Искусство быть эгоистом

Но если бы вы уступили и прождали его полчаса, то это дало бы ему повод опоздать в следующий раз уже минут на сорок пять. А так вы можете ему сказать: «Я пришел вовремя и прождал десять минут. Потом я ушел». Таким образом, вы ясно дадите ему понять, что лучше откажетесь от встречи, чем дадите себя шантажировать собственной уступчивостью.

Если вы приходите в магазин с четким представлением о том, что вы хотите купить, то может случиться, что продавец не захочет утруждаться и помогать вам найти именно это. Он может сразу сказать: «У нас есть нечто гораздо лучшее, возьмите его. Вы увидите, что потом об этом не пожалеете».

Не давайте отвлекать вас подобными красивыми словами, будьте готовы к защите. Дайте ему понять, что вы сами знаете, чего хотите. Настаивайте на том, чтобы он постарался выполнить ваше желание, потому что иначе вы передумаете и купите подобный товар в другом месте.

Если кто-то пытается принудить вас сделать что-то, что кажется вам неправильным, и при этом взывает к вашей чести, справедливости или честности, то не бойтесь отказаться из-за желания слыть в его глазах честным и справедливым.

Речь здесь идет о том, чтобы отказаться от кратковременного или кажущегося преимущества, обеспечив себе тем самым преимущество длительное. Это длительное преимущество заключается в уверенности и безопасности на собственной территории. Такое преимущество оправдывает любой необходимый отказ.

Я знаю, что иногда повторяюсь в своих тезисах. Но я делаю это специально, чтобы в как можно более разнообразных вариантах показать вам логику искусства быть эгоистом.

Отказ очень часто истолковывается как слабость. Однако я хотел вам здесь показать, что он может стать действенным инструментом защиты, и не устану об этом повторять.

При защите своей территории вы находитесь в ситуации футболиста перед игрой и во время нее. Он может быть хорошо подготовлен тренером. Он прекрасно себя чувствует. Он получил все необходимые инструкции, как он должен прикрывать игрока своей команды и как должен отходить от него, чтобы принять мяч и послать его в ворота без помех. Все эти инструкции ему не помогут, если он не выйдет* на поле с нужным настроем. Например, если он скажет: «Я хочу забить гол, но должен действовать осторожно, чтобы при этом не нарушить правила и не получить травму», или, если речь идет о том, чтобы помешать игроку противника забить гол, он скажет себе: «Лучше пусть он забьет гол, чем я задену его, нападая».

Если игрок не готов к тому, чтобы рискнуть травмой во имя гола или травмой противника, чтобы помешать ему забить гол, то никакие тактические ухищрения ни к чему не приведут.

Может быть, вы скажете: «Но ведь это только спорт, физические упражнения, справедливость, уважение противника, пример для молодежи» и другие подобные громко звучащие фразы. Забудьте их. Спорт – это нападение и защита. Спорт – это не что иное, как отражение жизни, такой, как она есть. А именно: «Ты или я». Или: «Если я тебя не побью, то ты побьешь меня».

Нет нужды доказывать вам это. Сходите на решающую игру на стадион или посмотрите ее по телевизору. Наверное, вы увидите там одну из тех трогательных сцен, когда сбивший противника игрок протягивает лежащему на полу руку в знак дружелюбия. Я знаю некоторых признанных международных звезд, которые прекрасно умеют разыгрывать подобные сцены спортивной справедливости, но одновременно, протягивая противнику руку, незаметно плюют ему в лицо. Они делают это для того, чтобы дать ему понять, насколько жестко они и дальше будут с ним бороться.

Не хочу утверждать, что это единственная правильная манера общения людей друг с другом. И не каждый захватчик будет нападать на вас, попирая вас ногами. Но, в конце концов, он хочет добиться от вас только одного – при любых обстоятельствах сохранить свое преимущество. Тот факт, что оно может тем самым нанести вам ущерб, волнует его меньше всего, как бы он ни старался выставить напоказ свое лицемерное участие. Может быть, он начнет нападение с особой вежливостью. Потом он постарается заманить вас в ловушку. Под конец он применит скрытую или прямую угрозу. Рано или поздно в таких случаях наступает момент решающего поединка, на котором решается: он или я.

Это реальность, и вы должны быть к ней готовы. К наилучшей подготовке относится, наряду с пониманием взаимосвязей, готовность к защите своей территории.

Глава 18. О том, что другие завладевают нами, если мы теряем бдительность.

Каждый, абсолютно каждый человек, с которым вы находитесь в близких отношениях, постоянно испытывает вас – сознательно или бессознательно. Он проверяет, насколько вы готовы для него что-то сделать.

Начальник проверяет, на какую нагрузку вы способны, чтобы знать, насколько вас можно загрузить работой. Он испытывает также вашу готовность к безоговорочному подчинению. Точно таким же образом действуют собственные дети, партнер, друзья и все остальные.