Инвестиции в недвижимость

В этой главе я хочу открыть вам один из моих самых тщательно сохраняемых секретов, благодаря которому сделки с заложенной недвижимостью будут сами находить вас и вам не придется тратить массу времени, усилий и денег на их поиски. Во всяком случае, этот метод больше всего нравится тем, кто купил мою книгу «Стань миллионером с помощью недвижимости» («Be a Real Estate Millionaire»).

Чтобы не тратить времени попусту, прямо сейчас я поделюсь с вами своей маркетинговой стратегией. Но для начала мне хотелось бы рассказать о своей первой сделке с недвижимостью, состоявшейся в конце 1990-х годов. Сегодня у меня в работе тридцать с чем-то подобных сделок. Поэтому я не просто пишу о том, как делать деньги на недвижимости, но и делаю это каждый день. Итак, начнем.

Моя первая сделка

Мне еще не было двадцати, и я оказался на мели. Я постоянно искал способы заработать деньги. Однажды на глаза мне попался жилой дом, который в свое время был довольно приличным, но владельцы заселили его не теми жильцами, и дом пришел в упадок. Он был выставлен на продажу, но выглядел так, что ни один банк не соглашался дать кредит на его покупку. Я вступил в контакт с продавцами, побеседовал с ними и выяснил, какой ремонт необходим в первую очередь. Затем я предложил: «Дайте мне сорок пять дней на расчистку этого места, а потом я куплю у вас дом. Чтобы вы не продали его кому-нибудь другому, я дам вам небольшой задаток. Через сорок пять дней я начну добиваться получения кредита, а потом в течение двух месяцев заключу с вами договор о покупке». Хозяева согласились.

Оглядываясь назад, я понимаю, что сильно рисковал, и никому не советую повторять этот путь. Договорившись с владельцами, я тут же принялся за работу, даже не зная, даст ли мне какой-нибудь банк кредит. Но я догадывался, что не может быть и речи о кредите, если банкиры увидят этот дом в том виде, в котором он находится в данное время.

Итак, я с головой окунулся в работу. Первым делом избавился от мусора на прилегающем участке. Для этого пришлось позвать старьевщика, который согласился бесплатно вывезти весь хлам. Потом мы вместе с друзьями наняли самых дешевых рабочих, которых только смогли найти. Совместными усилиями мы починили сломанные оконные рамы, входную дверь и крыльцо. Мой контракт с владельцами позволял выселить самых неблагонадежных жильцов, что мне и удалось сделать.

Мы посадили перед домом цветы, подстригли газон, подрезали кусты и покрасили фасад. Затем принялись за внутренние работы – покрасили коридоры и очистили несколько освободившихся квартир, принявших довольно приличный вид. Оказывается, из них надо было просто вынести мусор.

Через сорок пять дней здание выглядело совсем по-другому. Я пошел в банк и, к счастью, сумел получить кредит. Более того, этого кредита мне хватило, чтобы выплатить полную стоимость дома, так как банкиры, осмотрев его, посчитали, что он стоит намного дороже. Этот дом находился в моей собственности много лет и каждый месяц давал положительный денежный поток. Впоследствии я продал его на пике рыночных цен с превосходной прибылью.

Таким образом, этот дом стал фундаментом, на котором впоследствии строилась вся моя карьера инвестора.

Эта сделка многому научила меня и внушила уверенность, что я смогу добиться и большего. Я до сих пор помню, как стоял перед входом только что купленного мною дома и меня переполняло чувство радости от проделанной работы.

Я действовал весьма агрессивно, так как знал, чего хочу. Я был уверен, что никакие силы не могут мне помешать. Во всех моих планах не было места никаким «если» – только «когда».