Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

СОВЕТЫ

Как излучать уверенность, когда вы сидите

1. Положение на краю стула просто кричит: «Я тревожен!» и поначалу подталкивает вас к тому, чтобы держаться прямо. Но постепенно вы начинаете сутулиться, словно ваша спина слабеет. Ни одна из этих поз не выражает уверенности. Если вы сидите на краю стула и начинаете расслабляться, это не только придает вам вид физически усталого человека, но и скучного, и равнодушного. Подвиньте свое мягкое место к спинке стула и просто расслабьтесь. Пусть спинка поддерживает вас в удобной позе, а руки положите на колени. Ни в коем случае не дотрагивайтесь до лица и постарайтесь не обращать внимания на зуд в руках, если он возникнет.

Такая поза имеет еще и то преимущество, что позволяет вам что-то подчеркнуть или на что-то обратить внимание: немного распрямите спину и слегка наклонитесь вперед, обопритесь запястьями о стол и сцепите руки, но движения ваших рук должны быть естественными. Вступление в сферу обсуждения – социальную, дружескую – свидетельствует о доверии и дружелюбии. [Переходы между зонами (см. главу 3) были одними из первых знаков языка тела, распознанных учеными [4].] Подвинувшись вперед, начните говорить, и если по поводу сказанного вами начнутся дебаты, оставайтесь в этом положении. Если после того как вы выскажете свое мнение или закончите отвечать, обсуждение будет продолжаться, вернитесь в прежнее положение. Подробнее об этом см. в главе 11.

2. Чтобы выглядеть расслабленным, сомкните кончики пальцев обеих рук или даже сядьте на руки. Этот совет может показаться глупым, но разговор обычно ведется за столом, и что вы делаете со своими руками, видно не будет.

КРАТКИЙ ИТОГ

Дышите медленно.

Стойте прямо с лицом, обращенным к собеседнику или аудитории.

Смотрите на собеседников, а при выступлении оглядывайте слушателей.

Скрещивайте руки.

Если чувствуете, что вам нужно за что-то держаться, время от времени сцепляйте руки за спиной. Факт, что вы можете открыто выставить себя на обозрение, – это знак доверия, и он может сработать.

Если у вас пересыхает горло, держите под рукой стакан с водой.

Перед началом выступления сделайте несколько глубоких вдохов, а затем старайтесь дышать ровно до самого конца выступления.

Ссылки

1. Corlett A. Лекция, прочитанная 9 октября 2009 года на Факультете искусств Сиднейского университета членом Внешнего консультативного комитета Министерства государственных и международных отношений.

2. Keyes S. Sex differences in cognitive abilities // Journal of Sex Roles. 1983. No. 9 (8).

3. Ekman P. Emotions Revealed, 2003.

4. James W.T. A study of the expressions of bodily posture // Journal of General Psychology. 1932. No. 7.

Глава 7. Язык тела – установление раппорта

Освоение языка тела