Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Исследователи Риггио и Фридман обнаружили, что люди, которым хорошо удаётся выражать базовые человеческие эмоции посредством выражений лица, производят более доверительное впечатление на окружающих, чем те, кому это не слишком хорошо удаётся. Впрочем, более подробно о фальшивых эмоциях мы поговорим в последующих главах. Пока имейте в виду, что свои истинные мотивы можно выдавать за чистую монету. То есть делать и показывать людям одно, а думать и вести всё это в совершенно другом направлении. Своего рода ложь – это проявление лицемерия. То есть вешняя демонстрация поведения, не соответствующего внутреннему расположению души: мыслям, желаниям, чувствам и т. д.

Развить данное качество личности достаточно просто. Важно понять, что вы хотите получить от кого-то. Неважно, отдельное ли это лицо или целая группа. Суть сводится к одному. Определив свою главную цель, необходимо понять, какие шаги стоит предпринять для её достижения. Затем нужно адаптировать (замаскировать) свои намерения. К примеру, всячески помогать кому-то и проявлять максимальную «искренность». Самое главное – не переигрывать и выглядеть естественно. Затем мы можем наталкивать человека на те действия (решения, мысли), которые необходимы нам. Тем самым реализовывая свой план в скрытой форме.

Это рабочая модель поведения лицемеров. Ведь, согласитесь, трудно отказать в помощи человеку, который поддерживает вас во всём и проявляет дружелюбие. На этом и строится большинство манипуляций. На этом и строится ложь. И если вы действительно хотите научиться этому, то необходимо отбросить социальный образ хорошего поведения. Тем самым начав действовать в собственных интересах.

Используя ложь, не бойтесь клеветать на себя. В большинстве случаев лжец, дабы не быть пойманным, выставляет себя лишь в наилучшем свете. В этом и заключается ошибка. Чаще всего, когда нам приходится говорить неправду, мы имеем не самый хороший статус в этой истории. Однако нельзя забывать, что все мы неидеальны. У каждого из нас есть свои недостатки. Все мы совершали не самые лучшие и даже постыдные вещи. Поэтому клевета на себя способна вызывать доверие у окружающих. Ведь они думают, что раз вы признаётесь в ошибках, значит, вы открытый человек. А это качество равноценно правдивости, и многие используют их как синонимы.

Именно поэтому ваша легенда будет выглядеть более правдоподобной, если в ней вы будете играть не только за светлую сторону, но и покажете себя с обратной стороны. Отразите в истории ваши ошибки, «дурные» мысли, чувства, которых не должно было возникнуть, и прочее. Благодаря этому вы как бы откроетесь человеку. Тем самым показав свою искренность и бескорыстие. Из-за этого ложь с большей вероятностью будет восприниматься как правда.

Между тем не стоит забывать и об оригинальности лжи. Как правило, плохие лжецы оправдываются однотипно. Чаще всего это нелепые выдумки о заболевании, пробке на дороге, сломанном лифте и прочем. Запомните – люди на дух не переносят подобные оправдания. Даже если это действительно правда, иногда лучше соврать. Так как данная история уже воспринимается как лживая из-за некого клише вокруг этих оправданий. Поэтому, если вы действительно попали в такую ситуацию, либо предъявите доказательства, либо скройте правду. Допустим, вместо оправданий о сломанном автобусе скажите, что вас остановила полиция и проверила документы. Вместо простого «проспал» поведайте о вашем задержании в магазине по подозрению в краже и т. д.

Вы также можете заставить человека думать. Когда вы включаете разум жертвы, как это ни парадоксально, она становится более уязвимой. Дело в том, что мы от природы не любим думать. Мышление – энергозатратный процесс, поэтому наш мозг всячески минимизирует потерю энергоресурса. Включая аналитический аппарат человека, на каком-то моменте он отключится и начнёт уходить в сторону эмоций. Внутренний фильтр ослабевает, и через него уже легче проходит ложь, ведь она практически не поддаётся критике. Чаще всего этот приём работает на эмоциональных или интеллектуально слабых людях. Ведь чем чаще и дольше человек задействует разум, тем продолжительней он будет работать. И тем дольше его нужно атаковать, чтобы отключить.