Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Наряду с этим не давайте жертве время для оценки и критического анализа. Своего рода это цейтнот – термин, изначально использовавшийся в шахматных партиях и обозначавший ограниченное количество времени для обдумывания хода. Всё это хорошо иллюстрируют современные маркетинговые стратегии. Их суть состоит в том, чтобы создать условия, когда у человека нет времени подумать. Допустим, продавец предлагает солидную скидку и подарок, если клиент оплатит товар в течение 30 минут. При этом у лжеца должен быть запас доверия жертвы. Иначе она будет знать или подозревать, что её дурачат.

Также нельзя недооценивать свою жертву. Даже если вы считаете оппонента лёгкой добычей, вы всё равно не поймёте, о чём он думает и что он знает. Возможно, ему известны такие факты о вас, которые заставляют усомниться в услышанном. Или он имеет определённые познания в профайлинге и использует его в своих целях. Поэтому, прежде чем лгать, нужно изучить человека. Это можно сделать с помощью зондирования.

Зондирование – это техника, при которой вы словно сканируете ментальную почву человека, чтобы узнать уровень его подготовки и реакцию на ложь. Подбрасываете вашему оппоненту лживые или правдивые утверждения, для того чтобы посмотреть, как он реагирует. Своего рода это изучение линии восприятия своей жертвы. Это покажет степень их осведомлённости и убеждений, которых они придерживаются. Самое смешное здесь то, что люди склонны интересоваться фальшивыми фактами больше, чем правдой. Ведь иначе СМИ бы уже давно закрылись.

Иногда мы можем заставить человека подумать то, что нам надо, по сути лишь перестроив выражение. Эта техника называется разговорная посадка. При ней мы используем косвенное заявление. Например: не «Мы близкие друзья», а «Мы часто ходим в клуб». Исходя из этого выражения, люди сделают неверный вывод, который нельзя посчитать ложью. Ведь они сами его додумали, а заявление о частых встречах ещё не говорит о близости и дружбе.

В долгосрочной перспективе вы можете придерживаться стратегии многократного повторения. На большом отрезке времени вы можете раз от раза «невзначай» упоминать какую-то дезинформацию. Со временем жертва начнёт воспринимать это как факт. Ведь ложь, которая повторяется много раз, становится правдой, а затем и верой. Это наглядно иллюстрирует наша собственная жизнь и самообман. Почти каждый человек раз за разом повторяет, что в жизни всё хорошо, в то время как его изба находится в огне. Этот самообман приводит к тому, что мы игнорируем проблемы, которые перерастают в катастрофы. И лишь когда всё потеряно, мы открываем глаза и понимаем, что лгали себе годами.

Ещё одна стратегия, которая позволит жертве сделать фальшивые выводы, – эхокамера дезинформации. Она чем-то напоминает предыдущую, однако в этой стратегии мы создаём вокруг жертвы информационный пузырь из нужных нам данных. По сути, это эффект, при котором идеи, взгляды, точки зрения и убеждения подкрепляются повторением внутри закрытой системы и изолируются от опровержения. Находясь в ней, люди могут искать информацию, которая подтверждает уже существующие взгляды, лишний раз убеждаясь в собственной правоте. Соответственно, наша задача – создать эту информационную среду. Допустим, вы можете сговориться с товарищем и постоянно обсуждать что-то, в чём вам нужно убедить жертву, в её присутствии.

В подтверждение методик, связанных социальным давлением и групповой ложью, хотел бы привести эксперимент, который был проведён ещё в СССР и многократно повторялся. Его суть сводится к тому, что группа сговорившихся людей сидит напротив белой и чёрной пирамидок. Все в этой группе, кроме одного, учавствовали в сговоре. Далее каждый участник должен был ответить, какого цвета пирамидки перед ними.

Участники сговора по очереди говорили, что обе пирамидки белые. В конце, когда очередь доходила до несведущего в сговоре человека, под давлением массы он давал тот же ответ: «Обе белые». Это работало как в отношении детей, так и взрослых. Причём обманутые признавались, что видели и белую, и чёрную пирамидки, но не могли решиться пойти против толпы и приняли на веру то, во что верили все.

Следующий приём называется слухи о слухе. Он позволяет наиболее эффективно распространять слухи. В этом случае субъект, пускающий слух, говорит приблизительно так: «Вы слышали, что ходят слухи о том, что произошло <…> событие». Таким образом, он, с одной стороны, пускает слух, с другой – страхует себя от обвинения в распространении слухов.