Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Здесь мужчина почти вступил в интимную зону собеседницы. Женщина, которая, наверное, не имеет возможности явно проявить холодность, проявляет свои чувства направлением своих ступней.

Когда мы встревожены и стремимся избежать опасности, наше тело выделяет нам для этого дополнительную энергию. Однако, если прямой уход невозможен, эта энергия, удержать которую трудно, пробивается, проявляясь в повороте ног и тела, в движениях головы, сцепливании рук, которые выдают наше напряжение.

Как изобразить уверенность

Здесь мы начнем с тела, затем перейдем к лицу, а затем к «излучению уверенности». Мы снова и снова будем убеждаться, что наш язык тела инстинктивен и действует помимо нашего сознания.

Тело

В условиях физической угрозы глупо держать тело обращенным прямо к противнику, так как это делает вас более уязвимым. Любители боевых искусств обучены разворачивать свое тело боком к противнику, так, чтобы смотреть на него почти через плечо. Так же поступают и боксеры. Это уменьшает площадь, открытую для удара.

Интересно, что и в случае психологической атаки или просто в пугающей обстановке ваше тело бессознательно поворачивается боком. На презентациях ноги человека часто принимают положение «без десяти четыре», а не «без десяти два». Независимо от того, что человек говорит, даже если он произносит это убедительно и с жаром, его тело свидетельствует: «Я так нервничаю, что хочется сбежать».

СОВЕТ

Не уступайте своей территории: стойте так, чтобы носки ваших ног были направлены в сторону оппонента, а плечи развернуты параллельно его плечам.

Глаза

С ростом тревоги человек все меньше смотрит в глаза другому, и его взгляд все дольше блуждает по сторонам – предположительно, в поисках возможных путей отхода.

Выражает тревогу и взгляд искоса. При этом плечи развернуты в направлении взгляда. Искоса мы смотрим, когда чувствуем, что человек может представлять для нас угрозу, физическую или словесную.

В конфликтных ситуациях прямой взгляд может показаться угрожающим, поэтому глаза отводят. Отводят или опускают взгляд и в присутствии людей, обладающих властью или влиянием. Например, в Китае прямой взгляд на императора воспринимался как оскорбление.

Как уже было сказано, нам нужен ясный взгляд, чтобы видеть пути отхода, однако с ростом тревоги растет и частота моргания. Не то чтобы мы подсчитывали частоту моргания друг друга: мы просто определяем по глазам, когда случается что-либо, выходящее за рамки обыденного.

СОВЕТЫ

1. Если вы боитесь смотреть собеседнику в глаза, просто смотрите ему между бровей: он не заметит разницы.

2. На презентациях в большой аудитории выберите для себя четырех человек, по одному в каждой четверти зала, и в ходе выступления переводите взгляд с одного на другого в случайном порядке. Излагать что-либо четверым гораздо легче, чем глядя на 400 человек!

Рот

Замечали вы, что в напряженных ситуациях некоторые люди склонны хихикать или посмеиваться. Это – не настоящий смех, так как в нем участвует только рот, а глаза выражают растерянность.

Если человек не привык или не любит выступать, это обычно бывает заметно: его горло сдавливается, рот пересыхает, и в попытках справиться с этим он делает глотательные движения (поскольку у мужчин кадык крупнее, им труднее скрыть эти движения) или кашляет. Иногда люди кусают губы, словно пытаясь помешать себе говорить, хотя им следовало бы помогать себе.

В тревоге наш рот может вести себя странно, например появляется сухость, что изменяет наш голос и заставляет нас облизывать губы, ясно свидетельствуя о нашей напряженности.

Как успокаивали нас в первые месяцы жизни? Нам давали грудь, бутылочку с соской или пустышку. Как некоторые из нас пытаются успокоиться в тревожной ситуации? Кладя в рот сигарету, жвачку, кончик карандаша, дужку очков или даже палец. В обычной жизни такая привычка может быть простительной, но с ростом тревоги мы делаем это все чаще, словно, подобно «успокоительному кормлению», это помогает снизить уровень тревоги, и в социальных ситуациях эти движения необходимо контролировать.