Инновационный продукт. Инструменты маркетинга

Цели программ: расширение целевого количества SKU в ассортименте; увеличение доли торгового пространства, занимаемого продуктом X.

Тип механик: 1) долгосрочные программы развития ассортимента (подарок за поддержание ассортимента в указанный срок); 2) мотивация за создание дополнительных мест продаж и использование POSM.

2. Мотивационные программы торговых точек (wholesale)

Цели программ: расширение целевого количества SKU в ассортименте; увеличение товарооборота каждой торговой точки.

Тип механик: 1) долгосрочные программы развития ассортимента (подарок за поддержание ассортимента в указанный срок);

2) pushing (подарок за покупку).

3. Программы мотивации конечных потребителей

Цели программ: переключение потребления с продукта Y на продукт X.

Тип механик: 1) подарок за покупку; 2) специальная цена;

3) switching (подарок за смену марки).

Этап 3. Захват рынка

Цель: обеспечение максимального покрытия клиентов всех каналов имеющимися ресурсами; максимизация товарооборота каждого клиента.

Типы мероприятий торгового маркетинга на В2В-рынке

1. Мотивационные программы торговых точек (дистрибьюторы, опт)

Цели программ: увеличение товарооборота каждого клиента. Тип механик: 1) долгосрочные программы мотивации (создание «клубов лояльности»); 2) бонусы.

2. Программы мотивации при прямых продажах

Цели программ: переключение потребления с продукта Y на продукт X

Тип механик: 1) подарок за покупку; 2) специальная цена; 3) switching (подарок за смену марки); 4) участие продукта в «клубах лояльности».

Типы мероприятий торгового маркетинга на FMCG-рынке

1. Мотивационные программы торговых точек (retail)

Цели программ: увеличение доли торгового пространства, занимаемого продуктом X; увеличение товарооборота в каждой торговой точке.

Тип механик: 1) долгосрочные программы мотивации (создание «клубов лояльности»); 2) мотивация за создание дополнительных мест продаж и использование POSM.

2. Мотивационные программы торговых точек (wholesale)

Цели программ: увеличение товарооборота каждой торговой точки.

Тип механик: 1) долгосрочные программы мотивации (создание «клубов лояльности»); 2) pushing (подарок за покупку).

3. Программы мотивации конечных потребителей

Цели программ: переключение потребления с продукта Y на продукт X.

Тип механик: 1) подарок за покупку; 2) специальная цена 3) switching (подарок за смену марки); 4) участие продукта в «клубах лояльности».

Цели и мероприятия, необходимые на каждом жизненном цикле продукта (услуги), а также тип расходов, закладываемых в бюджет, сведены в табл. 5.1.

Таблица 5.1

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) и трейд-маркетинг

5.3. Алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения нового продукта на рынок, методы его продвижения

План продвижения нового продукта является неотъемлемой составляющей плана маркетинга компании. План маркетинга подобен карте: он показывает, куда движется компания и как она собирается достичь поставленных целей. Одновременно он является планом действий и письменным документом. План маркетинга выявляет перспективные деловые возможности компании и намечает способы проникновения, захвата и удержания позиций на определенных рынках. Он объединяет все элементы маркетинга в согласованный план действий, где подробно расписано, кто, что, когда, где и как делает для достижения целей.

В связи с этим, в первую очередь, рассмотрим порядок разработки плана продвижения нового продукта, основные разделы и сроки разработки и реализации плана маркетинга.

По итогам разработанного бюджета и наличию необходимых показателей рынка мы, совместно с финансовой службой, можем сделать заключение о целесообразности разработки и выведения на рынок инновационного продукта.

Очень важен порядок контроля выполнения плана продвижения, так как если нет контроля, то нет и сделанной квалифицированно и в срок работы. Основные проблемы – проблемы коммуникации в компании при выполнении плана, поэтому рассмотрим варианты решения данных вопросов.