Я создала бизнес. Баланс между семьей и любимым делом

Продавать идеи, продавать результат, ощущения, эмоции — мы все говорим про более высокие и тонкие сущности, а не про светильники или стоматологические услуги.

Вас оценили, вы важны, вы стоите внимания — рынок говорит нам эти слова на языке денег, принесенных клиентами.

Чек-лист для улучшения продаж

1

Попробуйте найти свои установки, связанные с деньгами. Если вы работаете с психологом, обсудите их на сессии. Ваша задача — трансформировать негативные установки в те, которые будут работать на вас.

2

Напишите основные преимущества того, чтo вы продаете и чем вы занимаетесь. Если вы продаете свои услуги — основные преимущества работы именно с вами. Посмотрите на список глазами клиента.

3

Прочтите книгу о спин-продажах.

Создайте основные скрипты по общению с клиентами и по продажам.

4

Продумайте свою CRM-систему — даже если вы работаете в одиночку.

5

По мере вашего развития закладывайте основу для отдела продаж.

6

Полюбите, наконец, продажи!

Когда вы убираете страх отказа, ДЕЙСТВОВАТЬ становится значительно проще, на ваши решения не влияет желание заполучить клиента ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ.

Финансы и финансовый учет (Дарья Манелова)

До 27 лет я не держала в руках сумму большую, чем 100 000 рублей.

Моя семья всегда была бедной. Не так чтобы совсем бедной, но примерно как 90% семей в России: хватает на еду и одежду, но не на отпуск каждый год.

В моей жизни есть несколько незакрытых гештальтов: я не ездила в языковой лагерь в Англию, у меня никогда не было своей комнаты и всегда не хватало карманных денег. Я помню, как упаковка чипсов, купленная моей одноклассницей, казалась мне признаком роскоши и достатка.

В какой-то момент я четко осознала, что у меня в голове есть черта, за которой идут удовольствия «не для меня»: путешествия, завтраки в кафе или покупка живого букета цветов домой под настроение, без повода.

Самая настоящая Берлинская стена в голове отдельно взятого человека.

Тогда я поняла, что мне не нравится моя жизнь. И что я нахожусь там, где нахожусь, благодаря череде выборов. В том числе финансовых — а эта череда выборов мной сделана в результате воспитания, системы реакций в голове, мышления.

Вероятно, изменения в моей жизни начались с этого осознания. Мы действительно живем в лучшее время для нашей страны. В том числе и финансово благополучное: нынешний средний класс может позволить себе то, что еще совсем недавно казалось немыслимой роскошью. Но при этом в головах у большинства живут непуганые тараканы установок, а финансовая грамотность стремится к нулю. О том, как сменить парадигму и начать бизнес благополучно, я хотела бы рассказать на примерах и с теми инструментами, которые сама использую.

Первый вопрос, который важно себе задать: сколько вы хотите зарабатывать? Прямо сейчас?

Я начинала самостоятельную работу и хотела зарабатывать стабильные 40 000 рублей в месяц. Спустя три года все, конечно, сильно изменилось. Изменится и у вас: главное — обозначить какую-то базовую цифру уже сейчас. Как некоторую ступень, к которой важно прийти.

Сколько вы хотите зарабатывать?

Сколько личного дохода иметь?

Какая цифра в месяц вас устроит?

Запишите эту цифру в блокнот, поставьте на заставку рабочего стола, запишите в карту желаний. Это ваша финансовая цель до тех пор, пока вы ее не достигнете.

Есть два сценария роста в деньгах: экстремальный и умеренный. В первом случае вам, скорее всего, захочется вырасти сразу в пять, семь, десять раз. Не отходя от кассы, уже в следующем месяце. Это возможно.

Однажды я пошла к довольно известному в России бизнес-коучу с запросом: «Я хочу заработать миллион». На четыре консультации с коучем я потратила тогда 40 000 рублей. Через месяц у меня на счету был миллион, который я заработала самостоятельно. Окупились ли мои вложения? Да. Была ли какая-то магия в общении? Безусловно. Мне просто задали нужные вопросы и помогли построить нужную последовательность действий. Было ли просто? Точно нет — было много работы и проработки своих ограничений.

Какой вывод я сделала после такого опыта?