Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Важно, чтобы суждения не противоречили картине мира и значимым убеждениям жертвы. Вряд ли у нас получится переубедить верующего в отсутствии Бога. То же применимо и в отношении закоренелого атеиста. Скорее эти высказывания разожгут ненависть между вами и оппонентом. Поэтому стоит чётко оценивать, во что люди поверят, а во что нет.

Чтобы провернуть софистический трюк, необходимо учитывать: 1) интеллектуальные способности человека, 2) степень внушаемости, 3) глубину познаний в теме, 4) убеждения, 5) текущее энергетическое состояние. Ведь чем сильнее человек устал, тем меньше ресурсов задействует его разум.

Исходя из анализа жертвы посредством того же зондирования, вы сделаете выводы об уместности или неуместности использования приёмов софистики. То же самое относится к остальным приёмам. Исходя из той почвы, что вы прозондировали, вы должны составить индивидуальную стратегию коммуникации. Она состоит из элементов качественной неправды, которые описываются на протяжении всей книги. Поэтому не стремитесь применить все знания разом. Оцените контекст и действуйте, исходя из него.

Теперь рассмотрим сцену в гостиной, но немного иначе. Как и вы, Оскар ознакомился с этой главой и ждал удобного случая, чтобы применить знания на практике. После предложения о замужестве Сьюзен посещали навязчивые мысли. Промучившись несколько дней, она решает серьёзно поговорить со своим женихом. Ей интересно узнать его поближе, и пока ещё не поздно изменить своё решение. Поэтому в тот же вечер она устраивает романтический ужин в их гостиной, на котором «главным блюдом» был сам Оскар. Невеста хотела узнать, с кем он встречался и почему расстался. Ведь понимала, что сюжеты обычно повторяются и их брак может стать ещё одним плохим воспоминанием.

Дабы не расстраивать Сьюзен плачевной историей о бывшей, Оскар решает скрыть правду. Ранее он уже говорил ей, что встречался всего с тремя девушками до неё. Зная, что нельзя недооценивать противника, он решает рассказать обо всём, но изменив важные детали. Ведь он не хочет показаться грубым. К тому же это воспоминание очень болезненно для самого героя. Ему до сих пор жаль, что всё кончилось именно так. Но он не станет делиться этой болью. По крайней мере, не сейчас.

Начав разговор о третьей девушке, Оскар вспомнил всё, что узнал из этой главы. Во-первых, он сохранил хронологию и логичность самой истории, рассказывая всё постепенно. Во-вторых, он насытил историю деталями: рассказал, как они познакомились, как её зовут, куда они обычно ходили и т. д. Затем он начал зондировать Сьюзен. Для этого он постепенно давал какие-то ложные сведения и смотрел за реакцией суженой. Ничего не обнаружив, он понял, что его ложь проходит незаметно. Поэтому набрал обороты и рассказал ей следующую историю.

«Знаешь, ведь мы расстались не из-за пустяка. Мне неприятно об этом говорить, т. к. я считаю себя виноватым. Однажды, придя домой, я увидел открытый лэптоп своей девушки. Там я заметил странную переписку с её „коллегой“ по работе. Дождавшись её прихода, я спросил её об этом. Однако она отпиралась. Подойдя к ней ближе, я почувствовал чужой мужской парфюм. Мои подозрения только усугублялись. Мы долго спорили, я просил рассказать, где и с кем она была. Но в ответ слышал невнятные оправдания о совещании. Потом она взбесилась и начала кидать в меня вещи. Тогда я понял, что она всё-таки мне изменила. Так мы и расстались».

В этой истории он применяет несколько важных принципов. Во-первых, смешивает правду и ложь в пропорции 30/70. Во-вторых, говорит о вполне возможных (естественных) событиях. В-третьих, говорит о том, что он чувствовал. В-четвёртых, винит и клевещет на себя. В-пятых, не даёт Сьюзен времени на логический анализ, т. к. история вызывает у обоих какие-то чувства, что ослабляет фильтр аналитического аппарата. К тому же эта история следовала последней, что также сыграло свою роль в её критическом анализе. Естественно, что в одной неправде нельзя сочетать все приёмы, о которых он узнал. Именно для этого он и проводил зондирование – чтобы понять, какую стратегию выбрать. Как итог, Сьюзен развеяла свои сомнения и поверила в сказанное. Оставшийся вечер они провели вдвоём, крепко обнимая друг друга возле камина.

В следующей главе нашего героя ожидает новое приключение. На этот раз он отправится на мальчишник по случаю свадьбы, но произойдёт что-то, из-за чего Оскару придётся изменить свою личность. Как и зачем это делать? Что происходит с нашим эго, когда мы лжём? Как это контролировать? Это и многое другое нам станет понятно из следующей главы.

Резюме

1. В основе хорошей истории лежит пять составляющих качественной лжи: логичность, детальность, естественность, доказуемость, подготовленность.

2. Логичность. В неправде не должно быть логически явных противоречий. Говоря иначе, ложь не должна становиться абсурдом. Она должна иметь ясный, непротиворечивый смысл.