Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих

Я принял манеру поведения Джесса и не дал страху овладеть мной из-за нападок на мою компетентность. Наиболее важным при контроле этого прецедента, как я обнаружил, было умение управлять собой. Впервые мне выпал шанс поучаствовать в настоящем, важном и большом деле, я просто смотрел на подвернувшийся случай как на возможность управлять системой; ведь именно так сделал Джесс, когда позволил мне проявить инициативу и проработать мой контакт (я также хотел выработать стратегию моих отношений). Такая перемена в мироощущении и видении развязала мне руки. Я чувствовал себя так, будто стал новым суперменом: нужно было думать, а не переживать, фокусироваться на людях так же сильно, как и на самом процессе.

Я все еще хотел контролировать ситуацию, но иногда наилучший способ добиться этого – пустить все на самотек и просто делать то, что можешь, и тогда удастся направить события в нужную сторону. Обычно этот план удается, когда ты становишься ресурсом для достижения цели, помогая другим развиваться в нужном направлении. Уверен, эта концепция принадлежит дзен-буддизму, но есть вполне веская причина, почему известная книга Дейла Карнеги не называется «Как завоевывать друзей и контролировать людей»[10]

.

Когда я поговорил со своим новым шефом, я начал смотреть на ситуацию с его точки зрения, а после анализа фактов и цифр мне стали понятны его опасения. Некоторые из изложенных мною соображений были даже критичнее моего прямого участия. Но почему бы не продемонстрировать свою искренность и самокритичность? Это хороший способ помочь людям уважать вас и восхищаться вами. Это высшая степень прозрачности, а когда вы честно признаете свои недостатки или сомнения в собственных стратегиях, то другим людям уже не нужно этого делать. Часто это приводит к тому, что другие выполняют вашу работу за вас и для вас. Первые несколько раз испытываешь страх, но потом начинают свершаться истинные чудеса.

Такая стратегия изменила отношение нового начальника ко мне. Он все еще сомневался в моей компетентности, но начал искать причины оставить это дело за мной, вместо того чтобы просто вышвырнуть меня вон. Потом я с головой окунулся в работу и у меня было ощущение, что я день и ночь занимаюсь исследованием каждой мелочи, что мне подкинул Аннан, проверяю и перепроверяю данные, сравниваю их с теми, что предоставили другие агентства по национальной безопасности. Все то, о чем говорил Аннан, в итоге подтвердилось на 100 %.

Мне разрешили продолжать заниматься этим делом. Чтобы подготовиться к следующей встрече, а этот процесс агенты называют «проработкой контактов», я снял комнату в дорогом отеле, заказал чай в сервизе на две персоны на стойке регистрации и нашел единственный бутик в Манхэттене, где продавался любимый чай Аннана. Я пытался ускорить темп сотрудничества, наполняя наши отношения ритуалами и повышая взаимную симпатию, чтобы перевести общение на следующий уровень.

Чай, который я купил, однако, не обладал нужным розовым цветом, так что я бросил в него каплю пищевого красителя, пока ждал звонка Аннана из фойе. Когда же он наконец позвонил, я налил порцию розового чая в чашку, которая по дизайну напоминала традиционную посуду страны моего нового знакомого. При этом я пролил себе на ногу приличное количество, и пищевой краситель тут же въелся в ткань. В лучшем случае Аннан подумает, будто я обмочился.

Но он так не подумал. Я думаю, что он раскусил мои невинные наивные махинации и был на самом деле польщен моими усилиями. Вероятно, отчасти это было обусловлено его собственным естественным желанием ускорить темп наших отношений: быть резонным, начинать с конца, делать прыжок в неизвестность.

Результат был отличным. Он открылся еще больше и сообщил, что является очень близким родственником президента страны. Это было весьма многообещающее известие для Джесса и для меня. Ведь в таком случае нам не придется проходить через обычные препоны из бюрократов-соглашателей, чья первичная обязанность состоит в выдаче отказов всем и каждому.

Для Аннана же такие чрезвычайно тесные связи с главой страны были палкой о двух концах, потому что на его родине, как я уже сказал, было принято решать проблемы путем заказных убийств, согласовывающихся на высшем уровне. Если предложенная им операция провалится, то все его родственники будут смещены с должностей и брошены в тюрьму, а сам Аннан и его семья, пребывающие в Америке на данный момент, могут больше никогда не узнать радости беззаботного существования.

В ходе нашей с Аннаном встречи я узнал важный факт. Оказалось, что его родственник проявлял враждебность к США большей частью ради показухи, чтобы подразнить другие государства, расположенные в той же части света, почти все из которых открыто ненавидели нас. В его собственной стране также было много радикальных антиамериканских партий, и игнорировать их способности и желание предпринять самоубийственные миссии было бы недальновидно и фатально.