Идеальные переговоры

Кроме доктора Маккрэти – первого исследователя, выявившего изменчивость частоты биения сердца и связавшего когерентный вариант изменчивости с доверием, этими же вопросами занимался доктор Стефен Поргес, известный своей теорией блуждающего нерва. Таким образом, мы имеем интересный ряд исследований, которые указали ученым, работающим в данной области, на роль сердца в подаче сигналов типа «обороняться или устанавливать партнерство», «страх или доверие» и «друг или враг». Изменчивость частоты биения сердца играет свою роль в посылке сигналов в обе наши сети, связанные со страхом и доверием. Наша система сердце – мозг делает нечто большее, нежели просто качает кровь и разносит ее по всему телу, она соединяется с мозгом посредством сетей афферентных нервов, которые выходят из самого сердца. Сердце сообщается с мозгом несколькими способами – химическим, нейрохимическим и энергетическим, поэтому я считаю, что оно является частью регулятивной системы мозга.

Мы знаем, что миндалевидное тело – это отдел мозга, где обретаются страх и недоверие, а префронтальная кора головного мозга – та область, где обретаются доверие и способность к росту. Когда префронтальная кора головного мозга не подавлена гормонами страха, она может осуществлять определенный контроль над миндалевидным телом и лимбической частью мозга, подавляя реакции типа «дерись-беги-замри». Так что можно сказать, что сердце работает согласованно с другими четырьмя отделами мозга, направляя наше поведение.

Ландшафт мозга

Мы знаем, что человеческий мозг развивался в течение многих миллионов лет и что более «старая» его часть – та, которую мы называем примитивным мозгом, и его «часовой», миндалевидное тело, – отвечает на физические угрозы и угрозы нашему эго. Когда нам что-то угрожает, изменяется ориентация наших слуховых органов – мы слушаем с позиции предполагаемой угрозы. В этом случае наш мозг начинает искажать то, что мы слышим, и избирательно добавлять к тому, что говорят другие люди, свои интерпретации, основанные на страхе и ожидании плохих намерений со стороны этих людей. Но является ли эта угроза истинной? Она истинна для нас, хотя может и не быть истинной для другого человека. Тем не менее, поскольку мы реально испытываем данное чувство, для нас она становится истинной.

Когда прислушиваются к угрозам

Миндалевидное тело, часть примитивного мозга, которая защищает нас от всего плохого, что могло бы с нами случиться, всегда прислушивается к словам, ища в них скрытый смысл, который мог бы нести в себе угрозу. Когда они действительно воспринимаются как угроза – а это восприятие имеет важное значение – миндалевидное тело высвобождает химические вещества, предназначенные защищать нас от угроз и обид, которые приводят в действие рефлекс «дерись или удирай».

Но те же самые химические вещества основательно мешают мыслительным отделам нашего мозга играть более активную роль: например, если вы почувствуете, что со стороны кого-то из присутствующих исходит для вас какая-то угроза, то уже не сможете продуктивно проводить деловое совещание.

В сущности, получается так, что химические вещества направляют наше внимание от разговора, который мы ведем, к нашим внутренним мыслям относительно вопросов, связанных с ожидаемой угрозой, например:

● Не пришла ли пора защищаться?

● Готовы они признать меня за «своего» или посчитают «чужаком»?

● Ценят ли меня, одобряют ли?