Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Мне не всегда так везло. За свою жизнь я, наверное, чаще терпел поражение, чем достигал успеха. Бизнес, личная жизнь, спорт, финансы – какую сферу деятельности ни возьми, в каждой я в тот или иной момент совершал ошибки. Многие из моих провалов стали достоянием общественности и заставили меня пережить немало унизительных моментов. От людей не скроешь судебных разбирательств, тюремных заключений, банкротства и разорения.

Радует только одно: все ошибаются. Это нормально. Это предсказуемо.

В эпоху интернета достаточно хорошей идеи, нескольких сотен долларов, веб-сайта – и у тебя уже свой бизнес. Звучит достаточно просто, но на самом деле это не так. Немало несостоявшихся предпринимателей убеждаются в этом на собственном опыте – после того, как потратят впустую уйму времени и денег. По какой-то причине большая часть молодых компаний разваливается, не дотянув и до двух лет. Вспомните, сколько закрывается новых ресторанов, компьютерных компаний, мебельных магазинов, новостных сайтов. В самом начале спотыкались даже некоторые известные предприниматели.

Рэй Крок, прежде чем основать «McDonald’s», безуспешно пытался заниматься недвижимостью. Первые две автомобильные компании Генри Форда обанкротились. Р. Г. Мейси семь раз терпел поражение, прежде чем его универсам в Нью-Йорке обрел популярность. Акио Морита и Масару Ибука продали не больше сотни автоматических рисоварок, потому что рис в них постоянно пригорал. Затем они сконструировали дешевенький магнитофон для японских школ, который стал первым камнем в фундаменте будущей корпорации «Sony». Билл Хьюлетт и Дэвид Паккард сначала пытались продавать машину для сборки латука, потом электронный прибор для снижения веса, и оба раза потерпели поражение. Даже самого Уолта Диснея уволили из газеты, потому что у него не было «хороших идей».

Список преуспевших в бизнесе «неудачников» бесконечен. Но суть не в этом. Запомните: всех этих людей объединяет готовность подняться, отряхнуться и попробовать еще раз. А иногда еще раз, и еще, и еще.

Уроки судьбы

Важно не количество поражений. Школу жизни не зря называют школой: важно, чему учат тебя эти поражения. От того, как человек отреагирует на неудачу и какие уроки из нее извлечет, будет зависеть, добьется он успеха или потерпит полное фиаско. Совершив ошибку, подумайте, не дает ли вам это какой-нибудь важной информации, которую можно с пользой применить в будущем? Какие нужно сделать выводы, чтобы не повторить ту же ошибку? Как нужно отнестись к ситуации, чтобы не сдаться и идти дальше?

Назову лишь несколько преимуществ неудачи:

• Неудача может выявить недостатки в исходном плане действий.

• Неудача может указать на ошибки в реализации плана.

• Неудача помогает увидеть слабые стороны команды, требующие пристального внимания.

• Неудача позволяет обнаружить незамеченные ранее переменные факторы.

Я многому научился на собственных ошибках, и процесс обучения еще наверняка не завершен. После очередной ошибки нужно тщательно проанализировать ситуацию, восполнить пробелы в плане и в следующий раз повести себя более грамотно.

В 1995 году я вышел из тюрьмы банкротом. Я потратил миллионы долларов на адвокатов, штрафы, содержание семьи в течение десяти лет заключения и залог, под который меня досрочно выпустили. Не тратя времени зря, я попытался начать новый бизнес, чтобы снова встать на ноги. Ведь это не так сложно, верно? В конце концов, если верить журналу «Life», я был «юным гением мафии». Все, к чему я прикасался, должно было превращаться в золото! На самом же деле практически всё, к чему я прикасался в бизнесе, превращалось в пепел. Всё, за исключением спонтанно возникшей предпринимательской деятельности в качестве лектора, консультанта и писателя. Как оказалось, репутация условно выпущенного бывшего члена нью-йоркской мафии, за голову которого назначена цена, не способствует созданию преуспевающего бизнеса в Калифорнии. В первые годы после освобождения слишком тяжелый багаж прошлого не давал мне шанса добиться успеха в серьезном бизнесе. Хотя я давно порвал с мафией, превращение из крутого бандита в законопослушного предпринимателя не происходит за один день. Мне понадобилось почти семь лет, чтобы определиться с новым жизненным путем. Две неудачные попытки открыть свое дело заставили меня переосмыслить дальнейшие планы и сосредоточиться на той деятельности, которая приносила реальную прибыль. Я решил строго следовать в этом направлении, не отвлекаясь на посторонние деловые возможности и предложения. План сработал. И хотя первые коммерческие неудачи нанесли мне ощутимый моральный и материальный ущерб, они тоже в определенной степени способствовали нынешнему успеху.