанализировав необходимую информацию о бухгалтере и его рынке, я решил согласиться. Оставалось придумать, как убедить наркоторговца отказаться от своей доли в бизнесе. Я собирался – как вы уже догадались – сделать ему предложение, от которого он не смог бы отказаться. Мое решение оказалось правильным: рынок действительно мог принести неплохую прибыль. Однако при всей своей коммерческой смекалке я не мог предположить, что произойдет дальше.

Через несколько недель мне позвонил не кто иной, как сам Щеголеватый Дон. Видимо, принимая мое предложение, наркоторговец забыл упомянуть, что является человеком Готти. На самом деле в тот момент он не был человеком Готти. Однако на кишащих мафиози улицах Бруклина для бизнесмена не составляет никакого труда найти «крышу», когда она срочно понадобится.

– Этот парень со мной, Майкл, – сообщил Щеголеватый Дон. – Нужно это обсудить.

Я знал, что будет дальше. Готти скажет, что наркоторговец – его человек, и через него заявит свои права на бизнес. Он начнет меня заверять, что впредь парень будет вести себя безупречно. Больше никаких наркотиков. Он перестанет воровать из общей копилки, и все будет замечательно. Готти знал, что рынок может принести неплохую прибыль, и не собирался отказываться от возможности заполучить лакомый кусок.

Наша встреча превратилась в игру «кто кого перемудрит». Вот как это было. Я обвинил Готти в том, что он взял наркоторговца под свое крыло уже после того, как я выгнал того с рынка. Готти ответил, что знал парня с рождения. Я возразил: даже если и так, этот человек торгует наркотиками, следовательно, Готти не имел права его «крышевать». Всем известно, что мафия не связывается с наркотиками. Члену мафии запрещено их употреблять, продавать и вести дела с наркоторговцами. Это правило давно закрепилось во всех пяти криминальных кланах Нью-Йорка. Нарушение грозило серьезным наказанием.

«Какое нарушение?» – спросил Готти и возразил, что парень не был дилером, что он всего один раз оступился и что он, Готти, сам позаботится о том, чтобы впредь тот вел себя безупречно.

Я давно знал Готти. У большинства мафиози раздутое самомнение, а у Джона оно выходило за всякие рамки. Уступка на переговорах для него была равнозначна поражению. Я проиграл. Готти не пошел ни на какой компромисс.

Для меня это было серьезным провалом. Мой бухгалтер не мог мирно работать с наркоторговцем (вопреки утверждениям Готти, тот давно промышлял продажей наркотиков). Продавцы на рынке тоже его не любили. Иными словами, парень представлял собой помеху для бизнеса. И хотя я симпатизировал самому Готти и уважал его как члена мафии, у меня не было никакого желания иметь с ним общие дела. Я мог бы потребовать совещания с боссами для принятия окончательного решения по этому вопросу. Мы с Джоном оба обладали существенным весом в мафии. Чаша весов могла склониться в любую сторону, хотя более вероятен был компромисс. Но игра не стоила свеч.

Я был огорчен тем, что мне не удалось убедить Готти отказаться от бизнеса. Вариант нашего партнерства я отмел с самого начала, поэтому, посовещавшись с бухгалтером, решил сообщить Готти, что одному из нас придется выкупить долю другого. Я сделал ему предложение, от которого он наверняка отказался бы, а затем продал ему бизнес.

Макиавелли счел бы такой итог полным поражением с моей стороны, поскольку я не сумел проявить власть и взять ситуацию под свой контроль. По его мнению, в любой ситуации может быть только одна цель – применить силу, сохранить контроль и заслужить уважение окружающих. Любой другой исход дела считается поражением. Но такое случается. Люди ошибаются. Люди проигрывают.

Готти убедился в этом на собственном опыте. Он выкупил нашу долю за шестизначную сумму. Бухгалтер получил хорошую прибыль, я – щедрую компенсацию за хлопоты, а Готти – весь бизнес целиком. Через три месяца предприятие развалилось. Мне повезло.

Поражение – это нормально