Империя Jay Z: Как парень с улицы попал в список Forbes

Конечно же, подход Бивера принес долгожданную популярность изделиям Hublot. За период с 2004 по 2007 год продажи выросли в пять раз. В 2008-м элитный конгломерат брендов Louis Vuitton Moet Hennessey приобрел компанию за неназванную сумму, предоставив дальнейшее определение ее курса Биверу. Вскоре Hublot заключил сделки с Формулой-1 и футбольной командой Manchester United; сообщалось, что компании пришлось выплачивать Manchester United по 6 миллионов долларов в течение трех лет для заключения этого контракта[337].

Однако у бренда Hublot была немалая конкуренция за лояльность знаменитостей. В 2005 году Jay Z в сотрудничестве с Audemars Piguet создал ограниченную линейку часов, приуроченную к десятилетию его музыкальной карьеры. Линейка предлагала 50 моделей из золота, 30 – из серебра и 20 – из платины, кроме того, к часам прилагался iPod, содержащий всю музыку Jay; стоимость продукта варьировалась от 24 до 100 тысяч долларов[338]. Польщенный, Jay Z в ответ несколько раз упомянул марку в своих песнях; в песне Upgrade U они с Бейонсе упоминают бренд пять раз.

Эти упоминания привлекли внимание Бивера, но он говорит, что плоды этого сотрудничества потеряли смысл, когда он увидел фотографию Jay Z 2009 года, на которой на его руке красовались часы Hublot. Позднее, когда Jay Z был в Париже, Бивер пригласил его в Женеву, чтобы показать ему фабрику Hublot. Когда рэпер приехал, на месте не было никаких журналистов и фотографов («Ну ладно, я сфотографировался с Jay Z и своим сыном, но я не собирался пользоваться этим»)[339].

Бивер, очевидно, произвел впечатление на Jay Z. После дебюта Otis несколько месяцев спустя посыл был понятен: симпатии Jay Z перешли от Audemars к Hublot. «Когда я услышал эту песню впервые, я подумал, что AP придется несладко, – рассказывает Халлок. – Он говорит: «Я законодатель вкусов, и я выбираю Hublot».

Jay Z упоминал в том же альбоме строчку «Audemars теряет время», но это не было похоже на рекламу. В лучшем случае это может означать, что он их очень давно не носил. В худшем – он полагает, что Audemars теряет свои позиции перед лицом более крупного соперника (представитель Audemars Piguet отказался комментировать отношения бренда с Jay Z)[340].

Для Hublot, однако, участие Jay Z принесло феноменальный эффект. Как только песня Otis вышла в свет, спрос на производителя часов превысил предложение. «Это было значительное повышение спроса, – говорит Бивер. – Но этот спрос нельзя было преобразовать в прибыль, поскольку у нас было недостаточно товара».

Так что же заставило Jay Z столь четко упомянуть Hublot в такой важной песне? Когда я общался с Бивером в ноябре, он сказал, что до выпуска Watch the Throne никаких финансовых операций между ними не производилось, но что стороны были близки к заключению важного контракта: «Это лишь вопрос времени».

Эти развивающиеся отношения, скорее всего, не будут простым контрактом, предполагающим создание часов с именем Jay Z. «Это было бы глупо; это дает слишком мало возможностей, – говорит Бивер. – Иногда сталкиваешься с партнером, который не разбирается в элитных брендах или не интересуется ими. Но это не случай Jay Z. Он активный игрок на этом поле, и у него есть свои вкусы… Мы бы могли создать часы вместе, с использованием его идей».

Судя по другим подобным сделкам с участием Jay Z, он, вероятно, получит гонорар в размере семизначной цифры, возможно, в виде небольшой доли акций. И это соглашение не означает, что Jay Z не будет упоминать других производителей часов: в песне его протеже J. Cole Mr. Nice Watch 2011 года в первой строчке он упоминает Hublot, а в последней – вспоминает о своих Audemars. И Бивер к этому относится спокойно.

«Я не из тех, кто считает, что нужно выбрать одни часы и один бренд, – поясняет он. – У большинства наших клиентов есть не только Hublot… Если у вас есть «Феррари», вряд ли это ваша единственная машина».

Как и в случае со многими сделками Jay Z, мы можем никогда не узнать подробностей его контракта с Hublot. Но можно смело сказать, что следует ожидать частого появления бренда Бивера в будущих песнях Jay Z и других артистов, которые руководствуются его мнением. Единственная проблема – найти слова, которые рифмуются с Hublot.

Сотрудничество с Hublot – еще один пример бизнес-философии, приведшей Jay Z к столь высокой ступени в его карьере: не рекламируйте ничего бесплатно, создайте свой бренд и говорите о нем. Так же как отказ Iceberg от сотрудничества с Jay Z в конце 1990-х вдохновил его на создание собственной линии одежды, вероятно, возможность получать прибыль от упоминания часов в своих текстах заставил Jay Z сделать выбор в пользу Hublot.