Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих

После того как Джесс ушел со своего поста в Нью-Йорке, он переехал сюда, поближе к Квантико. Недавно на него произвела впечатление моя система предсказания поведения людей. По крайней мере, отчасти он сам был причастен к ее разработке, так как меня вдохновляли его советы. Но сам Джесс всегда действовал, следуя интуиции, а не трезвому расчету, поэтому ему было не нужно изучать мою систему. Есть люди такого типа, но я встречал их очень редко.

Я обещал изложить ему суть моей задумки, когда у нас у обоих появится время. И вот оно появилось.

Официант принес нам две кружки бочкового стаута марки Goodwood Bourbon, который выдерживался в таре из-под виски.

– Итак, – сказал Джесс, – что это за система такая для просчитывания поведения людей? В чем фишка?

– Ты подумаешь, что это слишком просто, – ответил я. – Речь идет об анализе всего шести аспектов, и ты знаешь их все.

– Позабавь меня.

– Хорошо, – я отхлебнул стаута с некоторым чувством удивления и вины, ведь я пил алкоголь еще до наступления темноты. – Если человек ведет себя подобающе в каком-то из аспектов общения, ты можешь смело ему доверять. Но чем больше положительных признаков в чужом поведении ты сможешь отыскать, тем лучше. Чтобы заметить такой знак, ты просто наблюдаешь за людьми объективно и рационально, как это делают агенты, которые ищут признаки того или иного психологического настроя.

– Знаки – это что-то вроде невербалики? Намерений? Действий? Послужного списка?

– Да. Это основные пункты расследования. Наиболее важным является намерение человека инвестировать в твой успех. Я узнал об этом от Лео.

– Тот еще парень. Он в черном списке.

– Лео жил и умер по своим понятиям, – сказал я. – Они были его сбережениями на черный день. Он научил меня тому, что мы все продавцы. Единственное, что мы можем предложить другим, – самих себя. Если кто-то покупает тебя, такой человек в конечном итоге покупает и то, что у тебя есть. Лео свел меня с Сергеем. Помнишь его?

– Да. Этот русский дипломат. Что заставило тебя довериться Сергею?

– Надежная невербалика, эмоциональная чуткость, хорошее умение слушать, поиск возможности расширять круг знакомств. К тому же он скромный и прозрачный. Он спрашивал меня о приоритетах в жизни. Он ничего мне не обещал, но когда ты доверяешь кому-то, то обещания и не нужны. Ты можешь просто позволить человеку быть собой…

– А они позволяют быть тебе собой, – закончил Джесс мою фразу.

Старые учителя никогда не умирают. Они просто идут на шаг впереди тебя.

– И Лео познакомил меня с Аннаном, – сказал я.

– Аннан! Ты служил с ним на фронте «Третьей мировой»! Так? Просто вас там было всего двое.

– Это была моя личная война.

– Что ж, лучший итог мероприятий, проводимых контрразведкой, заключается в том, что ничего плохого просто не происходит.

– Аннан научил меня второму аспекту доверительных отношений: нужно рассчитывать, что отношения с собеседником продлятся долго. С самого начала нашей встречи он осознал, что он и я окажем большую помощь друг другу по многим вопросам, если будем поддерживать связь на протяжении многих лет. Так что мне было легко доверять ему.

Джесс сделал долгий глоток пива из своей кружки и сказал:

– А какой третий знак?

– Благонадежность, основанная на компетенции и прилежании. Я выучился этому, когда мне ничего не нужно было делать во время работы с командой специалистов по дронам. Нашей первой задачей было организовать конференцию.

Я рассказал ему о Джордже.

– Он хороший парень.

– Да, так и есть.

Джесс знал его по Квантико.

– Но эта задача была ему не по зубам. Он хорош в работе с технологическими штучками, но не с людьми.

Я ощутил странную ностальгию по Джорджу и сделал мысленную заметку позвонить ему. У меня все еще валялся в гараже купленный несколько лет назад дрон. Я любил его. Мы могли бы весело провести время вместе.

– Странно, – сказал Джесс. – Самая важная операция, которую ты провел с Аннаном, – я имею в виду разрешение ядерного противостояния – была наиболее важной частью ваших отношений. Почему же вы не продолжили общаться?

– С одной стороны, это очень странно, – сказал я. – Но у меня не было чувства, будто бы я завязывал новые отношения. Аннан делает из отношений ритуал и заставляет людей чувствовать себя так, будто всю свою жизнь он ждал именно их.

– Он все еще за границей?

– Да. Он сказал, что будет часто приезжать. Но пока так и не вернулся.

Воспоминание об этом снова вызвало у меня ощущение дискомфорта и слабости в животе.

– Ты и Аннан много задолжали Джеку Джонсону, – сказал Джесс. – Ковбой Джек! Никогда не было такого, чтобы миссия ему не нравилась.

– Сейчас нам нужно больше таких парней, как он, – сказал я.

– Да. Но, может быть, теперь ты поумерил пыл? Ты вызвал свою зацепку по этому делу!

– Окей. Но я сделал это прямо на глазах у Джека. Ты сказал, что у него есть четкое понимание относительного такого рода вещей. Это четвертый знак: действия, или модели положительного поведения.

– Ты слышал, что Джек болен?

Я не знал об этом. Джесс сказал, что дело серьезно.