Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

В противном случае может возникнуть противоречие между вашим сознанием и подсознанием. Своего рода это конфликт интересов. Ведь если сознание знает, что вы сообщаете неправду, то оно сообщит это подсознанию. Оно же вызовет у вас определённые ФР, которые будет замечены и интерпретированы не в вашу пользу. Однако если наше сознание будет верить в то, что оно сообщает, то конфликт не возникнет. Поэтому никаких реакций не появится.

Следующее, о чём стоит знать, – идеальные истории не всегда хороши. Иногда проверяющие с ещё большим сомнением относятся к идеальным, полностью структурированным историям. Как правило, правдивые люди склонны ошибаться, преувеличивать и т. д. Другими словами, их истории неидеальны и изменяются от раза к разу. Поэтому вызубренные истории видно сразу, ведь они один в один повторяют предыдущую версию. На практике такое встречается редко и всегда вызывает подозрение.

Рациональное объяснение этому – стремление к контролю. Ведь лжецы пытаются произвести впечатление искренности. Поэтому избегают запинок и медленного темпа речи. Как результат, речь становится необычно гладкой. Поэтому при создании легенды или иной истории запомните – есть «вызубрить», а есть «понимать».

Когда вы заучиваете что-то, вы произносите это словно на автомате. Главное – выдать верный ответ. Вспомните свои школьные годы, сколько раз вы зубрили определения, лишь бы сдать тест. Вас абсолютно не волновало понимание, главное – дать убедительный ответ. В отношении андетекции это не применимо. Вы должны не просто знать, что сказать, а понимать суть сказанного. У вас должно сложиться впечатление обо всех элементах истории. Вы должны понимать, как они между собой связаны и т. д. Это необходимо, чтобы вы могли постоянно поддерживать диалог, даже если тема разговора начинает отходить в другое русло.

Смешно представить лжеца, который на вопрос, относящийся к середине истории, начинает повторять её сначала, чтобы вспомнить, что сказать. Поэтому при создании истории не только запоминайте её, но и понимайте всю сюжетную линию. При репетициях будет лучше, если вы время от времени будете менять речевые конструкции или незначимо видоизменять сказанное. В глазах верификатора такая история будет выглядеть куда убедительнее, чем заученная, словно гимн, речь.

Пол Экман считал, что «лжецам следует тщательно и досконально продумывать и запоминать все детали своей лжи. Большинство лжецов обычно не в состоянии предвидеть все возможные вопросы и все неожиданности, с которыми могут столкнуться. И у лжеца должны быть заготовлены и прорепетированы ответы на случай непредвиденных обстоятельств, причём с запасом. Для того чтобы с ходу сочинить убедительный ответ, который будет соответствовать всему сказанному ранее и тому, что потребуется сказать далее, необходимы такие умственные способности и выдержка в стрессовой ситуации, которыми обладают очень немногие люди».

Для упрощения мозговых процессов при создании легенды вы можете описывать чужой опыт, сшивая одну историю с другой, словно полотно из разноцветных лоскутов. В таком случае вам не придётся ничего выдумывать, т. к. вы сообщаете правдивую информацию. Ведь эти истории действительно были.

Также отмечу, что хорошая легенда – смешение проверяемых и непроверяемых фактов. Где проверяемых частей историй должно быть как можно больше. Чтобы это было понятнее, представьте формулу: легенда = А + Б + С (проверяемые части) + Г (непроверяемая часть). В такую ложь легко поверить, т. к. наш мозг таков, что при сообщении тройной правды в четвёртый элемент «Г» – ложь мы тоже поверим.

Забегая вперёд, отмечу, что профайлеры будут оценивать уровень спонтанности речи. Их задача – понять, произносите ли вы эту речь впервые или нет. Чаще всего такая речь сбивчива и включает следующие характеристики: