Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

3. Детальность. Неправда должна быть насыщена определёнными деталями. Все они должны как-то относиться к контексту истории.

4. Естественность. В неправде не должно быть абсурда, который точно не мог бы случиться. К тому же БЛП и язык телодвижений должны оставаться неизменными на протяжении всей истории.

5. Доказуемость. Неправда всегда должна быть основана на достоверных фактах. Неважно, настоящие ли они или сфабрикованные. Главное, чтобы на них можно было сослаться и предъявить в виде доказательства. Причём важно, чтобы собеседник понимал, о каком доказательстве идёт речь, и верил в его истинность.

6. Подготовленность. Во-первых, ложь должна быть сформулирована и отрепетирована заранее. Во-вторых, ложь должна быть разветвлённой. Ведь если взять любую историю, то у неё есть множество разных деталей, дополнений и ответвлений.

7. Зондирование – это техника, при которой вы словно сканируете ментальную почву человека, чтобы узнать уровень его подготовки и реакцию на ложь. Просто подбрасываете вашему оппоненту лживые или правдивые утверждения, для того чтобы посмотреть, как он реагирует.

8. Софистика – это рассуждение, кажущееся правильным, но содержащее скрытую логическую ошибку. Она служит для придания видимости истинности ложному утверждению. По сути, софистика – цепочка ложных и логически безосновательных суждений, представленных специально для получения ошибочных выводов. Своего рода интеллектуальное мошенничество, при котором заведомо ложное выдаётся за истинное, а все верные суждения игнорируются.

Вопросы для самоконтроля

1. Какие пять составляющих качественной лжи вы запомнили?

2. По какой структуре должна развиваться история?

3. Что подразумевает компонент логичности?

4. Что подразумевает компонент детальности?

5. Что подразумевает компонент естественности?

6. Что подразумевает компонент доказуемости?

7. Что подразумевает компонент разветвлённости?

8. Какие основные приёмы качественной лжи вы запомнили?

9. Как работает техника зондирования?

10. Что такое софистика и как её применять?

Упражнения к главе 5

Упражнение №1. Конструктор историй

В главе вы узнали о пяти компонентах лжи: логичности, детальности, естественности, доказуемости и подготовленности. Теперь вспомните какое-либо событие из своей жизни и измените его до неузнаваемости. Важно исказить историю так, чтобы она включала в себя пять этих компонентов. Если у вас нет таких историй, позаимствуйте их из книг, фильмов, сериалов или у окружения.

Запишите две версии истории на камеру. Сначала вы произносите настоящую, соблюдая хронологию и реальные факты. Затем запишите ещё одно видео, произнося сфабрикованную историю. В конце сравните и проанализируйте оба видеофайла. Обратите внимание на то, как вы сообщали правду, какие элементы в ней присутствовали, а какие отсутствовали. То же самое сделайте со вторым файлом, на котором записана фальшивая версия той же истории.

Упражнение №2. Разговорная посадка

Для выполнения упражнения вам необходимо провести беседу с реальным человеком. Во время общения используйте технику разговорной посадки. Напомню, что суть техники – использование косвенного (двоякого) заявления. Например: не «Мы с Джил – пара», а «Мы с Джил часто ходим в кино». Исходя из этого выражения, собеседник сам сделает неверный вывод, который нельзя посчитать ложью. Ведь они сами его додумали, а заявление о встречах ещё не говорит о близости и дружбе. Упражнение считается выполненным, если вам удалось ввести жертву в заблуждение.

Упражнение №3. Зондирование

Суть упражнения направлена на изучение ментальной почвы жертвы, чтобы узнать уровень её подготовки и реакцию на ложь. Для этого во время любого разговора аккуратно сканируйте разум оппонента. Подбрасывайте жертве лживые или правдивые утверждения, для того чтобы посмотреть, как она отреагирует. Упражнение считается выполненным, если вы сумели пробить критический фильтр жертвы или внедрили ей фальшивую идею.

Упражнение №4. Попугай

В числе своих знакомых выберите одного человека, к которому регулярно (при каждой встрече) будете применять стратегию многократного повторения. В течение длительного времени вы должны раз от раза «невзначай» упоминать какой-то ложный тезис с целью дезинформации оппонента. Со временем жертва начнёт воспринимать это как факт. Ведь ложь, которая повторяется много раз, становится правдой, а затем и верой. Упражнение считается выполненным, если вам удалось ввести жертву в заблуждение.

Упражнение №5. Эхокамера