"Ярмо" для жулика

-  Все! Успокоились... Теперь поехали дальше: вопросно-ответный диалог исходит из того, что о всякой вещи существуют противоположные мнения. Самое главное в любой проблеме - не впадать самим в противоречия. Для этого нужно ставить правильно вопрос собеседнику и показать ошибочность его ответов. К примеру...

-  Палка о двух концах,- перебил его Повар.

-  Осталось разобраться, в какую сторону растут сучки,- добавил Юра.

-  Ну, мужики, я вижу, каждый из вас отличается твердостью убеждений и приверженностью к мошенничеству, притом с достоинством и независимостью. Хорошо, вам, думаю, не надо объяснять, что такое открытые и закрытые вопросы, в зоне, небось, не одну крысу на свет божий вывели. Но главное в другом: есть трудные вопросы, перед которыми вам придется пасовать, вот здесь надо дать умело отрицательную оценку вопроса, к примеру: это же догматизм или фразы такого рода не способствуют выяснению истины, это к делу не относится.  Подобными ответами вы психологически подействуете на собеседника, это поможет вам уйти от поставленных вопросов и оставить их без ответа. Вот здесь-то и требуется встречный вопрос.

Если противник начнет отвечать, то обязательно попадется на удочку. В особенности нужно учитывать самолюбие противника, которое соответствует властным натурам. Удар по самолюбию действует не только на противника, но и на свидетелей спора. Это один из видов зажимания рта, и, как прием обличения, он часто необходим.

При всем при этом не стоит обращать внимание на провокационные вопросы и нечестные приемы со стороны противника, а они будут. Так как вы будете иметь дело с тузами.

И заканчивать беседу надо риторическим вопросом, он является убеждением или отрицанием, не требует ответа, а производит эмоциональное воздействие на слушателей.

Ну вот, пожалуй, первый параграф я вам продиктовал. Выключаю магнитофон. Теперь вопрос тебе, Повар. Какие ты сделал выводы о психологическом воздействии?

-  Ну, учитывая, что жертва боится уронить себя в глазах окружающих, я должен сыграть на этом желании. Как бы это объяснить... Ну, сделать ставку на ложный стыд что ли.

-  Отлично, Повар. Так, теперь тебе, Юра. Какая сложность чаще всего встречается в споре?

-  Слабые доводы, наверное.

-  Почему ты так думаешь?

-  Его легко опровергнуть или как там... опротестовать.

После небольшой паузы Юра ответил.

-  Честно говоря, не знаю.

-  Разъясняю, жертве нужно тонко дать понять, что к нему относятся с особым уважением, ценят его ум, Признают достоинства. Одним словом, слабый довод необходимо сопровождать комплиментом, очень тонким. Вообще-то, Юра, для начала неплохо.

Далее прошу сосредоточиться, потому что речь пойдет непосредственно о направлении, в котором мы, будем работать, поэтому я буду требовать проверки и доказательства каждой мысли, каждого выдвинутого положения, заставлять вас задумываться над смыслом и содержанием употребляемый понятий.

Тузы, как правило, все влезли в бизнес: отмывают, так сказать, деньги, насиженные в обкомах, исполкомах и, учитывая то, что в нашем правительстве масса недоносков, мы без особого труда можем обойти закон. Настали, так сказать, для нас поистине золотые времена.

-  Можно вопрос? - перебил Интенданта Повар.

-  Да.

-  Илюха, они заседают, заседают, но все-таки придут к какому-нибудь решению, чтобы этот бардак прекратить.

-  Слушай,  Повар,  эти дискуссии ни к чему не приведут (хорошему, по крайней мере), так как нет полной свободы и возможности высказаться всем желающим. Плюс ко всему они не обладают реальной силой и не в состоянии заставить народ придерживаться ненасильственной дисциплины.  На их обращение народ плюет. Соглашением по многим проблемам они тоже многого не добились. Возьмем, к примеру, другие республики: ненасильственное принуждение по отношению к ним тоже ничего не дало. И поскольку ему приходится отступать по многим позициям, оно приходит к разрушению. Одним словом, в стране, где производственные монополии не могут противостоять государственной монополии ценообразования, можно творить, что угодно, и притом безнаказанно. Уловили, откуда вытекают плачевные последствия?

-  В принципе правильно,- ответил Юра,- я тоже так думаю.

-  Да ладно,- сыронизировал Повар,- Абрамыч не разжевал бы, сам бы ни в жизнь не сообразил.

-  Что я, по-твоему, валенок?