Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

В бизнесе это правило тем более должно соблюдаться. Не каждый способен управлять компанией. У некоторых из нас гораздо лучше получается быть подчиненными, чем руководителями и владельцами бизнеса. Механик, отлично разбирающийся в тормозной системе автомобиля, необязательно сможет так же талантливо руководить автомастерской. Я помню немало случаев, когда хороший работник становился отвратительным управляющим. Чтобы возглавлять бизнес, нужно, помимо всего прочего, быть талантливым менеджером. Не у каждого есть необходимые для этого навыки, и не каждый способен их приобрести. Но это не так уж плохо. Лучше заниматься тем, что у тебя получается, а все остальное доверить специалистам.

Неудачи – жестокий учитель, но иногда они открывают нам глаза на наши достоинства и недостатки.

Именно благодаря неудачам я понял, что у меня получается действительно хорошо, а за что лучше не браться. Я научился использовать свои природные способности и поручать другим то, чего не умею. Понимание и принятие собственных достоинств и недостатков сыграло немалую роль в успехе моих коммерческих предприятий. Например, я предпочитаю мыслить масштабно. Я не люблю заниматься рутинными мелочами, составляющими неотъемлемую часть деятельности моей организации. У меня это плохо получается, и, честно говоря, такие обязанности меня раздражают. Однако я знаю, какие задачи должны быть выполнены, как найти наиболее подходящих для этого людей и как контролировать их работу. Такой подход позволяет мне использовать ситуацию гораздо эффективнее, чем если бы я пытался лично заниматься каждой мелочью.

Не пускайтесь в бега

Вопрос: что это значит, когда ФБР зачитывает шестидесяти одному члену и сообщнику криминальной «семьи» Гамбино их права?

Ответ: предложение, от которого они не могут отказаться.

Это был очень неприятный инцидент. Самое грандиозное судебное разбирательство за всю историю мафии. На этот раз федералы вооружились доказательствами до зубов. Облава, проведенная ранним утром в феврале 2008 года, была четко спланирована. Полиция застигла ничего не подозревающих гангстеров врасплох, прямо в пижамах. Поймали всех, кроме одного.

Капо «семьи» Гамбино Николас Короззо (Малыш Ник) сбежал. Его предупредили об облаве, поэтому ему удалось переодеться в нормальную одежду и пуститься в бега, прежде чем федералы успели надеть на него браслеты. Побегав несколько месяцев от полиции, Малыш Ник решил сдаться властям. Висевшие на каждом столбе объявления с его фотографией и неутолимое желание федералов засадить его за решетку, видимо, вынудили его пересмотреть свою позицию и обменять сапоги-скороходы на оранжевую тюремную робу.

Какое отношение имеет эта история к честным предпринимателям? Никакого! Зато она тесно связана с умением стойко переносить коммерческие неудачи. Не все в бизнесе будет идти гладко. Возникнут финансовые проблемы, и тогда кредиторы и поставщики соберутся у вашей двери, чтобы получить свои законные деньги. Сделайте себе одолжение – откройте дверь. Не думайте сейчас об обстоятельствах. Не думайте о том, сможете ли заплатить. Главное – не бегайте от кредиторов. Будет больно (и не только вашему карману), будет неприятно, но вы просто обязаны поговорить с людьми, которым должны денег. Это железное правило.

Процесс общения закладывает основы взаимного доверия. Кредиторы, как правило, охотно соглашаются составить приемлемую схему погашения задолженности. Ваше банкротство не в их интересах. Если вы закроете бизнес, они останутся в проигрыше. Общайтесь с ними, сотрудничайте – и они поймут, что вы не собираетесь бежать от долгов. Вы готовы отвечать за свои действия и сделаете все возможное, чтобы удержать бизнес на плаву. Престарелому гангстеру, которому грозит тысячелетний тюремный срок, может быть, и имеет смысл бросаться в бега, но для честного предпринимателя, пытающегося добиться успеха и сохранить его, это не выход.

Существует легенда об одном греческом полководце, который высадил войско на вражеской земле и сжег свои корабли. Он хотел четко дать солдатам понять, что поражение и отступление будут равносильны смерти. Вот и вы не бегайте от кредиторов. Открытый диалог с ними докажет, что вы намерены добиться успеха, и, скорее всего, сделает их вашими союзниками.

Честный предприниматель не должен стыдиться своих ошибок в бизнесе. Такое с каждым может случиться. Финансовые проблемы – и так сильный стресс. Зачем же усугублять его лишними негативными эмоциями? Очень часто гордыня и стыд мешают бизнесмену мужественно взглянуть в лицо финансовому кризису. Попытка спрятаться не заставит его исчезнуть. Встретьте проблему лицом к лицу. Не глупите: при необходимости используйте все доступные инструменты юридической защиты. Главное – не пускайтесь в бега!

Если ты в день бедствия оказался слабым, то бедна сила твоя.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 24:10)

Не падайте духом