Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

В иных ситуациях мы можем использовать эффект доктора Фокса. Это психологический феномен, при котором личные качества лектора, харизма, экспрессивность и живость его речи позитивно отражаются на производимом впечатлении. Это происходит даже при условии, если его слова были бессмысленными и бесполезными. Проще говоря, мы можем сообщать любую абсурдную информацию с очень умным видом, а люди в это поверят.

Чтобы доказать это, исследователи Дональд Нафтулин, Джон Уэр и Франк Доннелли задались вопросом, действительно ли то, насколько высоко учащиеся оценивают своих преподавателей, базируется на личных качествах, а не на содержательной части уроков. Для проверки этого они придумали оригинальный эксперимент.

Они провели лекции на тему теории игр студентам медицинского факультета Университета Южной Калифорнии. Все из участников этого опыта были магистрами, докторами наук и психологами. Тема выбиралась так, чтобы у слушателей не было никаких познаний. Поэтому лекция называлась «Математическая теория игр и её применение к врачебному образованию».

Интересным в эксперименте было то, что лектором в ней выступал некто доктор Майрон Фокс – эксперт в теории игр, которого представили как авторитетное научное светило. На самом деле это был обычный актёр. Так, Майкл Фокс преобразился в доктора наук Майрона Фокса и прочитал двадцатиминутную лекцию на тему, о которой по сути сам ничего не знал. Его «экспертность» ограничивалась одной статьёй на тему, которую он прочитал, готовясь к выступлению.

В его задачи входило провести лекцию самым убедительным и уверенным образом, при этом используя в своей речи обилие неясных терминов и формулировок, общие фразы, множество заумных слов, противоречий и прочего. На удивление, речь доктора Фокса производила впечатление ценной информации, т. к. была наукоподобной и содержала большое количество реальных научных терминов, однако на самом деле была бессодержательной и бессмысленной.

Интересно и то, что параллельно с этим в другой аудитории лекцию читал настоящий профессор. После обоих выступлений слушателям предложили ответить на несколько вопросов в анкете. Организаторов эксперимента удивило то, что аудитория позитивно оценила лжедоктора, дав высокие оценки его выступлению. Нашлись даже те, кто был уверен, что ранее читал работы доктора Фокса!

Софистика и лживая логика

Иногда, чтобы защитить себя, достаточно лишь убедить жертву в своей правоте. Например, на предвыборной кампании или в разговоре с обычным человеком. Единственное, что требуется, – быть убедительным. Не секрет, что для этого нужны аргументы и факты. Однако не всегда есть возможность их найти или сфабриковать. В таком случае стоит прибегнуть к лживой логике, а именно к софистике.

Софистика – это рассуждение, кажущееся правильным, но содержащее скрытую логическую ошибку. Она служит для придания видимости истинности ложному утверждению. Люди, которые используют софистику, называются софистами.

Своего рода софистика – уловка, помогающая выиграть спор. В ней есть хитрость, но нет прямого обмана. Типичным примером уловки является «лесть оппоненту», например: «Человек недостаточно образованный не оценит этот аргумент, но вы…»

Как и логика, софистика является философским направлением. Однако основывается на риторике – науке, изучающей искусство речи и ораторского мастерства. В этом плане софистика относится к чёрной риторике. Этот термин означает умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу.

Примечательно, что именно греческие софисты, жившие до нашей эры, были востребованными преподавателями для аристократов тех времён. Ещё более удивляет, что они получали сумасшедшие гонорары и считались сведущими, мудрыми и искусными во многих отношениях людьми. Если проводить параллели с современным миром, то множество бизнес-тренеров, политиков и псевдоэкспертов недалеко ушли от своих исторических предков.

По сути, софистика – цепочка ложных и логически безосновательных суждений, представленных специально для получения ошибочных выводов. Своего рода интеллектуальное мошенничество, при котором заведомо ложное выдаётся за истинное, а все верные суждения игнорируются.

Словесные атаки софистов направлены на три фронта:

1. Интеллектуальный – апелляция к сферам знаний, в которых окружающие плохо разбираются и не могут возразить.

2. Аффективный – заигрывание с предпочтениями и склонностями собеседника для получения расположения.

3. Волевой – когда желание спорить просто-напросто исчезает.