Инвестиции в недвижимость

7. Подготовьтесь к привлечению капитала. Заметьте, я провожу различие между тем, чтобы «настроиться» на привлечение капитала и «подготовиться» к нему. Настроиться – значит обрести энергию, компетенцию и соответствующий образ мыслей, а подготовка имеет отношение к технике и деталям, к той точке, где шина автомобиля соприкасается с дорогой. Из опыта я знаю, что это самое главное в подготовке.

8. Знайте свой бизнес. Умейте отличать хорошую сделку от плохой. Настройтесь на постоянную учебу и будьте всегда на переднем крае своей отрасли – недвижимости. Вы должны разбираться в финансировании, проблемах демографии, типах зданий, предпочтениях клиентов, строительных материалах и методах строительства, в технологии и особенностях местного законодательства, в налоговой системе и управлении рисками, а также во многом другом.

9. Составьте бизнес-план. Ваш план должен быть всесторонним и полным, а также отражать все риски и возможности, которые могут встретиться на пути к прибыли.

10. Подготовьте несколько путей отхода. Достаточно ли вы уверены в своей инвестиции? Основана ли она на здравых экономических принципах и учитывает ли возможность изменения условий? Абсолютно ли вы убеждены, что достигнете намеченного результата? Проработали ли вы различные сценарии развития событий? Есть ли у вас запасные варианты? Что вы будете делать, чтобы защитить капитал, доверенный вам инвесторами, если события примут самый неблагоприятный характер?

11. Определите уровень своей компетентности и усильте команду. Располагаете ли вы и ваша команда необходимыми знаниями и умениями, чтобы выполнить бизнес-план? Достаточно ли вы реалистичны, чтобы выявить пробелы в своей подготовке? Чем вы компенсируете свои слабые стороны? Наймете специалиста? Найдете себе партнера, располагающего нужным опытом? Представьте себе, что вы едете на автомобиле, в котором одна шина спущена. Точно так же неуклюже будет двигаться вперед и ваш бизнес, если в команде не в порядке хотя бы одно колесо. Разнообразие талантов поможет преодолеть множество препятствий.

12. Ведите учет своих достижений. Ничто так не подкрепляет репутацию, как прошлые успехи. Если вы только начинаете свою деятельность и у вас нет за плечами достижений, честно сообщите об этом потенциальным кредиторам и инвесторам. Будьте готовы продемонстрировать им, каким образом вы намерены компенсировать недостаток опыта. Не забывайте, что опыт и знания можно нанять. Роберт Кийосаки постоянно подчеркивает, что он не в состоянии быть самым умным и сообразительным в любой ситуации и поэтому окружает себя людьми, которые разбираются в каких-то вещах лучше, чем он. Я не могу припомнить случая, чтобы мне не удалось найти человека с нужными мне талантами. Люди, обладающие выдающимися способностями, любят, когда к ним обращаются за помощью, и обычно с удовольствием включаются в работу высококлассной команды, зная, что все окружающие надеются на них.

13. Уделяйте больше внимания своему бизнесу. Я уже давно понял на собственном опыте, что моя ГЛАВНАЯ РАБОТА – это полная сосредоточенность на том деле, которым я в данный момент занимаюсь. Бизнес не развивается сам собой. Чтобы управлять им, нужно прилагать всю энергию и усилия вместе со своей командой. Тех, кто делает все возможное, чтобы бизнес рос и процветал, ждет большая награда.

Составляющие успеха

Когда бизнес развивается успешно, каждому хочется поучаствовать в нем. На Уолл-стрит все гоняются за акциями компаний, дающих хорошую прибыль на вложенные деньги. С другой стороны, вам, возможно, уже приходилось видеть статистику, что примерно 90 процентов предприятий малого бизнеса разоряются на протяжении первых пяти лет работы. Люди и компании теряют миллиарды долларов из-за неудачных инвестиций. Если вы хотите привлечь к себе капитал, заставьте свой бизнес работать успешно. Сделайте его прибыльным. Наполните его страстью и перспективами непрекращающихся успехов. Люди вкладывают деньги в недвижимость, чтобы на этом что-то заработать. Если вы докажете, что способны давать солидную прибыль и по справедливости делиться ею с инвесторами, то они, естественно, захотят вступить с вами в долю.

Если вам удалось привлечь капитал со стороны, пусть поначалу совсем небольшой, и умело распорядиться им, то слух об этом быстро распространится среди инвесторов. У ваших дверей выстроится очередь желающих поучаствовать в прибыльном предприятии. Для этого от вас потребуется только одно – всеми своими делами доказывать, что вы способны давать прибыль и вести себя порядочно с клиентами. Если вы преуспеете в этом, то капитал сам отыщет к вам дорогу. Однако помните: даже когда инвесторы приходят к вам «по знакомству», вы точно так же обязаны раскрывать перед ними всю информацию, которая требуется по закону.