Инвестиции в недвижимость

Уже более тридцати восьми лет я представляю интересы клиентов в суде при рассмотрении дел о недвижимости. За это время я заметил, что одни участники сделок постоянно ввязываются в споры, а другие – лишь от случая к случаю, да и то обычно стараются решить разногласия как можно быстрее и не доводить дело до суда. В чем же разница между этими двумя категориями людей? Как уменьшить вероятность судебных разбирательств?

Серьезность этой проблемы нельзя недооценивать. Споры и разногласия могут свести на нет весь эффект от вашей деятельности, отвлекая время, деньги, другие ресурсы и, что самое главное, эмоциональную энергию, необходимую для достижения успеха. Считается, что есть категория людей, которые находят извращенное удовольствие в судебных разбирательствах. Они словно питаются негативной энергией сутяжничества, хотя и далеко не всегда извлекают из этого какую-то материальную выгоду. Вы должны избегать таких людей. Но не всегда причина разногласий кроется в человеческой натуре. Иногда их потенциал заложен в самом характере сделки с недвижимостью, и от таких сделок надо тоже держаться подальше.

Возьмите на заметку

Споры и разногласия могут свести на нет весь эффект от вашей деятельности, отвлекая время, деньги, другие ресурсы и, что самое главное, эмоциональную энергию, необходимую для достижения успеха.

Я хочу снабдить вас простыми инструкциями, позволяющими снизить вероятность того, что вы окажетесь вовлеченными в спор по поводу недвижимости. Моя цель состоит также в том, чтобы дать вам некоторые рекомендации по улаживанию разногласий, которых не удалось избежать.

Как избежать споров

Лучшая защита от судебных процессов – это умение уходить от всяческих разногласий и споров. Вот перечень некоторых мер, которые помогут избежать неприятностей.

Работайте с хорошими и опытными брокерами

Всегда имейте дело только со своим собственным брокером по недвижимости. Покупая недвижимость, не полагайтесь на брокера продавца. Вам нужен специалист, обладающий опытом и работающий в ваших интересах, а не просто сводящий вместе покупателя и продавца в расчете на комиссионные. Это должен быть брокер с большим стажем работы, который понимает, что если предложенная им сделка вас не устраивает, то свет клином на ней не сошелся. Вам нужен брокер, которому можно доверять и который не посоветует ничего такого, что не пойдет вам на пользу.

Недавно мне удалось уладить одно спорное дело клиента, купившего землю под застройку по совету какого-то случайного брокера со стороны. Клиент с самого начала заявил брокеру, что его не устраивают условия покупки земли, которые требуют обязательного возведения на ней трех жилых домов социального типа. Однако брокер предложил следующий вариант: если клиент со скидкой продаст ему из этой земли три участка, то он сам построит на них социальное жилье, чтобы выполнить требования городских властей. Клиент согласился, подписал составленный брокером соответствующий проект договора и приобрел землю, не посоветовавшись со своим юристом. И тут он обнаружил, что на самом деле по проекту требовалось строительство не трех, а пяти объектов доступного жилья. Еще больше его шокировало заявление брокера, что тот не обязан ничего строить на уступленной ему земле. «Это же были только разговоры», – сказал брокер и потребовал передать ему три участка, угрожая, что в противном случае передаст дело в суд.

Когда клиент обратился ко мне, то мы, проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что подписанный им договор действительно предусматривал продажу трех участков земли брокеру по сниженным ценам, но в нем ни слова не говорилось о строительстве социального жилья.

Правовая позиция клиента была очень слабой. В конце концов нам удалось кое-как уладить это дело, передав брокеру не три, а только два участка. Клиенту пришлось выполнить требования городских властей, построив на своей земле пять объектов доступного жилья. Этот случай наглядно демонстрирует, к чему может привести отсутствие собственного брокера и насколько опасно подписывать какие-либо соглашения, не ознакомив с ними предварительно своего юриста, о чем пойдет речь в следующем разделе.

Возьмите на заметку

Покупая недвижимость, не полагайтесь на брокера продавца. Вам нужен свой брокер, обладающий опытом и работающий в ваших интересах.

Почаще консультируйтесь с опытным юристом