Инновационный продукт. Инструменты маркетинга

Контрольные вопросы

1. Алгоритм создания сбытовой сети.

2. Порядок расчета прогноза продаж на новый товар.

3. Алгоритм разработки прогноза продаж компании на плановый период.

Литература

1. Макэлрой Дж. Структурирование функции качества в автомобильной промышленности // Автомобильная промышленность США. 1989. № 1.

2. Макэлрой Дж. Построение дома качества. Почему и как структурирование функции качества распространяется в автомобильной промышленности // Курс на качество. 1992. № 1.

3. Салливан Л.П. Структурирование функции качества // Курс на качество. 1992. №3,4.

4. Хайзер Д.Р., Клозинг Д. Дом качества // Курс на качество. 1992. № 1.

5. Адлер Ю.П. Качество и рынок, или Как организация настраивается на обеспечение требований потребителей. М.: РИА «Стандарты и качество», 2000.

6. Всеобщее управление качеством: учебник для вузов / под ред. О.П. Глудкина. М.: Радио и связь, 1999.

7. Акао Yoji, Kogure Masao, and Yasushi Furukawa. 1983. Seminar on Company-Wide Quality Control and Quality Deployment. Oct. 31—Nov. 3,1983. The Arlington Park Hilton. Chicago. Sponsored by the Cambridge Corporation and co-sponsored by ASQC.

8. Альтшулер Г.С. Алгоритм изобретения. M.: Московский рабочий, 1973.

9. Альтшулер Г.С. Найти идею. Введение в теорию решения изобретательских задач. Новосибирск: Наука, 1986.

10. Адлер Ю.П. Мотивация в системах качества // Стандарты и качество. 1999. № 5. С. 81—86.

11. Шкардун В.Д., Стерхова С.А. Формирование и оптимизация сбытовой сети – основа сбытовой политики предприятия // Управление продажами. 2002. № 4.

12. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика. 3-е изд. М.: Издательство «Дело» АНХ, 2008.

13. Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. М.: Эксмо, 2007.

14. Альтшулер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации. М.: Вершина, 2006.

Глава 5. Особенности выведения на рынок и продвижения новых товаров

5.1. Три этапа продвижения при выведении нового товара на рынок

5.2. Постановка целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: В2В или FMCG

5.3. Алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения нового продукта на рынок, методы его продвижения

5.4. Определение основных вариантов коммуникаций. Анализ основных инструментов продвижения

5.5. Варианты формирования бюджета продвижения нового товара

5.6. Финансовый анализ нового проекта: базовые критерии, заключение о целесообразности разработки нового проекта

5.7. Определение инструментов продвижения на примере кейса компании «Винарт»

В зависимости от выбранной стратегии компании по-разному планируют вывод нового продукта на рынок. В данной главе рассматриваются различные виды коммуникационных стратегий, анализируются их сильные и слабые стороны.

Прорабатывается алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения нового продукта на рынок, методы продвижения в зависимости от типа рынка и специфики продукта.

Проводится анализ нескольких вариантов формирования бюджета продвижения нового товара в зависимости от обозначенных целей. Предлагаются алгоритм расчета бюджета на продвижение и порядок его утверждения.

Рассматриваются базовые финансовые критерии для проведения финансового анализа инновационного проекта и логика их расчета.

Обсуждаются основные критерии, на основании которых принимается решение о целесообразности разработки нового проекта и дается заключение о переходе на следующий этап разработки.

5.1. Три этапа продвижения при выведении нового товара на рынок

Коммуникации являются основным связующим элементом в системе управления фирмой. Коммуникация (обмен информацией) – это процесс, посредством которого потребители и маркетинговые организации делятся друг с другом информацией в целях достижения взаимопонимания.

Прежде чем потребители получат возможность приобрести новый продукт, они должны узнать о его существовании.