Инновационный продукт. Инструменты маркетинга

Таблица 3.8

Оценка конкурентоспособности на сегменте «Банки, офисы коммерческих фирм» сплит-системы «К 7»

Таблица 3.9

Оценка конкурентоспособности на сегменте «Частные лица» сплит-системы «К 7»

Комментарий к расчетам оценки конкурентоспособности (табл. 3.8 и 3.9)

1. По итогам можно сделать вывод о конкурентоспособности представленной модели кондиционера «К 7» на сегменте «Банки, офисы коммерческих фирм»; на сегменте «Частные лица» кондиционер не является конкурентоспособным, но имеет преимущество по ценовым характеристикам.

2. При проведении оценки сплит-системы получены следующие результаты.

Преимущества модели «К 7»:

• на сегменте «Банки, офисы коммерческих фирм»:

– производительность по параметру «тепло/холод»;

– работа при низких температурах (до -5 °С);

• на сегменте «Частные лица»:

– производительность по параметру «тепло/холод»;

– ценовое преимущество как по цене продукции, так и по цене установки.

Недостатки модели «К 7»:

• на сегменте «Банки, офисы коммерческих фирм»:

– неизвестность марки (имидж);

– более высокая цена;

• на сегменте «Частные лица»:

– большая потребляемая мощность;

– неизвестность марки (имидж);

– дизайн, не отвечающий потребительским требованиям на сегменте.

По характеристике «Известность марки (имидж)» мы на данном этапе проигрываем на обоих сегментах, так как сплит-системы нашего предприятия еще не известны и нет статистики по их эксплуатации. Это и отражает показатель конкурентоспособности – 0,67.

Состояние остальных параметров оценивается приблизительно как «равное».

«Сервисное и гарантийное обслуживание» фирм практически стандартно и не отличается по предлагаемому перечню и качеству. Поэтому при сравнении фирмы находятся на одном уровне.

Несмотря на то что результаты расчета показали неконкурен-тоспособность модели «К 7» на сегменте «Частные лица» по параметрам качества, по ценовым характеристикам мы имеем преимущество. На рынке с низкой покупательной способностью населения этот параметр часто превалирует над другими, тем более что по техническим характеристикам мы проигрываем немного.

В ходе исследования данные расчеты проводились более чем по 10 сегментам рынка и по пяти типам систем кондиционирования.

Результаты проведенного исследования нашли практическое применение при принятии решений о закупке нового технологического оборудования на предприятие для изготовления кондиционеров с целью улучшения качества изделий и снижения себестоимости производимой продукции, а также для планирования продаж по регионам в разрезе целевых сегментов.

Моделирование и оценка уровня конкурентоспособности является важным этапом в принятии решения об инвестировании в дорогостоящие НИОКР, создание новых производственных мощностей, повышает вероятность коммерческого успеха нового товара.

Оптимальные пути повышения конкурентоспособности разрабатываемой техники обеспечивают наиболее рациональное целевое использование инвестиционных ресурсов, осуществление мероприятий по оптимизации затрат при создании новой техники и создают условия для эффективного функционирования цивилизованного рынка.

Практическое применение данного метода дает возможность осуществлять управляемый процесс повышения конкурентоспособности при разработке новой техники в зависимости от потребительских предпочтений на каждом сегменте рынка выпускаемой продукции.

Контрольные вопросы

1. Порядок проведения методики «Выделение стратегических групп конкурентов».

2. Методика оценки конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов с помощью метода построения профилей.

3. Алгоритм оценки конкурентоспособности продукта.

Литература

1. Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика. 3-е изд. М.: Издательство «Дело» АНХ, 2008.

2. Шкардун В. Д., Стерхова С.А. Комплексный метод оценки конкурентоспособности нового товара//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. №4 (34).

3. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2004.

Глава 4. Оценка концепции нового продукта. Расчет прогноза продаж нового товара

4.1. Оценка разработанной концепции нового продукта: построение «дома качества» (алгоритм развертывания функции качества на примере товаров и услуг)

4.2. Прогноз потенциала рынка: построение схемы сбытовых сетей на базе коммерческой практики