Инновационная деятельность: проблемы, практика коммерциализации (сборник)

Рассмотрим подробно содержание основных разделов бизнес-плана.

Резюме . Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления на инвесторов, то они просто не будут смотреть бизнес-план. В целом оно должно дать ответы на два основных вопроса: каковы выгоды при успешной реализации инновационного проекта и каков риск потери вложенных денежных средств. Поэтому резюме разрабатывается на заключительном этапе составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.

В резюме необходимо четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого для реализации инновационного проекта. Следует представить суть проекта, определить его эффективность, изложить стратегию реализации проекта, ознакомить с командой. В заключительной части резюме следует сформулировать ответы на интересующие инвестора вопросы об объеме необходимого финансирования, плане и гарантиях возврата денежных средств.

Описание предприятия и отрасли . В этом разделе требуется решить две задачи: первая – представить комплексное описание предприятия (указать его реквизиты, описать финансовое состояние, вид деятельности, перечень и объемы выпускаемой продукции/услуг, рыночную нишу, клиентов, миссию и стратегию и т. д.); вторая – обосновать возможности предприятия в реализации проекта и оценить экономические выгоды, то есть сформулировать цели предприятия, стратегию и состав мероприятий по ее реализации, описать новые продукты (услуги), их преимущества и потенциальных клиентов, возможные источники финансирования проекта, а также финансовые результаты, которые могут быть получены, и перспективы дальнейшего развития бизнеса предприятия на основе данного проекта.

Описание продукции и услуг . Выбор продукта – один из самых значительных этапов в процессе коммерциализации технологии. Как известно, техническая идея сама по себе ничего не стоит, ценность имеет ее практическая реализация. От того, в какой форме будет реализован новый продукт, в большой степени зависит успех или неудача всего инновационного проекта.

Главной задачей, помимо выбора формы продукта, является определение его основных конкурентных преимуществ. Такими преимуществами могут быть не только технологическое превосходство, но и, например, цена, стоимость эксплуатации, долговечность, уровень качества, лояльность потребителей и другие.

В этом разделе необходимо указать, какие потребности призван удовлетворять продукт (услуга), какой полезный эффект можно получить, чем он отличается от аналогов. Отличительные свойства товара – то, что делает возможным получить полезный эффект. Полезный эффект – то, ради чего приобретается товар. Однако не стоит надеяться на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента – потребительные свойства товара и цена – являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от аналогов.

Инвестора в этом разделе заинтересует не только информация о форме реализации продукта (услуги) и его конкурентных преимуществах, но и сведения о защите интеллектуальной собственности.

План маркетинга . В общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух направлений: всеобъемлющего изучения рынка и потенциальных потребителей и всестороннего продвижения продукта (услуги) к этому потенциальному потребителю.

Коммерческий успех предприятия в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения.

По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции, как основной причине выбора поставщиков. Основные элементы здесь следующие:

а) схема распространения продукта (услуги): самостоятельно, через оптовые организации, магазины и др.;

б) ценообразование: определение цены продукта (услуги), размер прогнозируемой прибыли, пределы уменьшения цены, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль;

в) реклама: форма и средства рекламирования, размер финансирования;

г) методы стимулирования потребителей: методы и средства привлечения новых покупателей – расширение рынков сбыта, увеличение производства, совершенствование продукта (услуги), предоставление гарантий или дополнительных услуг и др.;

д) формирование и поддержание хорошего мнения о продукте (услуге): средства формирования устойчивой репутации товаров (услуг) и фирмы.

План производства . Главная задача этого раздела – доказать, что организовать эффективное производство нового продукта действительно можно. Для этого необходимо определить потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах, производственных площадях, технологиях и то, каким образом эту потребность планируется удовлетворять. Здесь также требуется принять решение об оптимальном месторасположении производства, современных методах планирования и организации производства, оптимальном уровне издержек и динамике их изменения, соблюдении требований защиты окружающей среды, утилизации отходов и др.

Организационный план . Важное влияние на успех проекта оказывает выбор организационной структуры управления проектом. На стадии ее формирования нужно учитывать основные принципы ее построения: оптимальное распределение прав и обязанностей, заинтересованность исполнителей, информирование руководителей, наличие контроля. Необходимо определить политику предприятия по отношению к персоналу, разработать план создания новых рабочих мест с указанием должностных обязанностей и уровня заработной платы, а также определить пути повышения квалификации сотрудников.

Финансовый план . В этом разделе обобщаются материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении и определяются экономическая целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта. Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

Основной задачей финансового плана является расчет общих расходов на реализацию инновационного проекта (составление сметы затрат с указанием источников их получения). Прогноз объема реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных доходов и расходов – документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект, с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, то есть определение достаточности этих средств на каждый момент времени. Таблица доходов и затрат показывает доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года реализации проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала. График безубыточности дает возможность определить объем производства, при котором предприятие начнет получать прибыль.

В заключение следует выполнить оценку экономической эффективности по таким показателям, как дисконтированный срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма рентабельности, индекс прибыльности.

Юридическое обеспечение проекта . В данном разделе требуется рассмотреть вопросы правового обеспечения осуществления инновационного проекта. Для этого следует представить полную информацию, связанную с созданием и регистрацией фирмы, ее организационно-правовой формой, формой собственности, принадлежностью капитала, учредительными документами, договорами и соглашениями с другими организациями, лицензиями и другими документами, которые необходимы для обеспечения деятельности предприятия по осуществлению проекта.

Риски и страхование . Здесь следует проинформировать будущих инвесторов или кредиторов проекта о величинах возможных рисков на пути его реализации и о мерах защиты от их влияния. Таким образом, при написании данного раздела освещаются следующие моменты: перечень возможных рисков, источники этих рисков и вероятные моменты их возникновения, планируемые организационные меры по профилактике и нейтрализации выявленных рисков, программа страхования от рисков.

Стратегия финансирования . В данном разделе требуется объяснить, каким образом предполагается финансировать инновационный проект. Обратить внимание нужно на следующее: необходимое количество финансовых средств для реализации инновационного проекта, источники их получения, планируемая величина соотношения заемных и собственных средств, сроки возврата вложенных в проект средств, величина дохода инвесторов, возможности привлечения финансовых средств из государственного бюджета, размер резервов финансовых средств на покрытие непредвиденных расходов.

При подготовке бизнес-плана разработчики должны стремиться исключить возможные ошибки. Выделяют такие ошибки бизнес-планов, как:

а)  технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и др.);

б)  концептуальные (ошибки в концепции проекта: этапность реализации проекта, технология и др.);